تکنیک‌های سئو کلاه سیاه در تولید محتوا

تکنیک‌های سئو کلاه سیاه
بازاریاب فضای مجازی 

به خوبی میدانیم که تولید محتوا نقش مهمی در موفقیت یک سایت خواهد داشت ولی اگر تمرکز ما فقط بر روی تولید باشد ممکن است از مسیر اصلی خارج شده و به سمت تکنیک های کلاه سیاه در سئو برویم.

راهنمای مطالعه

• محتوای تکراری (کپی شده) یا Duplicate Content
• تکنیک استفاده از محتوای اتوماتیک یا ‌Content Automation
• Bait and Switch: ترفندی برای جذب کاربر و تغییر محتوا
• اسپین کردن یا بازنویسی ظاهری مقاله
• محتوای دزدیده شده یا Scraped Content
• ترفند Cloaking در تولید محتوا
• محتوای آزاردهنده و اسپم
• استفاده از عنوان های جذاب ولی نامرتبط یا Click bait

محتوا زمانی ارزشمند است که برای کاربر مفید و رضایت بخش باشد. اگر در تولید محتوا فقط به فکر کسب جایگاه باشیم به احتمال زیاد موفقیت چشم گیری نخواهیم داشت. با این شرایط تولید محتوا کاری دشوار خواهد بود و سایت های بسیاری هستند که به جای تحمل سختی تلاش میکنند تا با استفاده از محتوای دیگر سایت ها اعتبار خود را افزایش دهند.

محتوا پادشاه است، ولی پادشاهان بسیاری در طول تاریخ تاج و تخت خود را به دلیل بی کفایتی از دست داده اند.

خودخواهی و تنبلیِ مدیران سایت ها موجب شد تا موج جدیدی از تکنیک های کلاه سیاه در حوزه تولید محتوا پدیدار شود. در این میان میتوان به سایت هایی اشاره کرد که به مرور به مزرعه محتوا تبدیل شدند. الگوریتم های گوگل هر روز دقیق تر و سخت گیرتر از گذشته به دنبال این سایت ها هستند و در صورت مشاهده هر یک از این روش ها بیرحمانه سایت را جریمه خواهند کرد.

در این مقاله مهمترین روش های کلاه سیاه در تولید محتوا را به شما معرفی میکنیم. البته نه با این هدف که از آنها استفاده کنید بلکه برای شناسایی دقیق و پرهیز از انجام آنها.

1- محتوای تکراری (کپی شده) یا Duplicate Content

یکی از تکنیک‌های به شدت همه‌گیر در سئو کلاه سیاه، کپی کردن محتوای متنی از سایت های دیگر است. محتوای تکراری به محتوایی گفته می‌شود که در بیش از یک وب‌سایت موجود باشد. خوشبختانه گوگل با انجام بروزرسانی‌های متعدد، توانایی تشخیص محتوای تکراری با دقتی بسیار بالا را به الگوریتم‌های خود اضافه کرده است.

در بیشتر موارد وقتی عبارتی را جستجو می‌کنید، گوگل تنها محتوای اصلی و منبع را به شما نشان می‌دهد.

در نظر داشته باشید که محتوای تکراری فقط شامل کپی کردن از سایت های دیگر نمیشود! حتی اگر دو صفحه از سایت خودتان محتوای یکسان یا بسیار شبیه به هم داشته باشند محتوای تکراری محسوب میشوند. در این شرایط گوگل قادر به تشخیص صفحه بهتر برای نمایش به کاربران نبوده و ممکن است هر دو صفحه یا یکی از آنها جایگاه خود را از دست بدهند.

محتوای تکراری
بازاریاب فضای مجازی 

ربات های گوگل هنگام مشاهده صفحات مشابه، یکی را برگزیده و بقیه را نادیده می گیرند.

ممکن است فکر کنید کپی کردن محتوا از چند سایت یا منابع مختلف موجب جریمه سایت شما نمیشود. تا همین چند سال پیش، ممکن بود محتوای تکراری حتی باعث بهبود رتبه سایت شما شود، ولی در حال حاضر دیگر چنین امکانی وجود ندارد. در واقع تنها کافی است تا دست به کپی محتوا بزنید، تا در یک چشم به هم زدن رتبه شما از عرش به فرش سقوط کند. علاوه بر این، الگوریتم پاندای گوگل هم در انتظار شماست تا با کپی کردن محتوا، شما را جریمه کند.

تصویر زیر سرنوشت سایت ebay پس از آپدیت الگوریتم پاندا را نشان میدهد. بین سال های 2012 تا 2014 سایت ebay مملو از صفحات تکراری با محتوای مشابه بود. این روند در آن یک نکته منفی محسوب نمیشد و آمار بازدید این سایت به طرز چشم گیری رو به افزایش بود. تا اینکه در سال 2014 و با آپدیت جدید الگوریتم پاندا بازدید سایت ناگهان با کاهش 48 درصدی مواجه شد.

 صفحات تکراری یا مشابه سایت ebay 
بازاریاب فضای مجازی 

 

ادامه نوشته

cloaking چیست؟

تاثیر cloaking در سئو

این تکنیک از بحث های جنجالی در زمینه مفاهیم بهینه سازی موتورهای جستجو می باشد. این فن آوری می تواند بطور سازنده یا مخرب مورد استفاده قرار گیرد. در شیوه cloaking یا پنهان کردن محتوایی که برای خزنده موتور جستجو ارسال می گردد با محتوای ارسالی برای کاربر انسانی متفاوت می باشد.

cloaking چیست؟
بازاریاب فضای مجازی

این عمل از طریق فن آوری IP انجام می گیرد. در یک پایگاه داده ، IP های خزنده های موتورهای جستجو متفاوت ذخیره می شوند اسکریپت cloaking لیست را برای تشخیص خزنده بودن IP موجود اسکن می نماید و برنامه نویس می تواند با استفاده از این اطلاعات تغییرات لازم را اعمال و صفحه ی متفاوتی از سایت را برای موتور جستجو و یا کاربر ارسال نماید.  به این دلیل که Cloaking باعث نمایش نتیجه ای که کاربر انتظارش را ندارد می شود، ناقض دستورالعمل های گوگل وبمستر محسوب می شود.

 

در cloaking با استفاده ار javascript معمولا کاربر را به صفحه ی متفاوتی تغییر مسیر می دهند و از آنجایی که خزنده ها javascript را اجرا نمی کنند بنابراین موتور جستجو از ماهیت اصلی سایت یعنی همان چیزی که کاربران می بینند مطلع نمی گردد. این روش شیوه ای موثر در وارد کردن spam ها و غالب کردن آنها در موتور جستجو محسوب می شود. استفاده از javascript جهت اجرای cloaking امر عاقلانه ای نیست از این جهت که بیشتر برای سایت های spam مفید است. اجرای cloaking تغییر مسیر javascript به سادگی موقعیت صفحه را در قطعه کدی مبتنی بر javascript تغییر می دهد. در زیر مثالی از این روش مشاهده می نمایید.

 

<‘script language=’javascript>

!–>

;’Document. Location = ‘http://www.example.com/new_location.html

<–

 

 

در بهینه سازی موتورهای جستجو بخشهای محدودی دارند که به انداره cloaking بحث برانگیز باشند. Dan this می گوید: “cloaking یک شیوه پر مخاطره می باشد” و در جای دیگر می گوید: “هدف از cloaking گمراه نمودن موتورهای جستجو است” و برای همین به عنوان یک فعالیت black hat seo شناخته می شود.
 
به عقیده بسیاری cloaking کاربردهای قانونی هم دارد. در عمل Yahoo و MSN ، cloaking را برای اهداف قانونی و لازم مورد قبول می دانند. گوگل می گوید cloaking با دستورالعمل های گوگل تطابق ندارد . چنانچه هدف استفاده از cloaking در یک موتور جستجو مرموز و نامشخص تعیین گردد ممکن است spam در نظر گرفته شده و سایت مزبور جزیمه می گردد.

برخی از نمونه های Cloaking عبارتند از:

نمایش یک صفحه HTML  پر از متن به موتورهای جستجو در حالی که صفحه ای از تصاویر یا فلش به کاربران نمایش داده می شود.

cloaking
بازاریاب فضای مجازی

وارد کردن متن یا کلمات کلیدی به محتوای صفحه تنها در زمانی که درخواست از طرف user-agent موتور جستجو می آید نه از کاربر انسان.

اگر سایت شما از فن آوری نظیر جاوااسکریپت، عکس یا فلش استفاده می کند که دسترسی موتورهای جستجو به سایت شما را  با مشکل روبرو می سازد، توصیه ما به شما ساخت محتوا با قابلیت دسترس پذیری برای موتورهای جستجو و کاربران بدون استفاده از Cloaking است.

برخی از هکرها با این هدف که تشخیص هک شدن را برای صاحب سایت سخت تر کنند از تکنیک cloaking استفاده میکنند و در حالیکه محتوای نرمال و غیر اسپمی را به کاربران نمایش می دهند، محتوای اسپمی را به موتور جستجو نمایش می دهند.

منابع: سئو یار، وب یوز

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)

بازاریابی موتورهای جستجو ازجمله روش‌های بهبود موتورهای جست‌وجو است که با صرف هزینه بازاریابی انجام می‌شود و هدف آن مانند سئو افزایش و هدایت ترافیک است.

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) چیست؟

SEM یا بازاریابی موتور جستجو درواقع نوعی بازاریابی اینترنتی با استفاده از تبلیغات پولی است که به‌منظور ارتقا وب‌سایت‌ها از طریق بیشتر دیده شدن آن‌ها در صفحات موتورهای جست‌وجو انجام می‌شود. زمانی که شما چیزی را جستجو می‌کنید، وب‌سایت‌هایی که در قسمت میانی صفحه مشاهده می‌کنید، حاصل یک سئو خوب است که در دسته استراتژی‌های رایگان دیجیتال مارکتینگ قرار می‌گیرد و وب‌سایت‌هایی که در قسمت بالا و پایین صفحه مشاهده می‌کنید، حاصل استراتژی سئو است.

بازاریابی موتورهای جستجو یک روش مؤثر و خاص برای بازاریابی کسب‌وکار است. مردم آنچه را که می‌خواهند جستجو می‌کنند و تبلیغ‌کنندگان کلمات مرتبط با جستجوها را هدف قرار می‌دهند و شما تنها در صورتی باید به تبلیغ‌کنندگان پول بپردازید که مشتریان بالقوه بر روی لینک تبلیغ شما کلیک کنند. در اینجاست که مفهوم تبلیغات (Pay Per Click)PPC به معنای پرداخت به ازای هر کلیک، به کار می‌آید. تفاوت بزرگ تبلیغات آفلاین مانند بیلبورد یا روزنامه با بازاریابی موتور جستجو این است که در تبلیغات سنتی، تبلیغات بدون توجه به تمایل مردم برای مشاهده تبلیغ، به آن‌ها نمایش داده می‌شود و شما نیز درهرصورت باید هزینه تبلیغات را بپردازید؛ درحالی‌که در بازاریابی موتور جستجو یا  SEM، مردم محصولات یا خدماتی را که می‌خواهند جستجو می‌کنند و درواقع تبلیغات شما تنها به مخاطبان هدف نمایش داده می‌شود؛ و همان‌طور که گفته شد، تنها در صورت کلیک بر

بازاریابی از طریق موتورهای جستجو (SEM) چگونه عمل می‌کند؟

نحوه اجرای بازاریابی موتور جستجو، بر اساس سیستم مزایده است. در این مزایده برای برنده شدن، دو فاکتور اصلی را باید در نظر گرفت؛ حداکثر قیمت CPC (Cost Per Click) و مرتبط بودن تبلیغات با جستجوی انجام‌شده توسط کاربر مهم‌ترین پارامترهای اثرگذار بر عملکرد شما در مزایده هستند. در سیستم مزایده، تبلیغ‌کنندگان برای قرار گرفتن در جایگاه بالاتر در صفحات جستجو با یکدیگر رقابت می‌کنند و هرکدام از آن‌ها که فاکتورهای بهتری ارائه دهند در مزایده برنده محسوب شده و در رتبه بالاتری از نتایج جستجو قرار می‌گیرند.

برای آشنایی با نحوه اجرای سیستم مزایده به این مثال توجه کنید: جستجوی “سفارش آنلاین گل” را در نظر بگیرید. مانند سایر مزایده‌ها، یک قیمت که همان حداکثر CPC است را پیشنهاد می‌دهید. پیشنهاد قیمت ۲ هزار تومان به ازای هر کلیک توسط شما و هزار تومان به ازای هر کلیک توسط رقیب شما به معنای برنده بودن شما نیست، بلکه باید فاکتور مرتبط بودن محتوای موردنظر را نیز در نظر گرفت.

تبلیغاتی ارائه‌شده با SEM با یک علامت AD به کاربر نمایش داده می‌شوند، مانند این تصویر:

تبلیغاتی ارائه‌شده با SEM
بازاریاب فضای مجازی 

مثالی برای درک بهتر مزایده در بازاریابی موتور های جستجو

جستجوگرهایی مانند Google و Bing، بسته به میزان مرتبط بودن تبلیغ شما با آنچه مردم جستجو می‌کنند، نمره‌های ۱ تا ۱۰ را به شما اختصاص می‌دهند. مثلاً اگر کسی عبارت سفارش گل را جستجو کند و تیتر تبلیغ شما “سفارش آنلاین گل در تهران” باشد، جستجوگرها نمره بالایی را به شما اختصاص می‌دهند، اما اگر تیتر تبلیغ شما “سفارش انواع دسته‌گل‌های طبیعی” باشد، بااینکه هر دو تیتر به خرید آنلاین گل اشاره دارند، اما این تیتر به دلیل میزان ارتباط کمتر، نمره کیفیت کمتری را به دست می‌آورد. اگر هر دو کسب‌وکارها دارای قیمت مزایده یکسانی باشد، کسب‌وکار با نمره کیفی بالاتر در جایگاه بالاتری در صفحات جستجو قرار می‌گیرد.

درصورتی‌که قیمت CPC پیشنهادی شما، ۲ هزار تومان و قیمت پیشنهادی رقیب شما، هزار تومان باشد و نمره کیفی شما ۳ و نمره کیفی رقیب شما ۱۰ باشد، باوجوداینکه قیمت پیشنهادی شما بالاتر است، رقیب شما به دلیل کسب امتیاز کلی بیشتر(۱*۱۰=۱۰ > 6=2*3) در مزایده برنده خواهد شد. بنابراین، به این نکته توجه داشته باشید که نمی‌توان تنها با پرداخت پول بیشتر، در جایگاه بالاتر موتورهای جستجو قرار گرفت. اگر میزان مرتبط بودن تبلیغات و جستجوی مردم بسیار کم باشد، جستجوگرها ممکن است تبلیغات شما را در صفحه جستجو نمایش ندهند. درنتیجه در انتخاب کلمات کلیدی دقت کنید و بدون نیاز به پرداخت پول بیشتر، برنده مزایده SEM شوید.

بهبود SEM
بازاریاب فضای مجازی 

۴ راهکار بهبود SEM یا بازاریابی از طریق موتورهای جستجو

قرار گرفتن در جایگاه اول نتایج جست‌وجو هدف اصلی تیم دیجیتال مارکتینگ است و رسیدن به این جایگاه نیازمند درک چگونگی استفاده از تکنیک‌هایی مانند SEO و بازاریابی موتور جستجو است. در بازاریابی از طریق موتورهای جستجو، به دلیل اینکه به ازای هر کلیک بر روی تبلیغ پول می‌پردازید، طبیعتاً می‌خواهید این کار، ارزش پولی که خرج می‌کنید را داشته باشد. با اندازه‌گیری میانگین ارزش هر کلیک، می‌توانید به خوب بودن SEM پی ببرید. به‌عنوان‌مثال اگر هر کلیک برای شما ۲ هزار تومان هزینه داشته باشد ولی میانگین ارزش هر کلیک برای شما ۲۰ هزار تومان باشد، می‌توان گفت که تکنیک SEM به‌درستی به کار برده شده است. درصورتی‌که میانگین ارزش هر کلیک، هزار تومان باشد، به بهینه‌سازی روش بازاریابی موتور جستجو از طریق اصلاح عوامل مؤثر در آن نیاز دارید. به‌منظور بهینه‌سازی تکنیک بازاریابی از طریق موتور جستجو، راهکارهای زیر را در نظر بگیرید.

۱- ارزیابی کلمات کلیدی یا کلیدواژه‌های با کیفیت

اگر قصد ارتقای وب‌سایت یا راه‌اندازی کمپین مارکتینگ  موتور جستجو را دارید، کیفیت لیست کلمات کلیدی انتخابی نقش بسیار مهمی در موفقیت شما ایفا خواهد کرد. ابزار رایگان زیادی برای کمک به ارزیابی کلیدواژه‌ها وجود دارد ولی در مرحله اول، بهتر است در مورد بازدیدکنندگان معمول خود، نیازهای آن‌ها و چگونگی پاسخگویی وب‌سایت شما به آن نیازها، فکر کنید. بازدیدکنندگان از وب‌سایت خود را بشناسید و کلمات و عباراتی که برای به دست آوردن اطلاعات موردنیازشان در موتورهای جست‌وجو تایپ می‌کنند را در نظر بگیرید. سه عامل مهمی که در انتخاب کلمات کلیدی باید در نظر داشته باشیم، ارتباط، ترافیک و رقابت است.

ارتباط بین کلیدواژه های انتخابی

اولین سؤالی که باید از خود بپرسید این است که: کلیدواژه‌های انتخابی مرتبط هستند؟ آیا این کلمات و عبارات، محصولات و خدمات شما را به‌صورت دقیق توصیف می‌کند؟ سعی کنید تنها بر کلمات مرتبط با کسب‌وکار خودتان تمرکز کنید. به‌عنوان‌مثال، استفاده از عبارت کلیدی “سفارش آنلاین گل” در مزایده مناسب است، زیرا کاملاً مرتبط با کسب‌وکار است.

میزان ترافیک هر کلمه کلیدی

فاکتور دیگری که باید در نظر داشته باشید، میزان ترافیکی است که هر کلمه کلیدی به وب‌سایت هدایت می‌کند. به‌عبارت‌دیگر، ممکن است لیست جامعی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکارتان نوشته باشید ولی اگر کسی هیچ‌یک از کلمات را جستجو نکند برای کسب‌وکار شما بی‌فایده خواهد بود. مردم همیشه کلمات و عباراتی که کسب‌وکار، محصولات یا خدمات شما را توصیف می‌کنند را جستجو نمی‌کنند؛ بنابراین، بسیار مهم است که خود را جای مشتری گذاشته و مانند او فکر کنید. به‌عنوان‌مثال هزینه کردن برای عبارت کلیدی “تحویل بی‌دردسر گل در محل” در مزایده کار درستی نیست. بااینکه این عبارت، کسب‌وکار شما را به‌وضوح توضیح می‌دهد، اما به دلیل وجود جزئیات زیاد، احتمال جستجوی چنین عبارتی توسط مردم، بسیار کم است.

بررسی و شناسایی رقابت بین کلمات کلیدی مناسب

در انتخاب کلیدواژه‌های مناسب، علاوه بر مرتبط بودن با کسب‌وکار و هدایت ترافیک به وب‌سایت، باید رقابت بالا در انتخاب و سرمایه‌گذاری این کلیدواژه‌ها را نیز در نظر گرفت. زیرا احتمال انتخاب کلمات مناسب توسط رقبا نیز بسیار زیاد است. به‌عنوان‌مثال، سایر رقبای شما در کسب‌وکار سفارش آنلاین گل، کلیدواژه “سفارش آنلاین گل در تهران” را انتخاب می‌کنند. بنابراین، علاوه بر سرمایه‌گذاری روی چنین کلمات کلیدی، باید به دنبال کلیدواژه‌هایی باشید که ارتباط و ترافیک آن زیاد و رقابت کم باشد. به‌عبارت‌دیگر، بر روی جستجوهای خاص‌تری تمرکز کنید.

با برقراری تعادل بین این سه ویژگی، می‌توانید کلمات کلیدی مناسبی را پیدا کنید. اکنون زمان آن رسیده که با استفاده از ابزار موجود، لیست کلمات کلیدی انتخابی خود را اصلاح کنید. KeywordPlanner که یکی از ابزارهای گوگل ادوردز است می‌تواند تمام اطلاعاتی که نیاز دارید را در اختیار شما قرار دهد که پس از تایپ کلمات و عبارت موردنظرتان، گوگل، برآورد حجم جستجو‌های ماهانه مرتبط با آن عبارات را به شما ارائه می‌دهد و درنتیجه شما می‌توانید با استفاده از این اطلاعات، فهرست کلیدواژه‌های خود را گسترش داده و نهایتاً لیست خود را مرور کرده و کلمات کلیدی را بر اساس اهمیت اولویت‌بندی کنید.

همچنین یک لیست کوچک‌تر از کلیدواژه‌ها را برای استفاده در ساختار وب‌سایت، تیترهای مطالب و لینک‌های مختلف در نظر بگیرید و با استفاده از این ترفندها، کمپین تبلیغاتی خود را در جایگاه بالای صفحات جستجو قرار دهید. پس‌ازآن باید تأثیر کلیدواژه‌های انتخابی بر کمپین را تحت نظر بگیرید و از این طریق متوجه خواهید شد که آیا کلمات کلیدی به‌درستی انتخاب شده‌اند یا نیاز به اصلاح دارند.

 ۲- منحصربه‌فرد بودن تبلیغات گوگل

زمانی که چیزی در اینترنت جستجو می‌کنید، بیشتر آگهی‌های موجود در صفحه نتایج، شبیه یکدیگر هستند. امکان گم‌شدن تبلیغ شما در میان حجم زیادی از تبلیغات که در تلاش برای جلب‌توجه مخاطبان هستند، وجود دارد؛ به همین دلیل ایجاد تبلیغات منحصربه‌فرد بسیار مهم است. برای این منظور، تبلیغات باید دارای سه ویژگی زیر باشد:

تیتر چشمگیر در تبلیغات گوگل

علاوه بر مرتبط بودن تبلیغات با کسب‌وکار که باعث قرار گرفتن در جایگاه بالا در صفحات جستجو می‌شود، راه‌های دیگری برای جلب‌توجه مخاطب وجود دارد؛ مانند ارائه تبلیغات و پیشنهاد‌ها در موقع مناسب یا پیشنهادهایی با محدودیت زمان. اگر در حراج محصولات خود هستید یا پیشنهاد‌هایی دارید که به نفع مشتری است، بهترین فرصت برای جلب‌توجه مشتری است. به‌عنوان‌مثال، تیتر “۲۵% تخفیف سفارش گل آفتاب‌گردان در مردادماه” یک تیتر جذاب و چشمگیر به‌حساب می‌آید.

تیترهای قانع‌کننده

پس از دیدن تبلیغاتی نظیر عبارت بالا یا مثلاً “ارسال رایگان برای خرید بالای ۱۰۰ هزار تومان” ، مردم را ترغیب می‌کند و درواقع آن‌ها را قانع می‌کند که از وب‌سایت بازدید کنند.

عبارت واضح برای فراخوانی (CTA (Call To Action

 آخرین چیزی که یک تبلیغ خوب احتیاج دارد، یک دکمه CTA واضح مانند ” رزرو کنید” ، “خرید کنید” یا ” نمونه کارها را مشاهده کنید” است تا بازدیدکننده دقیقاً بداند چه چیزی از او می‌خواهید. تحقیقات ثابت کرده است که وقتی انجام کار خاصی را به‌صورت مستقیم از مردم، می‌خواهید، پاسخگویی بهتری دارند. بهتر است که CTA را در خط دوم تبلیغات خود قرار دهید تا بازدیدکننده پس از کلیک بر روی تبلیغات و بازدید از وب‌سایت، دقیقاً بداند چه کاری باید انجام دهد.در رابطه با مثال مطرح‌شده، عبارت “از گالری تصاویر گل‌های تحویلی به مشتریان ما دیدن کنید” بهترین CTA است ؛ زیرا علاوه بر اینکه به مشتری می‌گوید باید چه کار کند، به دلیل تنوع بسیار زیاد به مشتری کیفیت خدمات شما را نشان می‌دهد و خیال او را در مورد تازگی و طراوت گل‌های تحویلی راحت می‌کند.

درست مانند کلمات کلیدی مناسب با صنعت شما که نیاز به نظارت همیشگی دارد، نوشتن آگهی‌های خوب نیز باید همواره تحت نظارت باشد تا در صورت نیاز، بهینه شود.

۳- ساختار سلسله‌مراتبی کلیدواژه‌ها

سرویس‌های ارائه‌دهنده خدمات SEM  مثل گوگل ادوردز به شما امکان دسته‌بندی و گروه‌بندی سلسله‌مراتبی کلیدواژه‌ها را می‌دهند و هرچه این این ساختار را بهتر پیاده‌سازی کنید، در ازای قیمت کلیک (PPC) کمتر، نرخ کلیک (CTR) بیشتری را برای شما به ارمغان می‌آورند. این طبقه‌بندی همچنین به نظم بیشتر اجرای کمپین و جلوگیری از تکرار هم کمک می‌کند.

 

ساختار سلسله‌مراتبی کلیدواژه‌ها
بازاریاب فضای مجازی

 

همانطور که در تصویر فوق مشاهده می‌کنید بهتر است ساختار اکانت SEM خود را به کمپین‌های تبلیغاتی، گروه‌های تبلیغاتی، کلمات کلیدی و متن تبلیغاتی و صفحات فرود تقسیم کنید.

برای روشن‌تر شدن این ساختار، فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین لبنیات دارید. هریک از دسته محصولات را در یک کمپین مجزا قرار می‌دهید. مثلا کمپینی برای شیر، کمپینی برای ماست و کمپینی برای بستنی. حال هریک از برندهایی که فروشگاه شما محصولات آن‌ها را به فروش می‌رساند می‌توانند یک گروه به حساب بیایند. مثلا برندهای مربوط به شیر، هرکدام یک گروه تبلیغاتی ذیل دسته کمپین تبلیغاتی شیر هستند. در مرحله بعد کلیدواژه‌های مربوط به هر برند از هر محصول را تعیین می‌کنید، مثلا شیر بدون لاکتوز که یکی از برندها ارائه می‌دهد یک کلیدواژه برای این گروه تبلیغاتی است.

در نگاه اول ممکن است ساختاربندی سلسله‌مراتبی کلیدواژه‌ها وقت‌گیر و سخت به نظر برسد، اما تاثیر شگفت‌انگیز آن در افزایش نرخ کلیک به ازای قیمت کمتر، دلیل قانع‌کننده‌ای برای اجرای این کار در اختیار بازاریابان قرار می‌دهد. wordstream.com ابزاری است که خدماتی در زمینه گروه‌بندی و ساختار کلیدواژه‌ها ارائه می‌کند.

۴- صفحات فرود

صفحه فرود، یک صفحه مستقل از صفحه اصلی است که معمولاً کاربران بر آن فرود می‌آیند. این صفحه توسط بازاریابان طراحی شده تا مشتریان بالقوه پس از کلیک بر روی لینک‌های تبلیغات، در آن صفحه اقدام به خرید محصول کنند. اقداماتی که کاربران در صفحه فرود انجام می‌دهند، شامل موارد روبرو است: ثبت نام برای دریافت یک کتاب یا مقاله، ثبت نام در وب‎سایت، ورود به مسابقه برای دریافت کد تخفیف و …

ابزار های مورد استفاده در فرآیند SEM 

تجزیه و تحلیل رقابتی، بخش مهمی از یک استراتژی موفق بازایابی موتور جستجو است. تعدادی از ابزار مورد نیاز برای این منظور در زیر آورده شده است:

۱- گوگل ادوردز

Google AdWords ؛ این ابزار شما را قادر می‌سازد که عملکرد خود را با سایر رقبا که در مزایده شرکت کرده‌اند، مقایسه کنید. اطلاعاتی که این ابزار به شما ارائه می‌دهد، شامل موارد زیر است:

• لیستی از رقبا که در مزایده شرکت کرده‌اند.
• نمایش داده‌های مربوط به متوسط جایگاه تبلیغ، نرخ همپوشانی و سهم نمایش تبلیغات شما و رقبای شما
• قابلیت تقسیم داده‌های گزارش بر اساس دستگاه کاربران و زمان

Google AdWords Keyword Planner؛ این ابزار رایگان عمدتاً بر یافتن کلمات کلیدی برای کمپین‌های جدید تمرکز دارد، اما می‌تواند سطح تکمیل بودن و متوسط CPC کلمات کلیدی را نیز تخمین بزند. اطلاعاتی که این ابزار ارائه می‌دهد، شامل موراد زیر است:

• اطلاعات مربوط به سطح رقابت و متوسط CPC برای کلمات کلیدی
• تخمین حجم ترافیک بر اساس کلمات کلیدی انتخابی شما

Google AdWords Ad Preview and Diagnosis Tool؛ این ابزار رایگان بر بررسی وضعیت تبلیغات شما متمرکز است و شما را قادر می‌سازد که تبلیغات رقبای خود را در مناطق جغرافیایی مختلف تجزیه و تحلیل کنید. اطلاعاتی که این ابزار ارائه می‌دهد شامل موارد زیر می‌شود:

• تبلیغات رقبای شما با کلمات کلیدی خاص در مناطق مختلف را نشان می‌دهد.
• شما را قادر می‌سازد که جایگاه خود را در مقایسه با سایر رقبا مشاهده کنید.

Google AdWords
بازاریاب فضای مجازی 

 

۲-گوگل آنالیتیکس  Google Analytics

Google Analytics  ؛ این ابزار رایگان به شما اجازه مقایسه عملکرد خود با داده‌های دیگر شرکت‌ها را می‌دهد. استفاده از بخش‌های مختلف، اجازه تمرکز بر کانال‌های ترافیکی مختلف را می‌دهد. اطلاعات ارائه شده توسط این ابزار شامل موارد زیر است:

• قابلیت مشاهده ارزیابی داده‌ها در سطح‌ کانال‌ها، مناطق و دستگاه‌ها
• معیارهای مختلفی ازجمله حجم بازدید، میانگین زمان بازدید و نرخ بازدهی را نشان می‌دهد.

۳- Bing Ads Campaign Planner

این ابزار دیدگاه‌هایی در مورد معیارهای مختلف رقبا بر اساس داده‌های حاصل از Yahoo و Bing ارائه می‌دهد. این ابزار رایگان است. اطلاعات ارائه شده توسط این ابزار شامل موارد زیر است:

• معیارهای صنعتی رقبا را نمایش می‌دهد.
• مرور پوشش‌های تبلیغاتی رقبا
• موقعیت و جایگاه تبلیغات رقبا را نمیایش می‌دهد.

۴- سایر ابزارها مثل iSpionage و SEMrush و KeywordSpy

این ابزارها رایگان نیستند و برای منطقه جغرافیایی ایران خدماتی ارائه نمی‌دهند؛ مجموعه‌ای از گزارش‌ها را برای تجزیه و تحلیل استراتژی‌های رایگان و غیر رایگان رقبا فراهم می‌کند. اطلاعات ارائه شده در این ابزارها شامل موارد زیر است:

• توانایی پیگیری داده‌های معیار در طول زمان
• کلمات کلیدی پرداختی رقبا
• CPC، میانگین حجم و میانگین جایگاه رقبا
• به تجزیه و تحلیل صفحات فرود رقبا
• شناسایی ناشرین جدید تبلیغات نمایشی
• ایجاد کلیدواژه‌های جدید بر اساس تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی رقابتی

سخن پایانی بازاریابی موتورهای جستجو

متاسفانه ابزارهای ارائه‌شده از سمت گوگل به سختی برای کاربران ایرانی قابل استفاده است. در بسیاری از موارد برای استفاده از این ابزارها نیاز به استفاده از پروکسی دارید و در بخش‌هایی که براساس مناطق جغرافیایی باید عملیاتی انجام شود، موقعیت‌های مکانی ایران قابل دستیابی نیستند. با این حال، بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی در حال حاضر از SEM گوگل استفاده می‌کنند. نکته قابل توجه دیگر این است که قیمت‌های تبلیغات بازاریابی موتورهای جستجو معمولا بسیار بالاتر از انتظار بازاریابان ایرانی است. پیشنهاد کالج تپسل برای شما با توجه به مقایسه قیمت عملیات لازم برای SEO و SEM، تمرکز بیشتر و صرف هزینه بر روی بهبود سئو است.

اگر بتوانید با بهینه‌سازی در نتیجه اول جست‌وجو ظاهر شوید، دیگر نیازی به پرداخت هزینه‌های سرسام‌آور SEM ندارید، اگر هم نیاز به استفاده از این تکنیک را داشته باشید به علت بهینه بودن، قیمت کلیک (PPC) شما کاهش چشمگیر خواهد داشت. مزیت دیگر این کار این است که بسیاری از کاربران با مشاهده علامت کوچک Ad در کنار نتایج مربوط به SEM از کلیک روی آن خودداری می‌کنند و به سراغ اولین نتیجه واقعی موتورهای جست‌وجو می‌روند. شاید در آینده بازار کسب‌وکارهای ایرانی و استارتاپ ها هم به سمتی برود که رقابت در زمینه SEM جدی‌تر شود و نیاز باشد شما هم از این تکنیک استفاده کنید، اما در حال حاضر، اگر همه بودجه خود را صرف بهینه‌سازی کنید و به نتیجه اول در جست‌وجو تبدیل شوید، می‌توانید از ربودن گوی سبقت از رقبا، اطمینان حاصل کنید.

منبع: کالج تپسل

۱۲ مورد از بهترین تکنیک‌های هک رشد و نکاتی برای افزایش نرخ تبدیل

 

بهترین تکنیک‌های هک رشد
بازاریاب فضای مجازی 

۱.سیستم عامل‌های اجتماعی که رقبای شما از آن استفاده نمی‌کنند را شناسایی کنید

اگر شما در یک صنعت با رقابت بالا فعالیت دارید ممکن است نتوانید بر رقیبان خود در شبکه‌های اجتماعی توییتر و فیس‌بوک غلبه کنید. در اینجا شما باید به دنبال شبکه‌های اجتماعی کوچکتر باشید.

هنگامی که شما به یک پلتفرم رسانه‌های اجتماعی بیش از رقبای خود تسلط دارید می‌توانید از این طریق به مخاطبان خود دسترسی نامحدود داشته باشید. علاوه بر این از وب‌سایت خود به آن پلتفرم اجتماعی و بالعکس  افزایش ترافیک سایت دریافت کنید و یک محیط خوب برای استاده مخاطبانتان ایجاد کنید.

راه‌های زیادی برای استفاده از این نوع هک رشد وجود دارد. شاید شما از مخاطبانتان شنیده باشید که درباره یک شبکه اجتماعی خاص صحبت میکنند. می‌توانید برروی آن شبکه اجتماعی سرمایه‌گذاری کنید و شروع به ارسال پست در آن شبکه اجتماعی کنید. بدین شکل می‌توانید بازاریابی شبکه های اجتماعی خود را گسترش دهید.

۲.با شرکت‌های دیگری در به اشتراک‌گذاری مخاطب همکاری کنید.

زمانیکه صحبت از مخاطب می‌شود مشارکت گزینه بسیار خوبی در دنیای هک رشد است. اگر شما 50 هزار عضو داشته باشید و یک کارآفرین دیگر در یک زمینه مرتبط 50 هزار عضو دیگر داشته باشد، می‌توانید برای رسیدن به 100 هزار عضو با یکدیگر مشارکت کنید. شما به جای اینکه به دنبال یک رقیب مستقیم باشید، در عوض بر یافتن کسب‌وکاری تمرکز می‌کنید که تکمیل کننده کسب‌وکار شما است. به عنوان مثال اگر کار شما فروش مواد غذایی حیوان خانگی است می‌توانید با کسب‌وکاری که بازی حیوانات خانگی یا سایر لوازم حیوانات خانگی را به فروش می‌رساند مشارکت کنید.

شما می‌توانید از طریق تماس تلفنی یا ایمیل به شرکای خود از این طریق دسترسی داشته باشید.

راه‌ها و ایده‌های مختلفی برای ترکیب مخاطبان با روش‌های آلی مانند تگ کردن یکدیگر در شبکه‌های اجتماعی، ارائه بسته‌بندی که باعث ترکیب محصولات شما با یکدیگر می‌شوند و مواردی از این قبیل می‌تواند برای این تکنیک هک رشد مناسب باشد.

۳.یک تخفیف یا محصول رایگان در نظر بگیرید

منظور ما از محصول رایگان یک پکیج کامل دستمال توالت 52 عددی نیست، بلکه منظور ما یک تنقلات رایگان است. این کار باعث می‌شود مردم خیلی سریع به نام تجاری شما علاقمند شوند.

تبلیغ خوب در رسانه‌های اجتماعی یکی از گزینه‌ها است. همچنین می‌توانید به افراد برای اشتراک‌گذاری مطالب با دوستانشان پاداش دهید. یا ممکن است همراه با هر محصولی که مشتریان خریداری می‌کنند هدیه یا چیز خاصی به آن‌ها ارائه دهید. مثلا ما در بالا درمورد غذای حیوانات خانگی مثال زدیم، شما می‌توانید در کنار این غذا یک درمان ویژه برای آن حیوان خانگی را به او هدیه دهید.

بازاریاب فضای مجازی 

۴.تست ثابت A/B را انجام دهید

شاید ندانید که تست A/B تا چه اندازه در هک رشد اهمیت دارد. شما ممکن است متوجه یک مشکل نشوید و نتوانید منشا آن را پیدا کنید تا زمانیکه آن را در برابر تغییرات آزمایش کنید.

من پیشنهاد می‌دهم که همه چیز را درمورد کسب‌وکار خود تست و آزمایش کنید اما بیشتر در زمینه‌های مناطق سنگین وب‌سایت خود این کار را انجام دهید مانند:

• صفحات فرود
• صفحه نخست
• پایان پست‌های وبلاگ
• صفحات فروش
• صفحه تماس

تمرکز برروی یک ناحیه از هر صفحه نتایج شما را تغییر نخواهد داد. اگر بیش از یک متغیر را تغییر دهید متوجه نخواهید شد که چه تغییراتی بدست آمده است.

۵.طرح ‌بندی صفحه فرود خود را تغییر دهید

اگر صفحه فرود شما مخاطبانتان را تحریک نمی‌کند شاید وقت آن رسیده که آن را تغییر دهید. این کار به خصوص اگر شما تست A/B را انجام داده‌اید و هنوز مخاطبان زیادی بدست نیاورده‌اید می‌تواند بسیار کمک کننده باشد.

به یک طراحی کاملا جدید برای صفحه فرود خود فکر کنید. خود را به جای مشتری بگذارید و ببینید چه نوع صفحه‌ای آن‌ها را متقاعد خواهد کرد.به عنوان مثال شاید مخاطبان شما افراد جوانی باشد که به دنبال بازی‌های ویدیویی هستند. اگر صفحه فرود شما مرتبط با بازی و یا به صورت یک بازی طراحی شود آن را برای مخاطبانتان بسیار جذاب‌تر می‌کند.

به همان مثال غذای حیوانات بازگردیم. شما می‌توانید مجموعه ای از سوالات مربوط به حیوان خانگی را برای مخاطب و بازدید‌کننده خود ایجاد کنید و از آن‌ها بخواهید تعیین کنند کدام نوع غذا برای یک حیوان مناسب است.

۶.از مخاطبان خود بخواهید به شما ایمیل ارسال کنند

من خود چندبار این کار را با موفقیت انجام داده‌ام. من گاهی اوقات مخاطبان خود را دعوت می‌کنم تا نظرات و پاسخ خود را درمورد یک سوال برای من ایمیل کنند.

با باز کردن خطوط ارتباطی از این طریق می‌توانید گفتگوها با مخاطبانتان را شروع کنید و اطلاعات مهیجی از آن‌ها کسب کنید.

۷.در رویدادهای کوچک و محلی شرکت کنید

یک هکر رشد واقعی هیچ راهی برای دستیابی به هدف را نادیده نمی‌گیرد. اگر شما در منطقه و ناحیه خود به خوبی شناخته نمی‌شوید سعی کنید در رویدادهای محلی کوچکی که حتی در خارج از شهر برگزار می‌شود شرکت کنید. می‌توانید به عنوان یک مهمان در آنجا شرکت کنید و یا یک غرفه برای کسب‌وکارتان در آنجا رزرو کنید.

روبرو شدن با افراد مختلف و پرسیدن درمورد نیاز آن‌ها می‌تواند یک راه حل جذاب برای یک شرکت بی‌روح باشد.

۸.تعاملات را دریافت کنید

پیش از این ذکر کرده بودیم که یک محتوای تعاملی بسیار می‌تواند تاثیرگذار باشد. مردم دوست دارند با محتوای آنلاین در تعامل باشند، خواه این محتوا یک اینفوگرافیک باشد یا یک ویدیوی انیمیشن، به هرحال بسیار تاثیرگذار است. اما چرا برخی این محتوا را برای خود ایجاد نمی‌کنند؟

زیرا ساختن چنین محتوایی برای هر کسی ساده نیست. شما می‌توانید برای این امر از متخصصان این کار بهره بگیرید.

۹.چالش ایجاد کنید

یکی از راه‌های عالی برای ایجاد رابطه مثبت با مخاطبان و تقویت اعتبار کسب‌وکار شما این است که مخاطبانتان را به چالش بکشید. این چالش می‌تواند به یک هدف شخصی، یک علت خیرخواهانه یا یک خلاقیت مرتبط باشد.

به عنوان مثال الهام‌بخشی به مردم برای کمک به یک سازمان خیریه می‌تواند به تقویت صدای کسب‌وکار شما کمک کند. درگیر شدن در چیزی که به آن علاقه دارید به طور طبیعی دیگران را به سوی شما جذب می‌کند.

۱۰.شخصیت خود را منتشر کنید

مردم گاهی یک شخصیت را به خاطر خود آن شخصیت دوست دارند نه محصولات و خدمات آن. اگر شما یک شخصیت یا هویت قوی دارید می‌توانید از آن به نفع خود استفاده کنید. با این کار از برند خود یک تصویر می‌سازید که با آن به دیگران الهام می‌بخشید و کمک می‌کنید. هک رشد اغلب شناسایی آنچه شما می‌توانید برای دیگران انجام دهید قبل از اینکه تبدیل به درخواست  یا فروش شود می‌باشد.

۱۱.یک گزینه فریمیوم پیشنهاد دهید

اگر شما مالک یک شرکت نرم‌افزار یا ارائه مدل‌های نرم‌افزاری هستید ممکن است یک مدل فریمیوم در نظر بگیرید. این کار برای تمام اپلیکیشن‌ها بسیار عالی است.

پیشنهاد یک فریمیوم رایگان ممکن است زیاد کار نکند اما مردم را به سوی شرکت شما سوق می‌دهد. زمانیکه آن‌ها می‌بینند که می‌توانند از محصول شما بهره ببرند مقدار بیشتری از آن را می‌خواهند.

گاهی نه داشتن مشتری از بدست آوردن آن آسان‌تر است. به همین دلیل مدل فریمیوم به خوبی کار می‌کند. شما با این کار آن‌ها را به کسب‌وکار خود وارد می‌کنید. تنها کافی است آن‌ها را متقاعد به پرداخت کنید.

۱۲.یک ابزار رایگان مفید بسازید

بازاریابان رشد مزایای بسیار شگفت‌انگیزی از ابزارهای رایگان را کشف کرده‌اند. این ابزارها می‌تواند برای شما تعداد زیادی ترافیک تولید کند. بهتر است آن را امتحان کنید.

نتیجه‌گیری

هک رشد اغلب با بازاریابی تبدیل و بازاریابی سرنخ اشتباه گرفته می‌شود در صورتیکه خیلی با آن‌ها متفاوت است.

یک هکر رشد به تمام معیارهای کمی کوچک اهمیت نمی‌دهد. او درواقع یک رشد سریع در کوتاه‌ترین زمان ممکن ایجاد می‌کند. گاهی اوقات این بدان معنی است که از طریق تبلیغات، هدیه‌ها، مسابقات و هدایای رایگان در مردم انگیزه ایجاد می‌کند.

این تنها شما هستید که می‌دانید چه چیزی برای کسب‌وکار خاص شما بهتر است. حداقل 3 مورد از این نکات هک رشد را امتحان کنید و بقیه را به شیوه خود انجام دهید.

منبع: وب رمز

هک رشد چیست؟ ۳ نمونه موفق

 

هک رشد چیست؟
بازاریاب فضای مجازی 

هک رشد؛ ۳ نمونه موفق

هک رشد (Growth hacking) شامل ترفندها و آزمایش‌هایی است که باعث افزایش سرعت رشد کسب‌و کار شما می‌شود. هک رشد با استفاده از روش‌های طبیعی و موثر مانند سئو سایت و بازاریابی محتوایی به بازاریابان دیجیتال کمک می‌کند تا با افزایش نرخ تبدیل به فروش بیشتر کسب‌وکارشان کمک کنند. در این مقاله قصد داریم شما را با تعریف هکر رشد، ۳ نمونه موفق آشنا کنیم.

 

هک رشد چیست؟

بازاریاب فضای مجازی 

تعریف هک رشد تعریف آسانی نیست اما به نظر من هک رشد به معنای تاکتیک‌های بازاریابی مختلف، تلاش‌های تبلیغاتی، تصمیم‌گیری‌های طراحی وب سایت و سایر وظایف به منظور تولید و فروش بیشتر و سریع‌تر می‌باشد.

مهم‌تر از همه در هک رشد تجزیه و تحلیل سود، هزینه‌های مربوط به بازاریابی و تبلیغات و هر کمیت دیگری اهمیت کمتری دارد.

اولا هک رشد بسیار سریع اتفاق می‌افتد. هدف هک رشد این است که فرایندهای تجربی را امتحان کنید، سپس آن‌ها را رد یا قبول کنید و به مرحله بعد بروید. درواقع هیچ هدف طولانی مدت دیگری غیر از  رشد وجود ندارد.

اما چرا هک رشد اهمیت دارد؟ زیرا رشد می‌تواند یک کسب‌وکار کوچک یا نوپا را بسازد یا خراب کند. ممکن است شنیده باشید که چندین رستوران در عرض چند ماه پس از باز شدن تعطیل شدند. این به دلیل آن است که نمی‌توانند رشد کافی برای تبدیل سود را داشته باشند.

تصور غلطی که وجود دارد این است که یک هکر رشد باید یک بازاریاب باشد. در حقیقت بسیاری از بازاریابان ذهنیت لازم برای هک کردن رشد را ندارند. بازاریابان برای کاهش هزینه‌ها، تمرکز بر تبدیل و انجام آزمایش‌های طولانی مدت آموزش داده می‌شوند. این تاکتیک‌ها به درد هک رشد نمی‌خورند.

یک هکر رشد چه کاری انجام می‌دهد؟

بازاریاب فضای مجازی 

هکر رشد کسی است که رشد را بر تمام عوامل کمی دیگر ترجیح داده و در اولویت قرار می‌دهد.

یک هکر رشد به جای تمرکز بر معیارهای خاص تلاش می‌کند تا با رشد هرچه بیشتر معیارهای ممکن را به حداکثر برساند و اغلب از بازاریابی کم هزینه برای رسیدن به این نتایج استفاده می‌کند.

به عنوان مثال یک استارت آپ می‌تواند از طریق سیل تبلیغات پولی رشد را به سرعت انجام دهد. در حالیکه هکرهای رشد این کار را نمی‌کنند. درواقع آن‌ها نمی‌توانند پولی را که هنوز بدست نیاورده‌اند هزینه کنند.

استراتژی‌های مختلف هک رشد ممکن است شامل بازاریابی محتوا، تخفیف‌های شدید برروی محصولات یا خدمات، رسانه‌های اجتماعی و تاکتیک‌هایی مشابه این‌ها باشد. بازاریابی اصلی آن‌ها اغلب خلاقیت آن‌ها است.

۳ نمونه موفق برای هک رشد

۱.Airbnb

احتمالا باید نام این شرکت معروف را شنیده باشید. آیا می‌دانید این استارت آپ موفق کار خود را با جستجو در Craigslist شروع کرد؟ Craiglist درواقع وبگاهی برای طبقه‌بندی تبلیغاتی درمورد خرید، انواع خدمات و استخدام است. Airbnb متوجه شد که مخاطبان در این وبگاه بیشتر به دنبال جستجوی مکان‌هایی برای ماندن هستند. آن‌ها کار خود را با خرید چند عدد رختخواب و اجاره آن به کسانیکه به دنبال مکان برای ماندن بودند شروع کردند.

Airbnb با استفاده از هک Craigslist توانست لیست 50 هزارتایی خود را به 550 هزار عدد ارتقا دهد.

۲.گوگل

درست است که گوگل در میان پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی محبوب‌ترین پلاگین نیست، اما من استراتژی هک رشد آن را در شروع کار خود تحسین می‌کنم. گوگل در ابتدا به جای اینکه درگاه‌های زیادی را ایجاد کند، تنها چند حساب ایجاد کرد. به عبارت دیگر، او فقط دعوت کرد و مردم دعوت آن را پذیرفتند.

زمانیکه شما در شروع کار نمی‌توانید مشتریان زیادی را بدست آورید انحصار می‌تواند یک هک رشد عالی باشد. مردم چیزی را که فقط در مقادیر محدود و کم وجود دارد دوست دارند.

۳.دراپ باکس

دراپ باکس یک مثال عالی از هک رشد است. این شرکت فضای ذخیره سازی رایگان را به عنوان خدمات به مشتریان خود عرضه کرد.

منبع: وب رمز

 

نرخ تبدیل یا Conversion Rate چیست ؟
بازاریاب فضای مجازی 

نرخ تبدیل یا Conversion Rate چیست و چرا اهمیت بالایی دارد؟

هدف نهایی تمامی کسب‌وکارهای آنلاین کسب درآمد می‌باشد. اما این درآمد چگونه حاصل می‌شود؟ در این مقاله شما را با محاسبه نرخ تبدیل و اهمیت آن، چگونگی بهینه‌سازی نرخ تبدیل و یکی از ابزارهای بهبود Conversion Rate آشنا خواهیم کرد.

نرخ تبدیل چگونه محاسبه می‌شود؟

بازاریاب فضای مجازی 

به هر اقدامی که به روند تبدیل بازدید‌کننده سایت به مشتری، منجر شود، نرخ تبدیل یا Conversion Rate می‌گویند و هر چه نرخ تبدیل رشد داشته باشد به معنای موفقیت سایت شما می‌باشد. یکی از ایده‌های اصلی در خصوص نرخ تبدیل استفاده از نظرات کاربران سایت است به‌طوری‌که آنها برای هدف شما مسیر تعیین کنند.

نرخ تبدیل، نسبت تعداد تبدیل‌ها به تعداد کل بازدیدکنندگان سایت است. به عنوان مثال، اگر یک سایت فروشگاهی در ماه ۲۰۰ بازدید داشته باشد و از آن تعداد ۵۰ نفر اقدام به خرید از سایت کنند نرخ تبدیل آن ۵۰/۲۰۰ (یعنی ۲۵ درصد) خواهد بود.
«تبدیل» می‌تواند هر اقدام یا عملی باشد که شما مایلید بازدیدکنندگان سایت به آن بپردازند. این عملیات می‌تواند هرچیزی مانند یک کلیک ساده روی بخشی از سایت باشد تا انجام خرید آنلاین از سایت انجام شود.
هر اپلیکیشن و وب‌سایتی معمولا چندین هدف مختلف را به عنوان «تبدیل» تعریف می‌کنند و هر کدام نرخ تبدیل مخصوص به خود را دارند.

چرا نرخ تبدیل از اهمیت بالایی بر

ردیابی نرخ تبدیل به شما این امکان را می‌دهد که عملکرد سایت و صفحات خاصی را اندازه‌گیری کنید.

اطلاع داشتن از اینکه دقیقا چه درصدی از بازدیدکنندگان سایت عملیاتی که شما مدنظر دارید را روی سایت انجام می‌دهند می‌تواند به اندازه‌گیری میزان موفقیت سایت و همچنین پیدا کردن بخش‌هایی که نیاز به بهبود دارند کمک کند.
بهبود دادن نرخ تبدیل به شما کمک می‌کند بدون افزایش میزان بازدید، میزان فروش سایت را بالا ببرید. به عنوان مثال، اگر شما در ماه ۱۰۰۰ دلار هزینه تبلیغات برای دریافت ۵۰۰ بازدید ‌کنید، در صورتی‌که نرخ تبدیل را بهبود ببخشید، عملا ارزش ۱۰۰۰ دلاری که هزینه کردید را افزایش داده‌اید. سپس می‌توانید هزینه تبلیغات را کاهش دهید و همان میزان بازدهی را داشته باشید.

چطور نرخ تبدیل را بهبود دهیم؟

به فرآیند هدف‌گذاری، محاسبه نرخ تبدیل، و بهینه سازی سایت یا اپلیکیشن به منظور بهبود وضعیت نرخ تبدیل را بهینه‌سازی نرخ تبدیل یا CRO می‌گویند.

CRO از طریق نظریه‌پردازی در خصوص علل عدم تبدیل بازدیدکنندگان شروع می‌شود.

سپس باید روش‌هایی که باعث بهبود وضعیت می‌شود را پیدا و اجرا کرد. در اینجا باید روش‌های اجرا شده را از طریق پروسه A/B Testing بررسی کرد.

در این روش دو ورژن مختلف از یک صفحه در مقایسه با هم بررسی می‌شود تا مشخص شود که کدام ورژن عملکرد بهتری داشته است.

یک روش مفید که در بحث UX ,UI بسیار مطرح می‌باشد بحث Card Sorting می‌باشد. در این طرح، مسیر هدف شما به‌صورت فرآیندهای مجزا تفکیک‌شده و قسمت های مختلف این فرآیند روی چندین کارت مشخص شده‌اند و در اختیار جامعه‌ی کوچکی از کاربران قرار می‌گیرند.

کاربران بر اساس نظر شخصی و اینکه ترجیح می‌دهند مسیر هدف چگونه باشد، ترتیب کارها را مشخص می‌کنند. هر کدام از نوع چینش که آمار بالاتری داشته باشند به عنوان مسیر اصلی هدف انتخاب می‌شوند .

بد نیست بدانید که در اکثر سایت‌ها، فرآیند خرید محصول بیشترین ریزش مشتریان را دارد و اگر در این فرآیند بهبود ایجاد کنید، حتی اگر کاربران سایت شما افزایشی نداشته باشند، آمار تبدیل کاربران قدیمی به مشتریان جدید افزایش خواهد داشت.

این فرآیند از جمله اصلی‌‌ترین نکات در طراحی وب سایت می‌باشد و  باید در طراحی سایت حرفه ای حتما رعایت شود.

بهینه‌سازی نرخ تبدیل در عمل

 

بازاریاب فضای مجازی 

نمونه واقعی‌ای از CRO در مطالعه موردی شرکت ComScore که یک شرکت آنالیتیکس است شرح داده شده است.

در شروع شرکت هدف‌گذاری‌ای براساس صفحه محصولات خود انجام داد،‌ نرخ تبدیل را مشخص کرد و سپس آزمایشی براساس ایده‌های مختلف برای بهبود نرخ تبدیل انجام داد. نظریه‌ای که مطرح کردند براین اساس بود که اگر نظرات مشتریان روی صفحه اصلی سایت نمایش داده شود، میزان اعتماد بازدیدکنندگان را افزایش خواهد داد و باعث بهبود یافتن نرخ تبدیل می‌شود.

آن‌ها هم چنین ورژنی از صفحه را بررسی کردند که شامل لوگوی شرکت‌های مشتری و نظرات آن‌ها درباره سایت بود. از طریق این آزمایش مشخص شد صفحه‌ای که لوگو و نظرات مشتریان را نمایش می‌داد، ۶۹ درصد بهتر از صفحه اصلی عمل کرد.

این یک نمونه واضح است که چطور یک شرکت توانست نرخ تبدیل خود را از طریق ارزیابی وضعیت فعلی سایت و انجام آزمایشات مختلف بهبود بخشد.

نرخ تبدیل سایت خود را با Optimizely ارتقا دهید

بازاریاب فضای مجازی 

Optimizely جزو پلتفرم‌های پیشرو در زمینه آزمایش A/B و فرآیند‌های بهبود نرخ تبدیل می‌باشد. نصب Optimizely بسیار آسان بوده و فقط باید کد Javascript آن را روی سایت خود قرار دهید.

وقتی Optimizely فعال شود شما می‌توانید به‌راحتی و بدون احتیاج به کدنویسی تغییرات لازم را از طریق ویرایشگر تصویری آن انجام دهید.

اجرای آزمایش‌ها به سادگی یک کلیک است. Optimizely به صورت خودکار ورژن‌های مختلفی از صفحات را به بازدیدکنندگان نمایش می‌دهد.

بعد از اینکه آزمایش فعال شود‌ Optimizely به شما اطلاع می‌دهد چه زمانی داده‌های آماری به مقدار کافی جمع‌آوری شده است و می‌تواند با اطمینان نظر دهد که آیا تغییرات اعمال شده باعث بهبود نرخ تبدیل شدند یا خیر.
بهتر از همه این موارد‌، رایگان بودن Optimizely است. می‌توانید همین حالا روی سایت فعالش کنید.

منبع: وب رمز

سئو خارجی - 15 تکنیک بزرگ در seo off page

سئو خارجی به کلیه فعالیت هایی گفته می شود که در خارج از وب سایت انجام می شود. 15 تکنیک سئو خارجی در این مقاله معرفی شده است.

سئو خارجی (seo off page)
بازاریاب فضای مجازی 

سئو خارجی چیست و چرا امروزه سئو خارجی بیشتر از همه مورد توجه قرار گرفته است؟

متاسفانه امروزه افرادی که اقدام به تولید محتوا برای سایت خود می کنند، هیچگونه اطلاعاتی در خصوص سئو ندارند و در محتوای آن ها هیچ گونه تکنیک سئو به کار نرفته است.

همانطور که می دانید، سئو به معنای بهینه سازی موتورهای جستجو می باشد. به کاربر بردن اصول سئو در داخل صفحات خیلی مهم است و اگر به صورت کاملا اصولی به کار رود، باعث افزایش رتبه صفحه در گوگل می گردد و در نتیجه میزان و نرخ ورودی را بیشتر می کند. 

سئو امروزه به دو قسمت سئو داخلی و سئو خارجی تقسیم بندی می شود.

سئو داخلی اشاره به تمامی مواردی دارد که شما داخل صفحه سایت خود انجام می دهید و به عبارت دیگر به بررسی کدهای نوشته شده می پردازد مانند متاتگ عنوان، متاتگ توضیحات، تگ عکس، متن و غیره

سئو خارجی شامل تکنیک هایی است که بیرون از سایت به منظور بهینه سازی آن انجام می شود شامل فعالیت در شبکه های اجتماعی، فعالیت در فروم ها و غیره است.

 در این مقاله ما می خواهیم 15 تکنیک سئو خارجی را که بهینه سازی سایت شما کمک می کند، معرفی کنیم.

15 تکنیک بزرگ سئو خارجی

1. سایت های شبکه های اجتماعی

امروزه دیگر شبکه های اجتماعی جز لاینفک زندگی هرکسی شده است و اکثر مردم عضو حداقل یکی از شبکه های اجتماعی می باشند. چهار شبکه اجتماعی که بیشتر تاثیر را در سئو خارجی دارند فیس بوک، توییتر، لینکدین و گوگل پلاس است. هر ورودی که از این شبکه های اجتماعی شما داشته باشید، امتیاز بالایی در گوگل دارد. 

اگر به دنبال افزایش رتبه سایت خود در گوگل هستید، بهتر است که حتما در این 4 شبکه عضو شوید و فعالیت کنید. شبکه های اجتماعی بهترین و ارزانترین منبع تبلیغات آنلاین می باشند.

2. تولید محتوا

تولید محتوا  براساس اصول سئو یکی از بهترین راه ها برای افزایش رتبه سایت است. با تولید محتوا ناب و جدید شما علاوه براینکه شما می توانید بهانه ای برای برگرداندن کاربران خود به سایت ایجاد کنید، موتورهای جستجوگر هم چون که سایت شما به روز رسانی می گردد، مدام و به طور پیوسته سایت را بررسی می کنند( میخزند). این نکته را در نظر داشته باشید که هرچه محتوا جدید و ناب باشد، شما از رتبه و اعتبار بالاتری نزد گوگل برخوردار خواهید بود. 

مهمترین نکته فقط این است که محتوای شما باید براساس اصول سئو نوشته شود و اگر به این زمینه خیلی وارد نیستید، می توانید یک بلاگ نویس را استخدام کنید.

3. بازاریابی محتوا

یکی از تکنیک های سئو خارجی، بازاریابی محتوا می باشد. بهترین راهی که می توان بازاریابی محتوا را در آن انجام داد، نوشتن نظر خود به همراه لینک اصلی سایت در بلاگ های دیگر سایت ها می باشد. این لینک توسط موتورهای جستجو مورد پیمایش قرار می گیرد و می تواند باعث افزایش رتبه سایت شما گردد.

4. بازاریابی فروم و انجمن ها

فروم آنلاینی که مرتبط با کسب و کار شما هستند را پیدا کنید و در آن ها فعالیت کنید. به سوالات پاسخ دهید و در پیام هایی که قرارداده شده است نظر بدهید.  این به شما کمک می کند که یک فرد متخصص شناخته شوید و باعث افزایش شهرت شما می گردد. در بعضی از فروم ها هم شما مجاز به قرار دادن لینک هستید که لینک ها توسط موتورهای جستجو پیمایش می گردد.

5. ثبت نام در موتورهای جستجو

موتورهای جستجو همیشه سایت شما را مورد پیمایش قرار می دهند اما پیدا کردن سایت شما توسط آن ممکن است مدت زمانی به طول انجامد ( که به اصطلاح آن را ایندکس شدن می نامند.) اگر می خواهید که سایت شما سریعا توسط موتورهای جستجو ایندکس گردد، بهتر است که خودتان دستی این کار را انجام دهیم. ثبت نام در موتورهای جستجو مانند گوگل،یاهو یکی از تکنیک های سئو خارجی محسوب می شود نه سئوداخلی.

6. ثبت نام در دایرکتوری ها

بعضی از متخصصان عقیده دارند که ثبت نام در دایرکتوری ها دیگر ارزشی ندارد اما در واقع در بهینه سازی سایت و افزایش رتبه الکسا تاثیر دارد. البته گرفتن بازخورد صحیح بستگی به انتخاب درست دایرکتوری دارد. اگر می خواهید که بهترین نتیجه را بگیرید، بهتر است که در دایرکتوری های مرتبط با کسب وکار خود فعالیت کنید.

7. بوکمارک کردن

یکی از بهترین تکنیک های سئو خارجی برای افزایش رتبه سایت می باشد. برای اینکار کافی است که آخرین پست و صفحات ایجاد شده خود را در سایت های بوکمارک مانند ردیت و غیره قرار دهید. موتورهای جستجو به این نوع سایت ها علاقه بسیاری دارند و به هر لینک و مطلبی که داخل این سایت ها قرار داده می شود، امتیاز ویژه ای می دهند.

8. لینک طعمه

لینک طعمه راه دیگری با بهبود رتبه سایت در سئو خارجی می باشد. فرض کنید که زمانی مجبور هستید  که مطالبی را از سایت های دیگر در محتوای خود قرار دهید. گوگل وقتی مطالب کپی شده را مشاهده کند سریعا آن را جریمه می کند. شما برای اینکه رعایت حق کپی را بکنید، بهتر است در قالب یک لینک منبع اصلی را معرفی کنید. وقتی شما منبع اصلی را معرفی کنید، این کار باعث افزایش محبوبیت سایت شما بین دیگران می گردد.

9. به اشتراک گذاری عکس

اگر در سایت خود برای محصولات یا هر قسمتی دیگر از عکس استفاده می کنید، می توانید این عکس ها را در وب سایت های به اشتراک گذاری عکس مانند فلیکر، پیکاسا و غیره به اشتراک بگذارید. با این روش بقیه افراد می توانند عکس های شما را مشاهده کنند و زیر آن ها کامنت بگذارند و اگر عکسی نظر آن ها را به خود جلب کرد، با لینکی که شما قرار دادید، وارد سایت شما شوند.

10. بازاریابی ویدئو

همانطور که می دانید در بازاریابی اینترنتی، تاثیر ویدئو و عکس، خیلی بیشتر از متن می باشد. سایت هایی وجود دارند که شما می توانید ویدئو های مربوط کسب و کار خود را در آن قرار دهید مانند آپارات و یوتیوب. همچنین شما می توانید لینک صفحه مربوط به ویدئو خود را در آن قرار دهید  (البته ممکن است لینک فعال نباشد و کاربر فقط متن آن را مشاهده کند.)

11. بررسی و نقد کسب و کار

در خصوص بقیه کسب وکارها نقد و بررسی بنویسید یا از کاربران خود بخواهید که در خصوص کسب وکار شما نقد وبررسی بنویسند و آن را وب سایت یا شبکه های اجتماعی خود قرار دهند. بهترین منبع برای سئو خارجی است چونکه می تواند لینک های زیادی را به سایت شما هدایت کند.

12. لیست محلی

بسته به نوع کسب وکار شما، شما ممکن است لیست هایی از دایرکتوری های محلی پیدا کنید که برای کسب وکار شما مفید باشد. سایت هایی وجود دارند که می توانند به رشد کسب وکار شما به صورت محلی کمک بسیاری کنند. برای مثال سایت های رایگان اگهی که می توانند بسیار زیادی به شما در کسب وکار کنند چونکه در این سایت می توانید براساس موقعیت شهری خود، کسب وکار خود را جستجو کرده و پیدا کنید. 

همچنین گوگل امکاناتی را در نقشه خود قرار داده است که نزدیک ترین کسب و کار ها را براساس موقعیت جستجو کننده نشان می دهد. پس بهتر است که کسب وکار خود را در نقشه گوگل ثبت کنید.

13. ثبت مقاله های نوشته شده

یکی از تکنیک های طلایی برای سئو خارجی، درج مقاله های جدید و نوشته شده توسط خودتان در وب سایت هایی مانند Ezine، Go Article، Now public و غیره است.  این تکنیک باعث می تواند باعث افزایش ترافیک سایت شما گردد.

14. شبکه های فروش آنلاین

اگر شما دارای یک فروشگاه اینترنتی می باشد، برای افزایش سئو و فروش محصولات خود می توانید از شبکه های و سایت های فروش محصولات آنلاین کمک بگیرید. برای مثال یکی از سایت هایی که می توانید محصولات خود را در آن معرفی کنید، سایت دیجی آنلاین یا میهن مارکت می باشد. در این سایت ها شما امکان قرار دادن لینک های مستقیم سایت خود را دارید که این می تواند یک نوع بک لینک برای سایت شما باشد.

15. پاسخ به سوالات 

یکی از تکنیک های سئو خارجی، پاسخ به سوالات پرسیده شده در وب سایت هایی مانند Yahoo Answer است. البته این تکنیک مانند شرکت در فروم ها می باشد که شما می توانید در آنجا سوال بپرسید یا پاسخ سوالی را بدهید. هر چه سوالات شما یا پاسخ تان تخصصی تر باشد، محبوبیت شما بیشتر می شود چونکه شما را به عنوان یک متخصص در این زمینه می شناسند.

منبع: سئو کار

سئوی داخلی(on page) چیست و تکنیک‎ها‎ی آن کدامند؟

سئوی داخلی و یا سئوی on page چیست؟

محتوای صفحه چیزی است که موجب برتری صفحه سایت در میان سایر وب سایت‎ها‎ می‎شود. این برتری توسط موتورهای جستجو اعلام می‎گردد. یک محتوای خوب باید بتواند به نیازها و تقاضاهای کاربران پاسخ دهد.

سئوی داخلی(on page)
بازاریاب فضای مجازی

این امر به مانند بازارهای تجارت در سراسر جهان که تولید را بر اساس تقاضا تنظیم می‎کنند، می باشد. بهترین محتوای یک سایت، باید بتواند به تقاضاهای کاربران اینترنتی پاسخ دهد. موتورهای جستجو نیز براساس همین تقاضاها، مجموعه‎ای از قوانین را در نظر می‎گیرند که وب سایت‎ها‎ با رعایت این قوانین، بهترین جایگاه را در نتایج به خود اختصاص می‎دهند.

سئو on page به این معناست که روند آماده سازی صفحات وب سایت، براساس قوانین موتورهای جستجو صورت می‎گیرد. در واقع با بررسی و کنترل میزان رعایت این اصول در وب سایتها، رتبه بندی انجام میشود. نمونه‎ای از این نوع بهینه سازی را می‎توان در وارد کردن کدهای استاندارد HTML، تگ‎ها‎، قراردادن صحیح و منطقی کلمات کلیدی مشاهده نمود.

بهترین تکنیک‎های‎ سئوی on page

-ایجاد مطالب لینک دار 

در صورتی که یک مطلب لینک دار نباشند، از نظر کاربران اینترنتی هیچ تفاوتی وجود نخواهد داشت. در صورتی که باعث میشود، میزان ترافیک سایت کاهش ‎یابد. مطالبی که دارای لینک بیشتر می‌باشند، در موتورهای جستجو قابل یافت شدن هستند. به عبارتی، سنسورهای موتورهای جستجو بصورت کاملاً خودکار این مطالب را شناسایی و در صفحه اول نتایج جستجو، برای کاربران اینترنتی به نمایش می‎گذارند. 

-انتخاب عنوان صفحه 

بعد از اینکه کاربران اینترنتی وارد صفحه سایت می‎شوند انتظار دارند که مطالب بکر، تازه و متمایز از دیگر عناوین باشد. برای انتخاب عنوان مناسب می‎توان به موارد زیر اشاره نمود:

-علاوه بر عنوان اصلی باید از عناوین فرعی و تگ‎ها‎ نیز استفاده نمود.

-استفاده از کلیدواژه‎ها‎ به صورت مناسب، منطقی و مرتبط با سایر واژه‎ها‎ استفاده شود.

-استفاده از برند محصولات در پایان عنوان اصلی صفحه

-تعداد کاراکترهای عنوان اصلی صفحه نباید خیلی طولانی باشد، زیرا موجب کاهش رتبه سایت می‎گردد.

-عنوان اصلی و سایر عناوین فرعی درون متنی باید واضح، روشن، بدون ابهام و رسا باشند و در صورت نیاز از علامت‌های نوشتاری به منظور درک بهتر مطلب استفاده نمود.

-عناوین باید با متن اصلی کاملاً منطبق باشد.

-استفاده از خط عمودی در زیر عنوان اصلی، موجب مرتب شدن آن می‎شود.

بهترین تکنیک‎های‎ سئوی on page
بازاریاب فضای مجازی 

-توضیحات متا 

توضیحات متا شامل سه خطی است که در زیر عنوان سایت، در نتایج جستجو ظاهر می‎شود. این توضیحات هر چقدر جذاب، تازه و نو باشد و به نوعی با کلمات کلیدی مرتبط باشد، مطلوب‎تر خواهد بود.

کاربران اینترنتی بعد از توجه به عنوان صفحه سایت، توضیحات متا را مطالعه می‎نمایند و در صورتی که با خواست و تقاضای آنها مطابقت داشته باشد، بر روی صفحه سایت کلیک می‎کنند و به عنوان بازدیدکننده وارد سایت می‎شوندبه همین دلیل باید روشن، واضح و چکیده‌ای از محتوای صفحه باشد تا جستجوگر را برای انتخاب بهتر یاری نماید. 

-انتخاب کلمات کلیدی 

برای ایجاد یک محتوای خوب با توجه به سئوی داخلی، توجه به کلمات کلیدی اهمیت زیادی دارد که قبل از شروع کار باید انتخاب شوند و سپس متن بر همین اساس تهیه شود. هر چقدر میزان کیوردهای استفاده شده در نوشته بیشتر باشد، سئو نیز بیشتر انجام می شود. البته نباید زیاده روی نمود و باید بطوری منطقی به کار گرفته شوند.

-بولد و ایتالیک نمودن کلمات کلیدی 

از آنجا که کلمات کلیدی مهمترین موضوعی است که کاربران و جستجوگران اینترنتی به دنبال آن هستند، لذا بولد کردن و ایتالیک نمودن آنها موجب بالا رفتن ارزش و اعتبار صفحه سایت می‎گردد. البته باید توجه داشت که زیاده روی نشود، چرا که بولد کردن بیش از اندازه واژه ها موجب سردرگمی بازدیدکننده می‎شود.

بازاریاب فضای مجازی 

-قالب بندی و استفاده از تگ هدینگ 1 

کاربرد تگ هدینگ 1 به جستجوگران و موتورهای اینترنتی اعلام می‎کند که صفحه وب سایت مهم است. تگ H‎ از 1 تا 6 وجود دارند که مهمترین آنها 1 تا 3 می‎باشد.

فونت تگ هدینگ نسبت به بقیه متن بزرگتر است که می‎توان با استفاده از تکنیک‎ها‎ی CSS اندازه، فونت و حتی رنگ متن را نیز تغییر داد. چنانچه H1 برای عنوان اصلی صفحه و H2 برای برچسب‎ها‎ استفاده شود، رتبه وب سایت افزایش پیدا می‎کند.

-استفاده از مطالب علمی و جدید 

با توجه به اینکه از یک سو، سنسورهای موتورهای جستجو به متون تکراری و کپی شده حساس می‎باشند و با شناسایی متون کپی شده، رتبه سایت را کاهش می‎دهند؛ و از سوی دیگر کاربران اینترنتی نیز به دنبال مطالب علمی و فارغ از تبلیغات هستند؛ لذا توجه به دو مؤلفه علمی بودن محتوای سایت و عدم کپی برداری، از اهمیت خاصی برخوردار است که در سئوی داخلی باید سرلوحه عملکرد مدیران وب سایت‎ها‎ قرار بگیرد. 

-بارگذاری تصاویر 

بارگذاری تصاویر در کنار مطالب خواندنی و جذاب، به درک بهتر متون کمک می‌کند. البته باید توجه داشت تصاویری که در سایت بارگذاری می‌شوند، کم حجم، دارای نام متناسب با موضوع مطلب باشند و از تگ ALT به هنگام بارگذاری آنها استفاده شود.

منبع: وبکده

مقایسه لینک فالو و لینک نوفالو

جهت فهمیدن بهتر و کامل تر لینک نوفالو باید مقداری با مفهوم لینک سازی و اثر آن بر ارزش و اعتبار یک صفحه در موتورهای جستجو از جمله گوگل سخن بگوییم. پیوند دادن یا ایجاد بک لینک چه از بقیه وب سایتها باشد و چه از یک سایت به سایتی دیگر باشد ، یکی از اساسی ترین و بخش های اصلی سئو سایت می باشد. در این صورت نوع پیوندهای وارد شده به سایت ( لینک های ورودی ) و همینطور بک لینک های خارج شده از سایت خیلی اهمیت دارد. چون روش کار جستجوگرها (گوگل و اکثر موتورهای جستجو) را برای صفحات تعیین میکند.

مثال : اگر وب سایت شما در صفحه اصلی آن ، به پنج صفحه داخلی از سایت خودتان لینک دارد ( مثلا بخش های تماس با ما ، آرشیو های ماهانه و دیگر لینک های داخلی) و به پنج صفحه خارج از سایت نیز لینک دارد ( مثلا پنج سایت در بخش لینک دوستان یا معرفی محصول دیگر سایت ها غیر از سایت خودتان پیوند داده اید) ، سایت شما در کل ده بک لینک در صفحه های اصلی دارد. پس در این صورت داخل سایت شما ، البته در صفحه اصلی 10 بک لینک وجود دارد ، که پنج بک لینک آن به صفحات داخلی سایت پیوند داده شده و پنج عدد از آنها به سایت های دیگری پیوند داده شده است ، هنگامی که گوگل قصد آنالیز صفحه اصلی شما را دارد ، امتیاز صفحه اصلی را به 10 تقسیم می کند. همینطور اگر از سایت های دیگر به سمت سایت شما بک لینک ایجاد شده باشد ، باتوجه به تعداد لینک های مندرج در آن صفحه ، امتیازی از آن سایت به سمت سایت شما روانه خواهد شد.

این کار ارتباط متقابل می باشد و ارزش و اعتبار سایت در زمان پیوند دهی با سایر سایت ها تعیین می شود مگر از راه نوفالو این راه را قطع (بسیار ضعیف) کرده باشید. حالا لینک نوفالو چیست؟

لینک فالو و یا لینک follow چیست؟

تمام لینک هایی که بدون هیچ گونه تگی هستند و تگ های nofollow یا dofollow را به همراه ندارند ، بطور پیش فرض فالو هستند و نیازی نیست حتما در داخل لینک تگ follow درج شده باشد.

کد لینک فالو به روش های زیر قابل درج است (html)

عنوان

همانطور که مشاهده می کنید در کد لینک فالو فوق از هیچ تگی استفاده نشده است و درج این کد در بخش کدهای html سایت ، ایجاد یک لینک فالو را می کند که بایستی در بخش url adress site آدرس اینترنتی وب سایت درج شود و به جای عنوان ، عبارت یا کلیدواژه مورد نظر ثبت گردد. اما لینک فالو به روش زیر نیز قابل درج است و هیچ تفاوتی با کد فوق ندارد.

rel="follow" href="URL adress site">عنوان

در کد فوق تگ فالو یا follow اضافه شد اما کد ایجاد لینک فوق با کد قبلی که فاقد تگ فالو بود ، به لحاظ سئو هیچ تفاوتی باهم ندارند چون لینک های فاقد تگ برای موتورهای جستجوی فالو حساب می شود.

لینک دوفالو و یا لینک dofollow یعنی چی؟

ابتدا سری به Translate خود گوگل میزنیم تا معنی عبارت follow و معنی عبارت dofollow را باهم مقایسه کنیم ، عبارت follow در مترجم گوگل به معنی دنبال کردن و عبارت dofollow در این مترجم به معنی دنبال کن است ، پس dofollow حالتی دستوری ایجاد می کند.

برای اینکه بهتر متوجه شویم لینک فالو را امتیاز فرض می کنیم، لینک dofollow اکثر اوقات به معنی امتیاز بیشتر است.

پس در این صورت هر وب سایتی که امتیازات بیشتر جمع آوری کرده باشد برنده خواهد بود. وقتی یک صفحه از سایت پیوندهای dofollow زیادی جذب کند ، جستجوگرها به محبوب بودن و کارا بودن مطالب و محتویات صفحه پی میبرند پس در این صورت رتبه و ارزش این صفحه نسبت به صفحه های شبیه به خودش بیشتر می شود. باید دقت کنیم تعداد بیشتر و زیادی از پیوند های dofollow این قدرت را دارد که جواب معکوس بدهد البته در شرایطی خاص که در ادامه درباره آن عرض می کنیم.

کد لینک دوفالو به شکل زیر است.

rel="dofollow" href="URL adress site">عنوان

قبلا با معنی و مفهوم Link juice آشنا شدیم.

برای فهمیدن بهتر این مطلب فرض کنید که وب سایت های A و B داریم. اگر هر دوتای این سایت ها از نظر سئو مثل هم باشند و وب سایت A دوتا پیوند ورودی بگیرد در صورتی که وب سایت B هیچ پیوندی ندارد میتوان با اطمینان گفت که سایت A ارزش و رتبه بهتری در مقایسه با سایت B در جستجوگرها به دست خواهد آورد. حالا فرض کنید که وب سایت B دوتا پیوند بگیرد چه چیزی پیش خواهد آمد آیا امکان دارد هر دوتا سایت ها برابر شوند؟

جواب دادن به این سوال سخت می باشد چون به Link juice ارتباط و بستگی دارد. در کل زمانی که سایت A پیوند بیشتری در مقایسه با سایت B میگیرد Link juice بیشتری دارد اما توجه کنید که این همه ماجرا نیست و Link juice این امکان را دارد که با توجه به معیار و آیتم های مختلف عوض شود و تغییر کند.

نحوه انتقال link juice در گذشته
بازاریاب فضای مجازی

لینک نوفالو یا لینک nofollow یعنی چی؟

پیوند عادی را برای شما توضیح داده ایم ولی پیوند نوفالو مقداری فرق میکند:

عبارت nofollow بازهم معنی دستوری دارد و به معنی دنبال نکن می باشد پس این عبارت دقیقا به موتور جستجو دستور می دهد که این لینک را دنبال نکن. کد لینک نوفالو به شرح زیر است:

rel="nofollow" href="URL adress site">عنوان

در اصل تفاوت پیوند dofollow و لینک nofollow فقط در عبارت rel=nofollow می باشد ( تفاوت در کد آنها البته نه تاثیر آن بر سئو ) و در صورت استفاده نکردن از این دو تگ ، پیوند شما به یک پیوند فالو تبدیل میشود(همانطور که در بالا عرض کردیم). وقتی که یک سایت از تگ نوفالو بهره گیری میکند در اصل به جستجوگرها دستور میدهد که با این پیوند رتبه بندی و ارزش گذاری صفحه یا پیج اتوریتی نباید محاسبه شود. و این پیوند در محاسبه رتبه و پیج اتوریتی مقصد هم تاثیری ندارد.

به عبارت دیگر ، از امتیاز صفحه ی سایت من ، چیزی به سایتی که لینک شده است ندهید و امتیازی از سایت من کسر نشود.

همانطور که میدانید وقتی که سایتی با ارزش و رتبه بالا به وب سایت شما پیوند میدهد به ارزش شما اضافه میکند و پیج اتوریتی وب سایت شما بالا میرود.

حال اگر سایتی با رتبه و پیج اتوریتی بالا (پنجاه به باالا) به سایت شما پیوند یا همان بک لینک نوفالو بدهد، این نوع بک لینک دادن برای جستجوگرها جهت افزایش و بالابردن اعتبار و ارزش و رتبه شما استفاده نمیشود. البته به این معنی نیست که کلا هیچ تاثیری در سئوی وب سایت شما نداشته باشد. چون معمولا لینک های نوفالو برای ارجاء کاربر به سند یا مقاله ای استفاده می شود ، درست است که از سایتی که لینک نوفالو داده امتیازی کسر نمی شود اما در هر حال امتیازی هر چند کم با بک لینک نوفالو برای سایت مقصد به همراه خواهد داشت ، بسیار پیش آمده است سایتی که استفاده از پیوند نوفالو را نیز دارد ، در مقایسه با سایتی که همیشه از پیوند فالو بهره گیری میکند، رشد و تاثیر بهتر و بیشتری برای داشته است ، لذا پیشنهاد می شود لینک های نوفالو نیز برای وب سایت خود ایجاد کنید چون طبیعی نیست که یک سایتی هزاران بک لینک فالو داشته باشد و در هیچ سایت یا مقاله ای بک لینک نوفالو برای آن ایجاد نشده باشد ! بهتر است معجونی از لینک های فالو و نوفالو برای وب سایت خود داشته باشیم. 

بهره گیری از پیوند نوفالو باعث بیشتر شدن قدرت پیوند های فالو می شود

قبلا استفاده از پیوندهای نوفالو باعث افزایش Link juice پیوندهای فالو میشد. مثلا سه پیوند فالو از یک وب سایت به صفحه های خروجی در مقایسه با حالتی که یک پیوند نوفالو همراه دو پیوند فالو بهره گیری میشد Link juice کمتری به دست می آورد.

نحوه انتقال طبیعی Link Juice
بازاریاب فضای مجازی

نحوه انتقال Link Juice با استفاده از کد نوفالو در گذشته
بازاریاب فضای مجازی

در حال حاضر بهره گیری از پیوند nofollow اثری در بالا بردن و افزایش Link juice نخواهد داشت.

با این شرایط جا دارد یک نکته نیز ذکر شود. از قدیم الایام تا کنون هر چقدر پیوندهای خروجی در صفحه ای بیشتر باشد Link juice آنها کمتر می شود. برای درک بهتر مطلب به مثال A و B که در بالا زده شد بر میگردیم.

نحوه انتقال Link Juice با استفاده از کد نوفالو در حال حاضر
بازاریاب فضای مجازی

وب سایت A از چهار صفحه و وب سایت B از سه صفحه خارجی پیوند dofollow گرفته است. یعنی ما توقع داریم که سایت A رتبه بهتری نسبت به سایت B داشته باشد اما در واقعیت دقیقا متفاوت خواهد بود.

فرض کنید که وب سایت B از سایت هایی که پیوندهای dofollow پایین و کمتری داده اند پیوند بگیرد.ولی سایت A از وب سایت هایی پیوند میگیرد که در برابر وب سایت های مبدا B پیوند dofollow بیشتر و بالاتری میدهند. در این صورت حتی اگر مقدار وب های مبدا A بیشتر و بالاتر باشد امکان دارد رتبه و ارزش از سایت B کمتر و پایین تر باشد و یا برابر باشد. چون سایت B از مقدار Link juice بیشتری بهره مند شده است. با تمام این توضیحات تعامل و برقراری رابطه با وب سایت هایی که از پیوندهای خروجی به مقدار زیاد و بالا بهره گیری میکنند خیلی درست و عاقلانه نیست.

بهره گیری زیاد از پیوندهای dofollow مبنا و شاخص تشخیص وب سایت های فروشنده و اسپمر پیوند هستند. پیوندهای خروجی این وب ها با وجود اینکه dofollow هستند ولی بازم به خاطر تعداد زیاد و بالا ارزش و رتبه ای ندارند.

چون همانطور که گفتیم ، هر بک لینک ، امتیازی از درج کننده بک لینک کسر و به دریافت کننده بک لینک اضافه می کند ، با لینک های بسیار زیاد ، امتیازی برای دریافت کنندگان بک لینک باقی نمانده است.

بازاریاب فضای مجازی

همین طور که میبینید وب هایی که به صفحه A پیوند داده شده اند به بقیه سایت ها هم پیوند داده اند. و همین کار باعث شده صفحه B با بک لینک کمتر و پایین تری امتیاز Link juice بیشتر و بالاتری بگیرد.

دلیل استفاده از پیوند nofollow چیست؟

جستجوگر گوگل پسوند نوفالو را مورد بررسی قرار میدهد ولی از این پیوندها به راحتی برای محاسبه ارزش و رتبه پیج رنک استفاده نمیکند.

موتور جستجوی بینگ پیوند نوفالو را مد نظر قرار نمیدهد و از آن جهت رتبه بندی و ارزش گذاری صفحه ها بهره گیری نمیکند.

جستجوگر یاهم پیوند نوفالو را مد نظر قرار میدهد اما باز هم برای رتبه بندی مستقیم و ارزش گذاری مستقیم از آنها استفاده نمیکند.

همانطور که متوجه شدید ، عدم دخالت در رتبه بندی درباره بک لینک های نوفالو چیزی است که همه ی موتورهای جستجو نسبت به آن اذعان دارند و به اتفاق ، همگی از این اصل پیروی می کنند.

پس با این توضیحات چرا باید از پیوند nofollow بهره بگیریم؟

به شکل منطقی و اصولی ممکن است فکر کنید پیوند nofollow کمکی برای رتبه بهتر و ارزش بالاتر یک کلمه کلیدی ندارد ولی این فکر خیلی صحیح و درست نمی باشد. این پیوند ها به شکل غیر مستقیم میزان اعتماد به سایت های شما را بالا میبرد. بازدیدکنندگانی که بارها از سمت این پیوندها به وب سایت شما می آیند در شرایطی که محتویات و مطالعه ی مقاله ها، راضی کننده باشد تعامل بیشتری با سایت شما انجام میدهند و زمان حضور کاربر در وب سایت شما افزایش یافته و در سئو سایت شما موثر است ، بجز این دلایل دیگری برای بهره گیری از پیوند nofollow وجود دارد که در پایین دکر میکنیم:

1- جلوگیری کردن از پیوند شدن با وب های اسپمر: امکان این هست که از وب شما عمدا و یا غیر عمد به یک وب سایت اسپم پیوند داده شود. این پیوند امکان دارد در متن ها و مطالب و نوارهای تبلیغاتی و یا در قسمت نظرها قرار بگیرد. با این حال با بهره گیری از پیوند Nofollow این امکان را دارید که تاثیرات این پیوندها را خنثی کنید.

2- مانع تکراری شدن متن ها و محتوا و مطالب: اگر در صفحه ای دو پیوند متفاوت که عنوان متفاوت و مجزایی دارند به صفحه ای داخلی و خارجی پیوند داده شده اند کار درست این است که یکی از آنها را با بهره گیری از پیوند nofollow بی اثر و بی خاصیت بکنید.

3- مانع شدن از کاهش و کم شدن اعتبار و ارزش سایت: در صورتی که از پیوندهای فالو استفاده میکنید مقدار خیلی زیادی از اعتبار و ارزش و رتبه خود را به سایت هایی که به آنها پیوند داده اید ارسال میکنید. این کار انقدر اهمیت دارد که در خیلی از سیستم های مدیریت مطلب و محتوا مثل وردپرس راه استفاده از کد نوفالو جا داده شده.

4- Crawl شدن توسط گوگل و اولویت آن: اولویت Crawl شدن به معنی تغییر عملکرد جستجوگرها نسبت به یک وب می باشد. گاهی وقت ها محدودیت هایی جهت Crawl شدن و ایندکس شدن صفحه های وب وجود دارد. به عنوان مثال شاید سایت شما 50 صفحه دارا باشد و به خاطر دلیل هایی 40 تای از آنها برای جستجوگرها دارای اهمیت و ارزش نباشد در این شرایط و اوضاع با بهره گیری از تگ rel=nofollow در پیوندهای داخلی آن 40 صفحه این امکان را دارید که تعداد صفحه های وب خودتان را به 10 تا کاهش دهید. این روش باعث میشود که جستجوگرها بفهمند که آن 10 صفحه از رتبه و اولویت و ارزش بیشتری نسبت به بقیه صفحه ها برخوردار است.

5- مانع شدن از پنالتی گوگل: اگر در رپورتاژ آگهی ها و یا پیوندهای پولی خود از تگ نوفالو بهره گیری نکنید امکان دارد جستجوگر گوگل رتبه و ارزش وب ساییتان را خیلی کم کند. پس حتی اگر خرید رپورتاژ آگهی می کنید ، از مخلوط لینک های فالو و نوفالو استفاده کنید و توجه داشته باشید که حداکثر از 3 الی 4 بک لینک در هر رپورتاژ آگهی استفاده کنید.

چه طور متوجه فالو یا نوفالو بودن لینک شویم

برای فهمیدن فالو و یا نوفالو بودن پیوندهای وب سایت ها میتوانید در با ورود به سورس سایت ، کد کلمه نوفالو را سرچ کنید و یا با بهره گیری از افزونه ها که به شکل مجزا و جداگانه بر روی مرورگر فایر فاکس و یا بر روی مرورگر گوگل کروم نصب میشوند پیوندها را پیدا کنید. اما یک راه آسان اینکه از ابزارهای SEOMOZ TOOLBAR بهره گیری کنید. این ایزار این امکان را دارد که پیوندهای فالو را با سبز و پیوندهای نوفالو رو صورتی به نمایش بگذارد. لازم به توضیح است این ابزار سئوموز تولبار درحال حاضر فقط بر روی مرورگر گوگل کروم قابل فعال شدن است ، شاید در آینده برای دیگر مرورگرها نیز فعال گردد.

منبع: بک لینکس فا

10 تکنیک برای بهبود خوانده شدن وبلاگ

تکنیکهایی برای بهبود خوانده شدن وبلاگ
بازاریاب فضای مجازی

اگر شما به دنبال افزایش خوانده شدن وبلاگ خودتان هستید تکنیک های زیادی وجود دارد که می تواند پیشرفت شما را افزایش دهد. در ادامه 10 تا از بهترین این تکنیک ها را معرفی خواهم کرد که اگر آن ها را در ذهن داشته باشید قطعا وبلاگ پر بیننده ای خواهید داشت.

یکی از سوالهایی که همیشه به ذهن خطور می کند این است که " چطور می توان ترافیک وبلاگ را جهت بدست آوردن بازدیدهای بیشتر، تعامل پذیری و لینک های بیشتر، افزایش داد؟ " بدین جهت بسیاری از افراد در وبلاگ نویسی سرمایه گذاری می کنند و من نیز معتقدم که وبلاگ واقعا ابزار فوق العاده ای برای سرمایه گذاری است.

همانطور که می دانید وبلاگ در اصل یک محتوا است که به شما در انجام کارهای مختلف نظیر بدست آوردن ترافیک بیشتر، ایجاد نام تجاری، جذب لینک ها و سهام، رتبه بندی و رشد مخاطب کمک بسیاری می کند. همچنین وبلاگ ابزاری جهت ارتباط با جامعه است.  با ایجاد محتوا بصورت منظم و بازدید افراد از آن می توان در جهت رسیدن به یک کسب و کار موفق قدم برداشت.

اولین تکنیک:  مشارکت خود را در شبکه های اجتماعی و وب سایت های مختلف که می توان در آنجا نظر داد و یا ایمیل ارسال نمود، افرایش دهید. زیرا این کار باعث می شود که شما را بیشتر بشناسند و به وبلاگ شما سر بزنند. شناخت وبلاگ شما باعث افزایش بازدیدها خواهد بود. هر چه بیشتر در انجمن های مختلف عضو باشید و در آنها نظر دهید و بطور کلی مشارکت داشته باشید، ترافیک وبلاگ خود را می توانید افزایش دهید.

دومین تکنیک: اشخاصی هستند که از طریق تکنیک اول در وبلاگ شما مشارکت می کنند. این تکنیک باعث ایجاد ارتباط شخصی با آنها خواهد شد. هنگامی که بازدید کنندگان به وبلاگ شما سرزدند و نظر خود را  اعلام کردند، شما می توانید از طریق ایمیل با آنها ارتباط برقرار کنید و یا از طریق پروفایل آنها در شبکه های اجتماعی مختلف مثل تویتر و فیس بوک به آنها متصل شوید. من دقیقا نمی توانم بگویم ولی  از هنگامی که در سئوکار فعالیت خود را شروع کردم تعداد زیادی ایمیل و نظر درباره وبلاگم دریافت کرده ام و تاثیر فوق العاده این تکنیک را مشاهده نمودم.

سومین تکنیک: هرگز برای هاست وبلاگ خود زیر دامنه و یا دامنه مستقل ایجاد نکنید. این اشتباهی است که خیلی از اشخاص مرتکب آن می شوند. دلیل آن بخاطر این است که توانایی شما در Authority و پیشرفت رتبه بندی، بین زیر دامنه ها و یا دامنه های دیگر تقسیم خواهد شد. بهترین راه حل جهت بهینه سازی موتور جستجو و یا سئو این است که آنها را به زیر دایرکتوری منتقل نمایید.

چهارمین تکنیک: ذکر نقل قول و نوشتن منابع در وبلاگ است. اگر در وبلاگ متنی که می نویسد نقل قول از کسی است حتما می بایست نام او را ذکر کنید و یا اگر مطلبی که می نویسید از مقاله، کتاب و... آورده شده است می بایست نام منبع ذکر شود زیرا این کار باعث می شود وبلاگ شما اعتبار پیدا نماید و در واقع محتوای وبلاگ شما از سندیت بیشتری برخوردار شود. هر چه اعتبار یک وبلاگ بیشتر باشد اشتراک گذاری آن در سایت ها و رسانه های اجتماعی دیگر بیشتر خواهد شد.

پنجمین تکنیک: متن خوب بهتر از متن زیاد است. بعضی ها بر این باورند که متن زیاد در وبلاگ و نوشتن تعداد زیاد در هفته و یا ماه باعث افزایش بازدید ها خواهد شد در صورتی که این یک باور نادرست است. خیلی از وبلاگ های جهانی که وجود دارند تنها دلیل شهرتشان فقط بعلت متن خوب است که حتی ممکن است در ماه بیش از دو سه بار نیز نوشته نشوند. وبلاگ های موفق می بایست حداقل در هفته و یا ماه بطور منظم چند بار نوشته شوند زیرا افرادی هستند که آنها را پیگیری می کنند و محتویات آنها را بررسی می نمایند.

ششمین تکنیک: استفاده از تصاویر و داده است. خیلی از وبلاگ های بزرگ که شهرت جهانی دارند و همیشه به آنها استناد می شود و یا دارای تعداد زیادی لینک هستند، از تصاویر بهره برده و یا از یکسری آمار و ارقام داده ای استفاده می کنند. استفاده از تصویر و یا ارائه آمار و ارقام داده ای باعث می شود که تاثیر گذاری آن در ذهن خواننده بیشتر شود و بجای اینکه راجع به یک مطلب جندین خط نوشته شود براحتی می توان از طریق یک شکل یا یک داده آن را به خواننده منتقل کرد.

هفتمین تکنیک: سرمایه گذاری در ایمیل است. بهترین راه کار برای یک تعامل مداوم با اشخاصی که در یک وبلاگ عضو هستند، از طریق ایمیل است. از طریق ایمیل می توان آخرین نوشته ها را به اعضای یک وبلاگ منتقل کرد. به نظر من ایمیل یک ابزار قدرتمند برای وبلاگ نویسان است که می توانند یک ارتباط نامحدود با بازدیدکنندگان خود برقرار کنند.

هشتمین تکنیک: قرار دادن اطلاعات مفید در بالا یا پایین پست است. برای اینکه افرادی که از وبلاگ بازدید می کنند بتوانند به وبلاگ شما لینک دهند یکسری از اطلاعات مفید مثل نویسنده، تاریخ ایجاد نوشته و یا مرجع نوشته می بایست در بالا  یا پایین پست قرار گیرد که براحتی بتوان به آنها دسترسی داشت.

نهمین تکنیک: متنی که نوشته می شود هیچگاه نباید باعث ایجاد اختلاف شود. وبلاگ نویسان و بازدیدکنندگان ممکن است دارای عقاید مختلف باشند از این رو متن نوشته شده هیچگاه نباید باعث شود این عقاید به چالش کشیده شود. زیرا این اختلاف نظرها باعث می شود خیلی از لینک ها در رسانه های اجتماعی مختلف از دست برود. سرمایه گذاران و وبلاگ نویسان بزرگ مثل Robert Scoble نیز دارای این استدلال هستند.

دهمین تکنیک: از نظر خیلی از اشخاص شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، گوگل پلاس و تویتر ابزاری هایی هستند که به سرعت یک متن را منتشر کرده و به سرعت نیز بدست فراموشی سپرده می شوند و در واقع تعامل به پایان می رسد. زیرا در این گونه از شبکه ها ممکن است شما یک مطلب را امروز به اشتراک بگذارید و روز بعد آن را از اشتراک خارج کنید و یا اینکه یک مطلب را فقط در یکی از رسانه های اجتماعی خود منتشر نمایید. ولی در وبلاگ تعامل می تواند نامحدود باشد و شما می توانید هر روز مخاطبان جدیدی پیدا نمایید و تعداد پیوندهای خود را افزایش دهید. وبلاگ برخلاف رسانه های اجتماعی که به سرعت یک متن را منتشر کرده و به سرعت فراموش می شوند، نیست. در وبلاگ می توان گفت شما هرگز فراموش نمی شوید.

منبع: https://seokar.com

چگونه در صفحه اول گوگل باشیم؟

صفحه اول گوگل برای همه کسب و کارهای از اهمیت ویژه ای برخوردار است. در این مقاله 10 تکنیک قرار گرفتن در صفحه اول گوگل معرفی شده است.

تکنیک های قرار گرفتن در صفحه اول گوگل 
بازاریاب فضای مجازی

صفحه اول گوگل ، آرزوی هر مالک وب سایتی است که لینک سایت خود را در آن قرار دهد، از این رو همیشه سعی می کنند بهترین متخصصان سئو را برای دستیبابی به این هدف استخدام کنند. اما همانطور که می دانید، در هر صفحه نتایج گوگل فقط ده لینک نمایش داده می شوند و برای اینکه در صفحه اول گوگل قرار بگیرید، باید کاملا اصولی مراحل سئو را بپیمایید، مخصوصا اینکه اگر کلمه کلیدی که انتخاب می کنید، جز کلمات پربازدید و تک کلمه ای باشد.

برای قرار گرفتن لینک در صفحه اول گوگل ، باید سایت شما براساس موتورهای جستجو بهینه شود. گوگل در چند سال الگوریتم های متعددی را معرفی کرده است که مطابق بودن با هر الگوریتم به شما کمک می کند به راحتی و در سریع ترین زمان رتبه سایت خود را افزایش داده و بعد از مدتی درصفحه اول گوگل قرار بگیرید. البته باز هم تاکید می کنیم که این مساله به نوع انتخاب کلمه کلیدی شما بستگی دارد.

در این مقاله آموزش سئو، قصد داریم که ده تکنیک را به شما کمک می کند تا لینک سایت خود را در صفحه اول گوگل قرار بدهید، بیان کنیم.

ده تکنیک برای قرار گرفتن لینک در صفحه اول گوگل

نام دامنه وب سایت

نام دامنه باید کوتاه باشد. البته همیشه این مساله امکان پذیر نیست، برای مثال سایت http://ecommerceokhravi.blogfa.com هرچند دارای نام دامنه بلند است، اما ازنظر مفهوم کمک بسیاری می تواند به برندینگ آن کند.

اما مهمتر از کوتاه بودن نام دامنه، تطابق مفهومی آن با محتوای سایت است، یعنی استفاده از کلمات کلیدی اصلی به موتورهای جستجو و کاربران کمک می کند تا بتوانند علاوه بر فهمیدن موضوع صفحه، راحت تر آن را به حافظه بسپارند. امروزه موتورهای جستجو علاوه بر اینکه محتوای سایت شما را در هنگام جستجوی کاربر بررسی می کنند، دامنه را هم نیز مورد کاوش قرار می دهند. استفاده کلمات کلیدی معادل انگلیسی آن، به بهینه سازی سایت شما کمک می کند، زیرا اولین مکانی که گوگل بررسی می کند، نام دامنه است تا اگر اسپم باشد آن را نشان ندهد.

متا تگ عنوان

یکی از مهمترین متاتگ در سئو که تاثیر مهمی برای قرار گیری سایت در صفحه اول گوگل دارد، متاتگ عنوان یا همان title است. یکی از اولین مکان هایی که هم توسط گوگل بررسی می شود، عنوان صفحه است. عنوان صفحه باید بین 30 تا 60 کاراکتر باشد و کلمات کلیدی اصلی نیز در آن به کار رود. بهتر است که بین کلمات کلیدی با کاراکترهای خاصی مانند – یا | فاصله انداخته شود.

اگر این متاتگ را خالی بگذارید، گوگل براساس محتویات شما عبارت خاصی را حدس می زند و جایگزین می کند. همچنین سعی کنید بیشتر از 60 کاراکتر نشود، زیرا گوگل 512 پیکسل برای این مکان در اختصاص داده است و بیشتر از آن نیز باعث نشان دادن به صورت نقطه چین خواهد شد. البته تا 65 براساس آخرین بروزرسانی هایی که انجام شده است هم می توان استفاده کرد.

متا تگ توضیحات

متا تگ توضیحات در صفحه سایت شما نشان داده نمی شود اما یکی از عوامل مهم در قرارگیری آن در صفحه اول گوگل است. این متاتگ فقط در صفحه نتایج جستجوی گوگل نمایش داده می شود و باید در آن شما بیان کنید که محتوای اصلی این سایت در مورد چه چیزی است.

طول کاراکتر این متا تگ باید که بین 70 تا 150 کاراکتر باشد و بیشتر از آن باعث نمایش آن به صورت نقطه چین خواهد بود و تاثیر منفی می تواند در رتبه شما برای قرارگیری درصفحه اول گوگل باشد. هچنین بهتر که کلمه کلیدی اصلی را دوبار در آن به کار ببرید.

تگ عنوان H1

این عنوان مقاله شماست و در بالا محتوای سایت قرار می گیرید مانند عنوان همین مقاله. این باید با متاتگ عنوان شما متفاوت باشد و نباید به صورت سئو نوشته شود، البته کلمه کلیدی باید در آن نوشته شود اما باید کاربرپسند باشد.

نکته خیلی مهم، این است در هر صفحه باید فقط یکبار از تگ H1 استفاده کنید و برای زیر عنوان ها به ترتیب از h2 و h3 استفاده می شود. تگ H1 به گوگل و کاربران سایت بیان می کند که محتوای سایت شما در خصوص چه چیزی است و اگر مکان متاتگ تایتل را خالی بگذارید، گوگل به صورت خودکار آن در نتایج جستجو نشان خواهد داد. در واقع یکی از تگ های اولیه و مهم در محتوای سایت که تاثیر بسزایی می تواند برای نشان دادن سایت شما در صفحه اول گوگل داشته باشد، تگ H1 است.

کلمات کلیدی داخل متن

مهمترین مساله برای افزایش رتبه سایت و قرارگیری آن در صفحه اول گوگل، استفاده مناسب ازکلمات کلیدی در متن است. چگونگی استفاده از کلمات کلیدی در محتوای سایت خیلی مهم است. استفاده بیش از حد، مورد جریمه گوگل می شود و استفاده خیلی کم هم اثری در سایت شما برای قرار گیری در صفحه اول گوگل نخواهد داشت.

محتوا حداقل باید 500 کاراکتر باشد تا گوگل آن را به عنوان یک مقاله در نظر بگیرد ولی اصولا توصیه می شود که اگر می خواهید نتیجه بهتری از گوگل دریافت کنید، تعداد کاراکترهای محتوا بهتر است بین 1200 تا 1600 باشد. همچنین، چگالی کلمات کلیدی باید بین 1 تا 3 درصد باشد و تمرکز استفاده از آن ها در پاراگراف های اولیه هرچه بیشتر باشد، بهتر است.

تگ ALT برای عکس ها

تگ alt مشابه متا تگ عنوان و توضیحات است. این تگ به گوگل برای جستجوی عکس ها کمک می کند. هنگامی که کاربر عکسی را در قسمت image گوگل جستجو می کند، این شانس برای شما وجود دارد عکس شما در قسمت های ابتدایی نشان داده شود.

مهمترین نکته این است که حتما محتوای این تگ و عکس ها مرتبط با موضوع اصلی سایتتان باشد و همچنین کلمات کلیدی اصلی که مربوط به این مقاله است را در آن به کار ببرید. زمانی که عکسی بارگذاری نشود، این متن به جای آن نشان داده خواهد شد و از این رو باعث کمک به سایت برای قرارگیری در صفحه اول گوگل می شود. نکته خیلی مهم این است که تگ های alt هر عکس باید با یکدیگر متفاوت باشد.

لینک های داخلی

لینک های داخلی در واقع لینک های هستند که باعث اتصال داخلی صحفات مرتبط سایت به یکدیگر می شوند. به نوعی آن ها را نوعی بک لینک به حساب می آورند اما بک لینک داخلی. نکته ای که باید در آن ها در نظر بگیرید، این است انکر تکست لینک های داخلی باید کلمه کلیدی صفحه مورد نظر باشد و همچنین ارتباط محتوایی بین صفحات ارتباط داده شده باشد. مهمترین مزیت لینک های داخلی، باعث راحت تر شدن پیمایش کاربران در سایت می شود که این میتواند تاثیر مهمی در قرارگیری سایت شما در صفحه اول گوگل باشد.

لینک های خارجی

لینک هایی هستند که شما به دیگر سایت ها می دهید یا از دیگر سایت ها دریافت می کنید. تاثیر این لینک ها برای صفحه اول گوگل به مراتب خیلی مهمتر از لینک های داخلی است، مخصوصا اینکه اگر از شبکه های اجتماعی باشد. هرچه محتوای سایت شما مناسب باشد، شانس دریافت لینک های خارجی به سایت شما بیشتر خواهد بود.

سرعت سایت

سرعت سایت از عوامل مهمی است که نقش تعیین کننده در قرار گرفتن سایت شما در صفحه اول گوگل دارد. حتی اگر تمامی موارد به خوبی رعایت شود اما سرعت بارگذاری سایت بالا باشد، نتیجه منفی برروی رتبه شما خواهد داشت. سرعت بارگذاری زیاد نه تنها تاثیر منفی بر سئو سایت شما داشته باشد، بلکه باعث ترک کاربران خواهد شد. حتی تاخیر 1 ثانیه ای در بارگذاری، نتیجه به مراتب منفی خواهد داشت.

نقشه سایت

این نکته را در نظر داشته باشید که شما سایت خود را برای موتورهای جستجو اول از همه باید بهینه کنید و این کار به خوبی انجام نمی شود مگر با داشته یک نقشه سایت که به آن ها نقشه کلی مسیر پیمایش را معرفی کنید.

از این رو نقشه سایت باید واضح، قابل خوانا و به روز باشد و هر تغییری که در سایت لحاظ می کنید سریعا در فایل sitemap به روز شود و قرار گیرد. داشتن نقشه سایت به موتورهای جستجو کمک می کند تا بهتر درسایت شما پیمایش کرده و ازاین رو در صفحه اول گوگل قرار بگیرید.

منبع: https://seokar.com

موتور جستجو - انواع موتور جستجوگر و معرفی پرطرفدارترین آنها

امروز موتورهای جستجو زیادی جهت کمک به پرس و جوهای کاربران ایجاد شده اند. در این مقاله به معرفی انواع موتورهای جستجو پرداخته شده است.

موتورهای جستجو
بازاریاب فضای مجازی

تا چند سال پیش اگر شما به دنبال مطلبی بودید، باید به دنبال افراد و کتاب‌هایی می رفتید که در حوزه اطلاعاتی شما دانشی داشتند و اگر مطلب شما هم خیلی تخصصی بود، پیدا کردن منابع  برای دریافت اطلاعات موردنیاز، خیلی سخت بود. بعد از ظهور اینترنت و پیدایش انواع موتور جستجو مختلف، کم‌کم پیدا کردن اطلاعات راحت‌تر شد و هر شرکت و شخصی توانست با ایجاد یک وب‌سایت یا پایگاه داده اطلاعاتی، داده‌های موردنیاز را در این شبکه اینترنتی آپلود نماید تا بقیه افرادی که نیاز به داده‌های آن داشتند، بتوانند استفاده کنند.

برای پیدا کردن مطالب در اینترنت، شما نیازبه  سایتی دارید تا بتواند جستجو موضوع شما را بر اساس کلمه پرس و جو مورد نظر، انجام دهد. ازاین‌رو، نیاز به انواع موتور جستجو احساس می‌شود تا بتواند منابع اطلاعاتی را موردنیاز شمارا نمایش دهد. ما در این مقاله قصد داریم تا برای شما انواع موتور جستجو به همراه تکنیک ها، البته خیلی خلاصه، بیان کنیم. مسئله‌ای که در سئو سایت اهمیت زیادی دارد.

موتور جستجو چیست؟

موتور جستجو ابزاری است که اطلاعات موردنیاز شما را از پایگاه داده‌ها و سایت‌های مختلف بر اساس الگوریتمی که دارد استخراج می‌کند و نمایش می‌دهد.

امروزه با توجه به رشد سرعت انتشار انواع داده و جستجوی کاربران، استفاده از انواع موتور جستجو افزایش‌یافته است. پس خیلی مهم است که این موتورها دارای الگوریتم درستی باشند تا بتوانند اطلاعات موردنیاز کاربران را دقیق و به‌ درستی نمایش دهند.

انواع موتور جستجو چیست؟

وقتی اسم موتور جستجو می‌آید، اولین اسم (سایتی) که در ذهن همه به وجود می‌آید، گوگل است؛ اما امروزه موتورهای جستجو بیشتر از گذشته شده است و هرکدام نیز کارایی مربوطه و خاص خود را دارد.

در حالت کلی انواع موتور جستجو را می‌توان به دو نوع زیر تقسیم‌بندی کرد:

• موتور جستجو بر اساس خزیدن در سایت‌ها و پایگاه داده‌ها
• دایرکتوری‌ها

موتور جستجو بر اساس خزیدن

یکی از دسته کلی انواع موتور جستجواست که برای خزیدن در سایت دارای یک ربات عنکبوتی است و در سایت‌ها، مخصوصاً وب‌سایت‌های جدید خزش می‌کند و بر اساس کلمه کلیدی و دیگر معیارها شاخص گذاری می‌کند و اگر مشکلی نداشته باشد، آن را به پایگاه داده خود برای نمایش به کاربران ذخیره می‌کند. گوگل یکی از نمونه این سایت‌ها است.

دایرکتوری‌ها

دایرکتوری‌ها یکی از انواع موتور جستجو است که اطلاعاتی شامل کسب‌وکارها، فعالیت‌ها و غیره را بر اساس دسته‌بندی خاصی که دارند، ذخیره می‌کند. یکی از نمونه این سایت‌ها را می‌توان یاهو نام برد.

• ابتدا مالک کسب‌وکار و غیره، اطلاعات فعالیت خود را بر اساس نوع کار خود در یکی از فهرست‌های دایرکتوری ثبت می‌نماید. همچنین کلمات کلیدی متناسب نیز تعیین می‌شود.
• بعدازاینکه لینک سایت و اطلاعات خود را ثبت کرد، اطلاعات او بر اساس فهرستی که قرار داده است، توسط مدیران دایرکتوری بررسی و تائید می‌شود.

دیگر انواع موتور جستجو

به‌غیراز دو نوع بالا، موتورهای جستجو می‌توانند بر اساس کاربرد خود نیز به زیر دسته‌های کوچک‌تری تقسیم شوند:

1. امروزه اکثر موتورهای جستجو، اطلاعات خود را به شکل‌های مختلفی نمایش می‌دهند که هرکدام هم الگوریتم‌های و تکنیک‌های مخصوص به خود را برای نمایش دارند.

برای مثال می‌توان خود گوگل را نام برد. گوگل به‌غیراز نمایش لینک سایت‌ها، دارای یک صفحه‌نمایش عکس (google image)، ویدئو، محصولات و نیوز (google news) است که هرکدام برای اینکه سایتی در صفحه اول آن‌ها نمایش داده شود، تکنیک‌های مخصوص به خود را دارد که باید آن‌ها را رعایت کرد.

2. بعضی از موتورهای جستجو مانند Dogpile تعدادی اطلاعات میانی از صفحات از دیگر موتورهای جستجو و دایرکتوری‌ها جمع‌آوری می‌کنند و نمایش می‌دهند.

3. موتورهای جستجو معنایی مانند Swoogle نتایج را در یک محدوده خاص بر اساس معنا و مفهوم کوئری مورد جستجو نمایش می‌دهند.

معرفی انواع موتور جستجو برتر

1. گوگل

گوگل نیازی به معرفی ندارد. اولین و پراستفاده‌ترین موتور جستجو است.

بر اساس آخرین گزارش‌هایی که در فوریه 2016 منتشر شد، مقدار جستجو در گوگل 65 درصد و در بینگ که رتبه دوم است، 21.4 درصد است.

2. بینگ

تلاش شرکت بینگ در اول این بود که بتواند گوی رقابت را در جستجوی محلی به دست بگیرد ولی نتوانست. البته بعد از یاهو، بیشترین میزان استفاده را بین کاربران دارد.

3. یاهو

یاهو هم یک دایرکتوری معروف است امروزه توسط بینگ مدیریت می‌شود. سرویس ایمیل آن هنوز هم یکی از پراستفاده‌ترین سرویس‌های ارسال نامه است. فقط چند سال پیش، سرویس یاهو چت، خدمات‌رسانی خود را متوقف کرد.

4. Ask.com

اسک توانسته است امروزه 3 درصد جستجوی کل را دربگیرد. پایه و اساس سایت اسک بر اساس پرسش و پاسخ است که توسط کاربران سؤالات پرسیده و جواب داده می‌شود.

5. AOL.com

این سایت توانسته است امروزه سهم جستجوی 0.6 درصدی را نیز به دست بیاورد. شبکه AOL چندین وب‌سایت معروف را برای جستجو اطلاعات تحت پوشش قرار می‌دهد مانند engadget.com،techchrunch.com و the huffingtonpost.com.

6. Baidu

این سایت در سال 2000 تأسیس شد و محبوب‌ترین موتور جستجو در چین است. با توجه به جمعیت بالای چین، یکی از انواع موتور جستجو است که میلیاردی در آن کوئری مورد جستجو قرار می‌گیرد و ازاین‌رو رتبه 4 الکسا را دارد.

7. Wolframapha

این موتور جستجو با دیگر نوع‌ها کمی متفاوت است. درواقع یک موتور محاسباتی است و به شما اطلاعات، داده‌ها و فرمول‌ها را برای موضوعات محاسباتی و عددی می‌دهد.

8. DuckDuckGo

این موتور جستجو مزیت‌های بسیاری نسبت به بقیه دارد. داشتن رابط کاربری ساده، اطلاعات و مسیر جستجوی کاربران را ذخیره نمی‌کند و پشتیبانی نکردن از آگهی‌های تبلیغاتی از نمونه مزیت‌های این سایت است. مطمئناً اگر این سایت بین کاربران معروف شود، می‌تواند رقابت تنگاتنگی را نیز با گوگل انجام دهد.

9. Internet Archive

Archive.org آرشیوی از اطلاعات و تاریخچه تمامی سایت‌ها و دامنه‌ها است.

10. Yandex.ru

بر اساس الکسا، این سایت در سی تای اول سایت‌های محبوب و رتبه چهار روسیه است که به نمایش و معرفی محصولات و خدمات می‌پردازد. 65 درصد جستجوی کل کشور روسیه این سایت تشکیل می‌دهد.

انواع موتور جستجو داخلی

موتورهای جستجو داخلی زیادی در چند سال گذشته به وجود آمده است که هرکدام در دسته‌هایی که در بالا معرفی شد، قرار می‌گیرند. البته بیشتر این موتور جستجو در حال حاضر، دایرکتوری هستند و به معرفی کسب‌وکارها همراه با اطلاعات آن‌ها می‌پردازند. معروف‌ترین این سایت را می‌توان کتاب اول دانست.

منبع: https://seokar.com

قالب وردپرس چیست و چگونه بهترین قالب وردپرس را انتخاب کنیم؟

قالب وردپرس
بازاریاب فضای مجازی

هنگام طراحی سایت وردپرسی، موارد زیادی مورد نیاز است که یکی از این موارد «قالب وردپرس» است. لازم است بدانید قالب وردپرس چیست؟

قالب وردپرس چیست؟

قالب وردپرس شکل و ظاهر سایت را تشکیل می‌دهد و با نام‌های مختلفی همچون: پوسته وردپرس، تم وردپرس، تمپلیت وردپرس شناخته شده است. در زبان فارسی اسامی قالب وردپرس و پوسته وردپرس مرسوم هستند و اسامی تم وردپرس و تمپلیت وردپرس از کلمات انگلیسی theme wordpress و themplate wordpress گرفته شده و در زبان فارسی تا حدودی استفاده می‌شوند.

قالب‌ وردپرس یک قالب از پیش ساخته شده است که با استفاده از قسمت نمایش در وردپرس می‌توانید یک قالب حرفه‌ای وردپرس را نصب و فعال نمایید. با نصب قالب‌ می‌توانید شکل و ظاهر وردپرس را پیاده سازی کنید و بنابر خواسته و سلیقه‌ی خود المنت‌های مختلف آن در صفحات وب‌سایت را تغییر دهید.

لازم است بدانید که، قالب وردپرس تنها نحوه چینش محتوا، تصاویر و عناصر سایت را مشخص می‌کند و ظاهر خاصی به محتوای سایت می‌دهد تا کاربران، این محتواها را در مرورگر خود با ظاهری زیبا مشاهده کنند. علاوه بر شکل ظاهری سایت، هر امکانی را به سایت وردرپرسی اضافه کنید باید از افزونه‌ مخصوص آن را استفاده نمایید.

انواع قالب های وردپرس

هر کدام از قالب های وردپرس مخصوص کسب و کار خاصی طراحی شده است و برنامه نویسان بنابر نیاز این کسب و کارها چیدمان، ویژگی و امکانات آن‌ها را پیاده سازی می‌کنند و کاربران می‌توانند به دلخواه و سلیقه‌ی خود قالب و ظاهر سایت خود را انتخاب کنند. می‌توانید روی هر کدام از قالب‌های وردپرس زیر کلیک کنید و دمو یا پیش‌نمایش آن‌ها را مشاهده نمایید.

• قالب فروشگاهی یا ووکامرس
• قالب شرکتی
• قالب خبری
• قالب چند منظوره
• قالب گردشگری
• قالب عکاسی
• قالب شخصی
• قالب گرافیکی
• قالب آموزشگاهی
• قالب پزشکی
• قالب انجمن
• قالب ساخت و ساز
• قالب دکوراسیون
• قالب کارگاهی
• قالب املاک
• قالب وکالت
• قالب هاستینگ

حتی قالب‌های یک نوع کسب و کار هم متفاوت از یکدیگر طراحی شده‌اند. به عنوان مثال اگر قصد داشته باشید یک قالب شرکتی خریداری کنید، قالب‌های شرکتی زیاد و متعددی را مشاهده می‌کنید، به گونه‌ای که هیچ کدام از این قالب‌ها مانند یکدیگر نیستند و هرکدام ظاهری خاص را ارائه می‌دهند.

به سه شیوه می توانید قالب های وردپرس را تهیه کنید

۱- رایگان

سایت WordPress.org سایت اصلی وردپرس و مخزن قالب‌های وردپرس است که قالب‌های رایگان زیادی را در فهرست تم‌های خود دارد. برای تهیه قالب‌های رایگان وردپرس می‌توانید از مخزن آن استفاده کنید. به این دلیل که قالب‌های رایگان WordPress.org فاقد ویروس و بدون دردسر هستند و به راحتی می‌توانید سایت خود را با قالب‌های آن راه‌اندازی کنید.

علاوه بر سایت اصلی وردپرس، سایت‌های خارجی و ایرانی زیادی قالب‌های رایگان ارائه می‌دهند که شهرتم یکی از این سایت‌ها است که قالب‌های رایگان را ارائه می‌دهد تا کسانی که نمی‌توانند هزینه کنند، از این قالب‌ها استفاده نمایند.

قالب‌هایی که رایگان هستند نسبت به قالب‌های غیر رایگان امکانات کمتری دارند، بنابراین اگر دنبال قالب‌هایی حرفه‌ای و فول امکانات هستید، می‌توانید از روش‌های زیر قالب مورد نظر خود را تهیه کنید.

۲- غیر رایگان یا Premium

حال که سایت‌های خارجی و ایرانی را برای تهیه قالب رایگان معرفی کردیم، سایت‌هایی را برای خرید قالب‌های غیر رایگان و پریمیوم معرفی می‌کنیم. themeforest.net یک سایت خارجی است که منبع قالب‌های حرفه‌ای و فوق حرفه‌ای و همچنین مناسب هر کسب و کاری است. علاوه بر این سایت، سایت‌های ایرانی زیادی هستند که قالب‌های حرفه‌ای ارائه می‌دهند که می‌توانید با خیال راحت از آن‌ها خریداری کنید.

چنانچه با فارسی‌سازی قالب‌ آشنایی ندارید، بهتر است قالب‌های وردپرس را از سایت‌های ایرانی خریداری کنید، زیرا این سایت‌‌ها تمامی قسمت‌های قالب از جمله: بخش کاربر و بخش مدیریتی را فارسی سازی کرده و در اختیار مردم فارسی زبان قرار داده‌اند. 

قالب‌های پریمیوم علاوه بر اینکه حرفه‌ای طراحی شده‌اند و امکانات بیشتری دارند، بروزرسانی و پشتیبانی هم ارائه می‌دهند و هنگام بروز مشکل از سایتی که قالب را خریداری کرده‌اید، می‌توانید پشتیبانی بگیرید. پشتیبان‌گیری می‌تواند از طریق یکی از موارد از جمله: تلفن ثابت، تلفن همراه، ایمیل، تلگرام و سرویس تیکت پشتیبانی باشد.

۳- سفارش طراحی قالب

یک راه دیگر برای تهیه قالب وردپرس این است که سراغ برنامه‌نویس بروید تا قالبی اختصاصی و منحصر به فرد سفارش دهید. برای تهیه‌ی قالب‌های وردپرس زمان و وقت زیادی لازم است و از نظر امکانات و ویژگی مشابه قالب‌های پریمیوم هستند و تفاوت چندانی با آن‌ها ندارند.

قالب‌های سفارشی هزینه‌ مشخصی ندارند، ولی به طور تقریبی می‌‌توان از ۲ میلیون به بالا را در نظر گرفت.

سایت‌های زیادی در زمینه‌ی طراحی قالب وردپرس کار می‌کنند. برای سفارش دادن یک قالب سفارشی از چنین سایت‌هایی ابتدا در گوگل سرچ کنید و موارد زیر را بررسی نمایید.

• نمونه کارهای مختلف آن‌ها را بررسی کنید
• از معتبر بودن سایت اطمینان حاصل کنید
• از پشتیبانی چنین سایت‌هایی اطمینان کسب کنید
• میزان رضایت مشتریان سایت را بررسی کنید.

امکانات قالب های وردپرسی

• امکان پشتیبانی از چند زبانه کردن
• قابلیت تعریف ابزارک‌های اختصاصی
• قابلیت پشتیبانی از تمامی افزونه‌های وردپرس
• سازگار با آخرین نسخه وردپرس
• دارای جای مناسب برای فهرست و منو
• دارای جای مناسب برای لوگوی سایت همراه با قابلیت تغییر
• قابلیت تعیین شکل ظاهری نوشته‌، برگه، دسته و برچسب و…
• قابلیت تغییر آیکون سایت

ملاک‌هایی برای انتخاب یک قالب حرفه‌ای

۱- سازگار با تمامی مرورگرها

تمامی صاحبان سایت‌ها انتظار دارند که سایت آن‌ها به درستی در مرورگر‌های مختلف نمایش داده شود، به همین دلیل یک قالب وردپرس خوب، قالبی است که محدودیتی نداشته باشد و با استفاده از تمامی مرورگرها ورود کاربران امکان‌پذیر باشد.

۲- کاملا سئو شده و بهینه

بازدیدکنندگان واقعی سایت بیشتر از طریق موتورهای جستجو وارد سایت می‌شوند، به همین دلیل سئو و بهینه سازی در طراحی قالب وردپرس بسیار حائز اهمیت است و لازم است قالب‌های وردپرس کاملا سئو شده و بهینه برای موتورهای جستجو باشند. 

۳- چیدمان حرفه‌ای صفحه اصلی

چیدمان صفحه‌اصلی قالب وردپرس اهمیت فراوانی دارد. به عنوان مثال، شما زمانیکه از جلوی یک مغازه یا فروشگاه رد می‌شوید اولین چیزی که به چشم شما می‌خورد ویترین مغازه است، صفحه‌ی اول قالب وردپرس دقیقا مانند ویترین یک مغازه است و باید چنان طراحی شده باشد که تمام محصولات و قسمت‌های مختلف سایت را نمایش دهد و بسیار کاربر پسند و مجذوب کننده باشد. 

۴- طراحی ریسپانسیو و واکنشگرا

هر روزه با پیشرفت تکنولوژی نیاز هر وبمستری پاسخگو بودن سایت برای دستگاه‌هایی مثل موبایل‌ها و تبلیت‌ها یک امر ضروری شده تا کاربران سایت بتوانند به راحتی در هر مکان و زمانی با هر دستگاهی که در اختیار دارند سایت مورد علاقه خود را ببینند و مطالب هر روز سایت را مطالعه کنند که به این سازگاری ریسپانسیو یا واکنشگرا می‌گویند. بنابراین لازم است قالب وردپرس ریسپانسیو و واکنشگرا طراحی و واکنشگرا باشد.

۵- سرعت لود و بارگذاری بالا

سرعت قالب اهمیت بسیاری دارد و یکی از فاکتورهای رتبه‌بندی نتایج جستجو است. همانطور که می‌دانید اکثر کاربران آنقدر صبور نیستند که زمانی طولانی را صرف باز شدن یک وبسایت کنند، پس قالبی که برای سایت خود انتخاب می کنید باید سرعت بالایی داشته باشد و در کمتر از ۳ ثانیه برای کاربران باز می‌شود.

۶- دارای چندین دمو آماده با نصب آسان

دمو یا پیشنمایش قالب ظاهر قالب را نشان می‌دهد که اکثر قالب‌ها چندین دمو دارند که تعداد دموهای کاربر پسند زیاد یک مزیت برای قالب محصوب می‌شود. پس هنگام خرید قالب وردپرس، قالبی را انتخاب کنید که تعداد دموهای حرفه‌ای زیادی داشته باشد، در این صورت می‌توانید هربار یکی از دموهای قالب را در سایت فعال کنید.

۷- دارای بسته نصبی

بسته نصبی آسان یعنی شما با استفاده از آن می‌توانید در عرض چند دقیقه سایت خود را راه اندازی کنید. در بسته نصبی قالب، درون ریزی‌ها، برگه‌ها، منو‌ها، فارسی سازی و چیدمان صفحات سایت به صورت پکیج آماده شده است و شما به راحتی می توانید آن را نصب کنید.  

انواع فایل های قالب وردپرس

فایل قالب‌های وردپرس به صورت Zip هستند که در داخل این فایل زیپ شده، فایل‌های زیر موجود است و این فایل‌ها نیز چندین فایل را شامل می‌شوند که تک تک آن‌ها را در ادامه توضیح داده‌ایم.

• فایل index.php
• فایل style.css
• فایل های PHP
• فایل‌های ترجمه یا محلی‌سازی Localization files
• فایل های CSS
• فایل‌های گرافیکی
• فایل JavaScript
• فایل های متنی یا Text files

فایل index.php

فایل index.php یک فایل ضروری و مهم در قالب وردپرس است که در پوشه اصلی آن قرار دارد و از آن جهت مهم است که کدها و اطلاعات قالب در آن وجود دارد.

فایل style.css

فایل style.css نیز مانند فایل قبلی یکی از اصلی‌ترین و ضروری‌ترین فایل‌ها در وردپرس است که وظیفه‌ی آن زیبا سازی قالب، رنگ‌بندی، چینش محتوا و… است. همچنین داخل این فایل می‌توانید نام قالب، نام طراح قالب، ورژن قالب را مشاهده کنید.

functions.php

فایل functions.php دارای قابلیت‌های خاصی است که علاوه بر این نام، به فایل توابع نیز معروف است. این فایل حاوی تابع‌هایی است که می‌توانید آن‌ها را مشاهده کنید یا حتی تابع‌هایی را در داخل آن تعریف کنید و هر زمان به این تابع‌ها نیاز داشتید آن‌ها را فراخوانی نمایید.

single.php

این فایل نقش سازنده صفحات وب‌سایت، بارگذاری، چیدمان و طراحی صفحات را بر عهده دارد.

page.php

این فایل تمامی برگه‌های موجود در سایت را پشتیبانی می‌کند و با استفاده از آن می‌توانید برگه‌های سایت خود را بسازید و سفارشی‌سازی کنید. در بعضی مواقع قالب‌ها فاقد این فایل هستند، ولی مشکلی ایجاد نمی‌کند و می‌توانید این فایل را ایجاد کنید.

Front-page.php

Front-page.php این امکان را به شما می‌دهد تا یک برگه را به عنوان صفحه اصلی انتخاب کنید.

archive.php

این فایل مخصوص بایگانی و آرشیو قالب است که برای نمایش صفحات بایگانی، دسته بندی‌ها، برچسب‌ها، نویسنده‌ها و… است.

category.php

این فایل مربوط به دسته‌بندی‌ها است که در بعضی قالب‌ها وجود ندارد و در archive.php می‌توان دسته‌بندی‌ها را مشاهده کرد.

search.php

این فایل نحوه نمایش جستجوها در وردپرس را بر عهده دارد.

۴۰۴php

این قایل مربوط به صفحات و لینک‌هایی است که به هر دلیلی پیدا نمی‌شوند و می‌گوید این صفحه پیدا نشد.

comments.php

این فایل همان‌طور که در نامش پیداست، مربوط به کامنت‌ها و دیدگاه‌ها است.

header.php

این فایل مربوط به هدر سایت است که ایجاد و نمایش آن را بر عهده دارد.

footer.php

این فایل مربوط به فوتر یا پاورقی سایت است که ایجاد و نمایش آن را بر عهده دارد.

sidebar.php

این فایل مربوط به اسلایدر سایت است و وظیفه ایجاد و نمایش ستون‌های بالایی و کناری سایت را دارد.

tag.php

این فایل مربوط به تگ‌ها یا برچسب‌ها است و مسئولیت نمایش برچسب ها را برعهده دارد و همچنین آرشیو این برچسب‌ها را نگه می‌دارد.

taxonomy.php

این فایل در برخی از قالب‌های وردپرس وجود دارد که مخصوص بایگانی پست‌ها است.

rtl.css

برای راستچین کردن قالب از این فایل استفاده می‌شود.

data.php

این فایل نقش بایگانی کردن پست‌ها بر اساس تاریخ و زمان است.

✅ قابل ذکر است که قالب‌های وردپرس را هر زمان که خواستید می‌توانید تغییر دهید، در چنین حالتی هیچ مشکلی برای سایت پیش نمی‌آید و اطلاعات آن تمام و کمال باقی می‌ماند و همان‌طور که متوجه شدید، قالب وردپرس مربوط به سمت کاربر یا همان front end سایت می‌باشد، بنابراین تنها تغییری که ایجاد می‌شود، مربوط به ظاهر سایت است و تنها آنچه را که کاربران سایت مشاهده می‌کنند را می‌توانید تغییر دهید. بنابراین شما می‌توانید هر زمان که از ظاهر سایت خود خسته شدید، قالب وردپرس خود را بدون هیچ گونه نگرانی عوض کنید و رنگی تازه به سایت خود ببخشید.

نتیجه گیری

امیدوارم توضیحات بالا در مورد قالب وردپرس برای شما مفید بوده باشد تا بتوانید قالب‌ وردپرس عالی و کاربر پسندی را برای سایت خود انتخاب کنید.موفق باشید…

منبع: https://virgool.io

مزایا و معایب وردپرس

ویژگی های وردپرس
بازاریاب فضای مجازی

در اینجا شما را با برخی از مزایا و معایب وردپرس آشنا خواهیم کرد:

مزایای وردپرس:

۱.سادگی و راحتی در استفاده

این ویژگی به وردپرس کمک کرده است تا در رقابت با جوملا و دروپال پیروز باشد و آن را تبدیل به انتخاب مورد علاقه طراحان وب در همه جا ساخته است. همچنین نیاز به تخصص در تکنولوژی‌های پیچیده PHP, HTML و CSS را از بین برده است. حتی اگر نخواهید از هیچ کد برنامه‌نویسی در وردپرس استفاده کنید به راحتی می‌توانید از آن استفاده کنید.

شما می‌توانید قالب‌های آماده را برای وب‌سایت وردپرسی انتخاب کنید و یا اگر به دنبال یک طراحی وب سفارشی و منحصر به فرد هستید یا نیاز به ویژگی‌های خاصی در طراحی وب‌سایت خود دارید می‌توانید از یک توسعه‌دهنده حرفه‌ای وب در این زمینه کمک بگیرید. این ویژگی باعث شده تا شما مجبور نباشید زمان زیادی را صرف یادگیری طراحی وب‌سایت کنید و این زمان را می‌توانید در جنبه‌های دیگر کسب‌وکار خود به کار گیرید.

۲.پایداری و خلاقانه بودن

وردپرس نیز همانند گوشی شما با آخرین تکنولوژی، روندها و نیازهای کاربر به روز می‌شود. عملکرد و هدف یک وب‌سایت در طول زمان تغییر می‌کند و خوشبختانه وردپرس نیز با این تغییرات همگام است. به روز رسانی‌های منظم وردپرس به این معنی است که مشکلات آن برطرف می‌شود و ویژگی‌های مفید و هیجان‌انگیز جدید به طور مداوم به آن اضافه می‌شود.

۳.گزینه‌های طراحی جذاب

وردپرس دارای هزاران تم اختصاصی است که بسیاری از آن‌ها رایگان است. همچنین به شما اجازه سفارشی‌سازی و شخصی‌سازی تم مورد نظر خود را نیز می‌دهد.

۴.انعطاف‌پذیری

مزایا و معایب وردپرس
بازاریاب فضای مجازی

شما می‌توانید برای ارائه یک وب‌سایت نو و جدید و یا انطباق آن با روند مداوم رسانه‌های اجتماعی حدود بیش از ۲۲ هزار پلاگین و هزاران تم را انتخاب کنید.

به عنوان مثال می‌توانید پلاگین yoast را برای بهینه‌سازی موتورهای جستجو بر روی آن نصب کنید. در وردپرس درواقع یک کتابخانه از افزونه‌هایی با اهداف مختلف وجود دارد که در عرض چند دقیقه می‌توانید آن‌ها را نصب کنید.

قبل از نصب آن بر روی وب‌سایت خود اطمینان حاصل کنید که بررسی‌ها و نکات مهم آن را خوانده‌اید و مطمئن شوید که به روز رسانی‌ها به صورت منظم انجام می‌شود.

۵.بهینه‌سازی موتورهای جستجو(SEO)

وردپرس بهینه‌سازی موتورهای جستجو را به سادگی انجام می‌دهد. مواردی مانند تگ‌های H1,H2,H3، استفاده از کلمات کلیدی و غیره همگی در قسمت مربوط به سئو در وردپرس قابل انجام است.

۶.ساختار

یکی از ویژگی‌های بسیار مهم وردپرس ساختار آن است. وب‌سایت‌هایی با ساختار تمیز و واضح سریع‌تر بارگزاری می‌شوند و بازدیدکنندگان نیز خواستار وب‌سایت‌هایی با بارگذاری سریع هستند.

وردپرس اجازه ایجاد نقشه‌های سایت XML را می‌دهد که این نقشه‌ها به ربات‌های گوگل نشان می‌دهد که صفحات وب‌سایت شما کجاست و کدام یک ارزش بالا رفتن در نتایج جستجو را دارند.

۷.مدیریت آسان محتوا

مدیریت محتوا هرگز از این ساده‌تر نخواهد شد و شما از طریق وردپرس می‌توانید حتی بهتر از نویسنده‌ها، مدیران محتوا و غیره محتوای خود را مدیریت کنید.

درست همانطور که می‌توانید در word یک محتوا را ویرایش کنید در وب‌سایت وردپرسی خود نیز می‌توانید به همان سادگی این کار را انجام دهید.

۸.همه‌گیر بودن

بازاریاب فضای مجازی

هر جامعه و هر کسی که علاقمند به وب‌سایت باشد می‌تواند از وردپرس استفاده کند و نیازی به دانش ویژه از قبیل نرم‌افزار اختصاصی و ابزارهای دیگر که طراحان وب‌سایت ممکن است استفاده کنند نمی‌باشد.

۹.قابلیت اشتراک

اشتراک‌گذاری در وردپرس بسیار ساده‌تر از همیشه است. با استفاده از ویدجت‌‌هایی که در آن طراحی شده است می‌توانید محتوای وب‌سایت خود را در سایر سیستم عامل‌ها به اشتراک بگذارید و آن را با حساب‌های رسانه‌های اجتماعی متصل کنید.

۱۰.منبع باز

نرم‌افزار منبع باز نرم‌افزاری است که کد منبع آن برای اصلاح یا ارتقاء توسط هر کسی در دسترس است. وردپرس به عنوان یک نرم‌افزار منبع باز، هر روز توسط هزاران نفر از توسعه‌دهندگان در سراسر جهان بهبود می‌یابد.

این موضوع توسعه‌دهندگان را جذب می‌کند تا ویژگی‌های جدید را به این پلتفرم ارائه دهند. این توسعه‌دهندگان درواقع یک جریان افزایشی جدید ایجاد کرده‌اند که هر روز وردپرس را راحت‌تر و مفیدتر می‌کند.

اگر قابلیتی وجود دارد که شما برای سایت خود به آن قابلیت نیاز دارید شانس این را دارید که در وردپرس افزونه‌ای برای انجام آن وجود دارد. همچنین توسعه‌دهندگان همراه با طراحان و هنرمندان گرافیک برای ایجاد تم‌های جذاب کار می‌کنند و بسیاری از این تم‌ها به صورت رایگان و یا قیمت‌گذاری شده در دسترس قرار می‌گیرند. وب‌سایت‌های وردپرسی به دلیل ایجاد یک جامعه قوی از توسعه‌دهندگان خلاق می‌تواند برای شرکت‌هایی که از آن استفاده می‌کنند منحصر به فرد باشد.

۱۱.پاسخ‌گویی

اگر شما می‌خواهید وب‌سایت خود را به دستگاهی تنظیم کنید که برای بازدید‌کنندگان شما با یک تجربه فراموش نشدنی قابل دسترسی باشد، وردپرس برای شما بهترین انتخاب است و فرقی نمی‌کند که بازدیدکنندگان شما از تلفن هوشمند، رایانه لوحی و یا رایانه رومیزی برای اتصال به آن استفاده می‌کنند.

۱۲.عملکرد

در حالیکه بسیاری از وب‌سایت‌های ساخته شده با HTML، تنها شامل عملکردها و قابلیت‌های اساسی هستند، وردپرس این مفهوم را با ارائه تم‌ها و پلاگین‌هایی که به راحتی وب‌سایت شما را سفارشی کرده و تجربه کاربر را بهبود می‌بخشد به سطح جدیدی برده است.

هنگامی که شما وب‌سایت خود را از طریق وردپرس راه‌اندازی می‌کنید، محدودیتی برای چگونگی استفاده از انواع پلاگین‌ها و تم‌ها وجود ندارد. با طیف وسیعی که از تم‌های مدرن و قدیمی وجود دارد تقریبا هر کسی می‌تواند وب‌سایت خود برای هر نوع کسب‌وکاری را راه‌اندازی کند.

۱۳.اپلیکیشن رابط برنامه‌نویسی(APIs)

شبکه‌های رسانه‌های اجتماعی APIs هایی را ارائه می‌دهند که اجازه ادغام شخص ثالث با وب‌سایت‌های کاربر را می‌دهد. وردپرس هزاران APIs قابل دسترس ساخته است که به شما اجازه می‌دهد منابع خارجی را با وب‌سایت خود ادغام کنید.

۱۴.مقیاس‌پذیری

اگر در ابتدای کار خود تنها به یک وب‌سایت با سرعت بالا نیاز داشته باشید با رشد و توسعه کسب‌وکار شما ممکن است همه چیز تغییر کند. توسعه‌دهندگان وب در همه جا تایید می‌کنند که وردپرس به شما این اجازه را می‌دهد که شبکه‌های وب‌سایت خود خیلی سریع و آسان بدون هدر دادن وقت و منابع ایجاد کنید.

۱۵.پشتیبانی

جامعه وردپرس شامل هزاران نفر از تکنسین‌ها و داوطلبان است که مشاوره و پشتیبانی رایگان در انجمن‌های مختلف را ارائه می‌دهند. تنها کاری که نیاز است انجام دهید این است که سوال خود را ارسال و پاسخ خود را بدون معطلی دریافت کنید.

۱۶.سرعت و کارایی

باور آن سخت است اما وردپرس اجازه می‌دهد تا وب‌سایت خود را تنها در یک روز بسازید و تنها نیاز به محتوا و تصویر دارد. بسیاری از افراد ممکن است با خود بگویند گزینه‌های نرم‌افزاری دیگری وجود دارد که بعضی از آن‌ها مزایای بالایی را ارائه می‌دهند. اما بهتر است بدانید که هیچ کدام از آن‌ها بیش از یک بار ارائه نمی‌شوند و هیچ کدام ارزش، انعطاف‌پذیری و کارایی روزافزون وردپرس را نخواهند داشت.

و همچنین از دیگر مزایای آن می توان اشاره کرد به موارد زیر:

1. امکان نصب و استفاده‌ی کاملا رایگان
2. وجود هزاران افزونه برای اضافه کردن امکانات جدید
3. وجود هزاران قالب وردپرس رایگان و تجاری برای تعیین به عنوان ظاهر سایت
4. امکانات سئو خوب
5. امکان ایجاد چندین سایت روی یک هسته( با استفاده از وردپرس شبکه )
6. قابلیت توسعه‌ی زیاد برای افزودن امکانات جدید
7. بزرگ بودن جامعه‌ی طراحان سایت و برنامه‌نویسان وردپرس
8. به‌روزرسانی منظم برای افزوده شدن امکانات جدید و رفع مشکلات کاربردی و امنیتی
9. وجود مستندات زیاد و خوب به زبان فارسی و انگلیسی برای بخش کاربری و بخش برنامه‌نویسی
10. امکان طراحی فروشگاه اینترنتی با نصب افزونه‌ی ووکامرس
11. مدیریت و استفاده‌ی آسان
12. نگهداری نسخه‌های قدیمی محتوا برای جلوگیری از خطاهای احتمالی
13. دسترسی‌های مختلف برای نویسندگان سایت
14. محیط مدیریت واکنش‌گرا برای استفاده روی موبایل
15. وجود چندین افزونه برای طراحی سایت دوزبانه و چندزبانه
16. وجود افزونه‌هایی برای ایجاد شبکه‌های اجتماعی و تالارهای گفتگو

معایب طراحی سایت با وردپرس

و از معایب آن می توان به موارد زیر اشاره نمود:

1. در معرض خطر بودن بیشتر به دلیل متن‌باز بودن و پرکاربرد بودن
2. کاهش امنیت سیستم در هنگام استفاده از افزونه‌های متعدد
3. سرعت کمتر سیستم به دلیل امکانات زیاد به ویژه هنگام نصب افزونه‌های متعدد
4. دشوار بودن تنظیمات تخصصی برای رسیدن به حالت ایده‌آل از نظر سرعت و سئو
5. احتمال بیشتر مواجه شدن با طراحان سایت مبتدی و تحویل گرفتن یک سایت با کیفیت پایین
6. عدم پاسخگویی مناسب در حجم زیاد محتوا یا حجم زیاد بازدید
7. عدم امکان طراحی سایت‌هایی با ویژگی‌های سفارشی زیاد

منابع: وب رمز و https://rokaweb.ir

نحوه کار و تاریخچه ی وردپرس

 

وردپرس چگونه کار می‌کند؟

 

وردپرس چگونه کار می کند؟
بازاریاب فضای مجازی

در یک تعریف ساده وردپرس نرم‌افزاری است که می‌توانید برای ایجاد وب‌سایت، وبلاگ و یا حتی ایجاد یک برنامه از آن استفاده کنید. وردپرس از سال ۲۰۰۳ منتشر شده است و به عنوان یک سیستم مدیریت محتوا بسیار انعطاف‌پذیر شناخته شده است. امروزه بیش از ۲۷ درصد از کل وب از جمله برخی از محبوب‌ترین وب‌سایت‌هایی که احتمالا نام آن‌ها را شنیده‌اید را شامل می‌شود.

وردپرس شما را قادر می‌سازد وب‌سایت خود را با استفاده از مرور وب به طور کامل مدیریت کنید بدون اینکه نیاز به یادگیری نحوه کدگذاری و برنامه‌نویسی داشته باشید. در حقیقت اگر شما تا به حال از یک ویرایشگر متن مثل مایکروسافت ورد استفاده کرده باشید درست مانند همان می‌توانید از ویرایشگر وردپرس نیز در خانه استفاده کنید.

رای استفاده از نرم‌افزار وردپرس ابتدا باید نرم‌افزار آن را دانلود و بر روی وب سرور خود نصب کنید. پس از اتصال آن به پایگاه داده سپس شروع به انتشار محتوای خود در وب می‌کنید. ممکن است پیچیده به نظر برسد اما کل این پروسه حدود 5 دقیقه طول می‌کشد. پس از نصب این نرم افزار شما قادر خواهید بود از یک ویرایشگر ساده و مبتنی بر وب برای انتشار مطالب و ساخت وب‌سایت خود استفاده کنید. حتی یک نسخه میزبان در وردپرس وجود دارد که اجازه می‌دهد یک وب‌سایت جدید وردپرس فقط در چند ثانیه ایجاد شود.

تاریخچه وردپرس

این نرم‌افزار توسط یک برنامه‌نویس فرانسوی به نام میشل والدریگی در سال ۲۰۰۱ به عنوان یک پلتفرم وبلاگ‌نویسی با استفاده از php راه‌اندازی شد. ۲ سال بعد دو نفر با نام‌های مایک لیتل و مت مالنوگ به توسعه آن پرداختند و این پلتفرم را به پایان رساندند.

وردپرس ۰.۷ در سال ۲۰۰۳ ساخته شد. در سال‌های بعد نسخه‌های به روز شده آن که شامل سیستم‌های تم، ذخیره‌سازی مداوم و ویدجت‌های بهتر بود به روزرسانی شد. در سال ۲۰۱۶، وردپرس ۴.۵ پیوندهای درون خطی، میانبرهای قالب‌بندی جدید و پیش‌نمایش پاسخگو را به عملکردهای آن اضافه کرد.

وردپرس از زمانیکه برای اولین بار منتشر شد تا کنون چندین بار ارتقا یافت که هربار نتایج بهتری بدست آمد.

چه کسانی از وردپرس استفاده می‌کنند؟

 

بازاریاب فضای مجازی

امروزه وردپرس توسط ۳۱.۹ درصد از تمام وب‌سایت‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد. این نرم‌افزار یک سیستم مدیریت محتوا با ۵۹.۴ درصد از سهم بازار را در اختیار دارد.

هر توسعه‌دهنده محتوا یا بازاریابی که در این حوزه فعالیت می‌کند می‌داند که درمورد طراحی وب و سیستم عامل‌های وبلاگ گزینه‌های مختلفی وجود دارد. بسیاری گزینه‌های رایگان و پرداختی وجود دارد که به نظر می‌رسد انتخاب آن‌ها دشوار باشد.

طی ۱۵ سال گذشته وبلاگ‌نویسی و طراحی وب رشد مثبتی داشته است و شامل این آمار می‌شود:

– ۴۰۰ میلیون نفر از ۲۴ میلیارد صفحه تحت وب در هر ماه دیدن می‌کنند.

– ۷۰ میلیون پست جدید و ۴۷ میلیون نظر در هر ماه ایجاد می‌شود.

– وبلاگ‌های وردپرس به بیش از ۱۲۰ زبان، از جمله اسپانیایی و هلندی نوشته شده است.

– کاربران وردپرس شامل CNN, TED, UPS, و رادیو CBS می‌شوند.

با گذشت زمان توجه بلاگرها به وردپرس بیشتر شده است. فراتر از وبلاگ‌نویسی وردپرس برای ساخت شبکه‌های اجتماعی و تم‌های کسب‌وکارهای آنلاین عالی است.

با وجود چنین ابزار، پلاگین‌ها و ویژگی‌های انعطاف‌پذیر، وردپرس مسلما بهترین پلتفرم برای طراحی وب در کسب‌وکار است.

منبع: وب رمز

وردپرس چیست؟ و چرا باید از وردپرس استفاده کنیم؟

 

وردپرس (Word Press)
بازاریاب فضای مجازی

در این آموزش قصد دارم تا به معرفی سیستم مدیریت محتوای وردپرس بپردازم، البته شاید در ابتدا که عنوان مقاله را مشاهده کنید چیز تازه‌ای برای شما نباشد، اما عموما این سوال که وردپرس چیست؟ چه ویژگی‌هایی دارد؟ چه سایت‌هایی با وردپرس می‌توان راه‌اندازی کرد؟ و از این دست سوالات همواره برای کاربران پیش می‌آید.

وردپرس چیست؟

همواره اگر در انجمن‌های گوناگون عضو شده باشید گاها تاپیک‌هایی را با موضوعاتی از قبیل اینکه آیا با وردپرس می‌توان یک سایت با موضوعات (فروشگاهی، خبری، شرکتی و موزیک) راه اندازی کرد؟، در این آموزش قصد دارم تا به معرفی سیستم مدیریت محتوای وردپرس بپردازم، البته شاید در ابتدا که عنوان مقاله را مشاهده کنید چیز تازه‌ای برای شما نباشد، اما عموما این سوال که وردپرس چیست؟ چه ویژگی‌هایی دارد؟ چه سایت‌هایی با وردپرس می‌توان راه‌اندازی کرد؟ و از این دست سوالات همواره برای کاربران پیش می‌آید. خاصی را راه‌اندازی کرد مواجه شده‌اید، عموم کاربران که به تازگی قصد دارند تا وارد دنیای بزرگ وردپرس شوند همواره چنین سوالاتی را از دیگران می‌پرسند تا بتوانند یک سیستم مدیریت محتوای مناسب برای سایت خود انتخاب کنند.

بازاریاب فضای مجازی

اگر بخواهیم به زبان ساده به معرفی وردپرس بپردازیم، وردپرس عبارت است از یک سیستم مدیریت محتوای سایت‌ساز که با استفاده از ان قادر خواهید بود تا اقدام به راه‌اندازی انواع گوناگونی از وبسایت و وبلاگ بپردازید. هم‌اکنون که در حال گردآوری این مقاله هستم نسخه وردپرس 4.8 نیز منتشر شده است، با اطمینان بر اساس تجربیات شخصی و نمونه‌های مشاهده شده به جرأت می‌توانم این اطمینان را به شما بدهم به دلیل انعطاف بالایی که سیستم مدیریت محتوای وردپرس دارد با استفاده از آن قادر خواهید بود تا اقدام به راه‌اندازی هر نوع وبسایت با وردپرس کنید.

برای راه‌اندازی وردپرس کافی است تا آخرین نسخه از این سیستم مدیریت محتوای محبوب را دانلود کرده و سپس با تهیه هاست مناسب اقدام به نصب و راه‌اندازی آن کنید، که در مقالات بعدی میزبان‌فا به بررسی کلیه موارد مربوط به راه‌اندازی و استفاده از وردپرس خواهیم پرداخت. اگر هم اکنون از هاست سی پنل استفاده می کنید و تصمیم دارید وردپرس را بر روی هاست سی پنل نصب کنید، به شما توصیه می کنم ویدیو آموزشی نحوه نصب وردپرس بر روی هاست سی پنل را مشاهده بفرمایید.

اما اگر بخواهیم تا با یک زبان حرفه‌ای‌تر اقدام به معرفی وردپرس کنیم و پاسخ این سوال را که وردپرس چیست؟ را بدهیم می‌توان گفت که، وردپرس عبارت است از یک بسته نرم‌افزاری متن باز و رایگان تحت وب که در دسته CMS ها که مخفف (Content Management System) می‌باشند قرار دارد.

همانطور که اشاره شد وردپرس به صورت رایگان و متن باز می‌باشد که جزو دسته نرم‌افزارهای دنیای آزاد می‌توان آن را قرار داد. و به معنی این است که اگر دستی در برنامه‌نویسی و کدنویسی داشته باشید قادر خواهید بود تا هر نوع شخصی سازی بر روی وردپرس انجام داده و سایت دلخواه خود را با استفاده از ان طراحی و پیاده سازی کنید.

وردپرس با استفاده از زبان برنامه نویسی PHP ساخته شده و توسط Mysql نیز پشتیبانی می‌شود، همچنین نسخه‌ای برای پست‌گرس‌کیوال نیز موجود می‌باشد این سیستم کاملاً رایگان و متن باز است.

مت مولنوگ پایه‌گذار وردپرس است که در 27 مِی سال 2003 آن را به صورت رسمی عرضه کرد، نرم‌افزار کدبازی که در ابتدا به طور گسترده از سوی وبلاگ‌نویسان برای نوشتن وبلاگ مورد استفاده قرار می‌گرفت اما حال با گذشت چند سال از انتشار آن و به‌روزرسانی‌های مختلفی که در آن ایجاد شده است و از طرفی همان انعطاف‌پذیری که در بالا به آن اشاره شد حال قادر خواهید بود تا علاوه بر وبلاگ با استفاده از افزونه‌ها و طراحی‌های اختصاصی در پوسته‌های وردپرس هر نوع وبسایتی را با آن راه‌اندازی کنید.

بازاریاب فضای مجازی

طراحی ظاهر و قالب وردپرس

پس از نصب و راه اندازی وردپرس، حالا نوبت به این می‌رسد تا طراحی ظاهر آن را به دلخواه خود تغییر دهید که در این مورد می‌توانید از بخش نمایش> پوسته‌ها اقدام به اعمال تغییرات ظاهری سایت خود کنید. پوسته وردپرس، قالب وردپرس یا همان WordPress theme طرح ظاهری وبسایت شما را تشکیل می‌دهند که می‌توانید با استفاده از زبان‌های مختلف برنامه نویسی همچون Css، بسته‌های فونت آیکون و… از ظاهری به‌روز در آن استفاده کنید. قالب های رایگان برای وردپرس بسیار زیاد هستند و می توانید آن ها را در سرتاسر اینترنت جستجو کنید.

پس از انتخاب قالب وردپرس مناسب، می‌توانید با تغییر در چیدمان المان‌های مختلف صفحه همچون نمایش بخش‌های دسته‌بندی، آخرین مطالب، آخرین دیدگاه‌ها و… اقدام به سفارشی سازی ظاهر سایت خود کرده و بخش‌های مختلف را با سلیقه مناسب و دلخواه خود در سایت اختصاصی سازی کنید.

خوشبختانه وردپرس در سایت رسمی خود که با آدرس wordpress.org در دسترس می‌باشد شامل منبع عظیمی از انواع قالب‌ها و پوسته‌های وردپرسی می‌باشد که بر اساس دسته‌بندی و فیلتر‌های مناسب در آن می‌توانید اقدام به جستجوی هرگونه قالب وردپرس همچون خبری، فروشگاهی، شخصی، شرکتی و… کرده و از آنها استفاده کنید. که این منبع عظیم را با نام مخزن وردپرس می‌شناسیم. برای دسترسی به مخزن قالب‌های وردپرس می‌توانید به ادرس wordpress.org/themes مراجعه کنید.

بازاریاب فضای مجازی

ایجاد بخش‌های گوناگون در وردپرس با استفاده از افزونه‌ها

پس از سفارشی سازی ظاهر سایت خود کار به همینجا ختم نشده و قادر خواهید بود تا هر نوع بخش دیگری را به وردپرس برای موارد گوناگون اضافه کنید که در این صورت پلاگین‌های وردپرس و یا همان افزونه وردپرس به شما کمک خواهند کرد. افزونه وردپرس را می‌توان به عنوان بسته‌های نرم‌افزاری کوچکتر در وردپرس در نظر گرفت که با قرارگیری در وردپرس به عنوان یک مکمل عمل کرده و با برنامه‌نویسی خاصی که بر روی آنها صورت گرفته است وظیفه خاصی را انجام می‌دهند.

اگر بخواهم با ذکر مثال به این موضوع اشاره کنم ساده‌ترین آن را می‌توان به ساخت فرم اشاره کرد. برای ساخت فرم در وردپرس لازم است تا از یک افزونه استفاده کنید که در بین افزونه‌های موجود افزونه فرم تماس 7 از محبوبیت بالایی برخوردار است، پس از نصب این افزونه و قرارگیری آن در کنار وردپرس امکان ساخت فرم برای شما فراهم خواهد شد که می‌توانید فرم خود را با استفاده از آن طراحی کرده و در صفحات خود از انها برای جمع آوری اطلاعات کاربران استفاده کنید.

افزونه‌های وردپرس نیز به صورت رایگان همچون قالب وردپرس شامل یک منبع عظیم می‌باشند که با جستجو بر اساس دسته‌بندی و فیلترهای خاص آن قادر خواهید بود تا با مراجعه به صفحات هر افزونه در مخزن وردپرس به ویژگی‌های آنها و کاری که انجام می‌دهد دسترسی داشته و از آنها استفاده کنید. برای دسترسی به مخزن افزونه‌های وردپرس می‌توانید به آدرس wordpress.org/plugins مراجعه کنید.

توابع وردپرس چیست؟

افزونه‌ها و قالب‌های وردپرس برای نمایش اطلاعات پویا در سایت از توابع وردپرس استفاده می‌کنند. توابع وردپرس یک سری کدهای برنامه نویسی php هستند که از آن‌ها می‌توان برای نمایش اطلاعات پویا در وردپرس استفاده کرد. اطلاعات پویا همان اطلاعاتی هستند که در پایگاه داده وردپرس قرار دارند که از جمله آن‌ها می‌توان به محتوای نوشته، برچسب نوشته، دسته‌بندی نوشته و.. اشاره کرد که با قرار دادن تابع وردپرس مربوطه در قالب و یا افزونه وردپرس می‌توان آنها را فراخوانی کرده و در سایت و صفحات گوناگون نمایش داد.

توابع وردپرس به صورت پیشفرض در آن قرار دارند و علاوه بر آن با کدنویسی در قالب وردپرس و افزونه وردپرس نیز قادر خواهید بود تا اقدام به ساخت توابع جدیدی در وردپرس کنید. پس عملا نمی‌توان گفت که توابع وردپرس محدود به تعداد خاصی خواهند بود.

در طراحی قالب و افزونه وردپرس لازم است تا با توابع پیشفرض وردپرس به صورت کامل و جامع آشنا باشید تا در طراحی‌های خود از آنها استفاده کنید. با مراجعه به آدرس codex.wordpress.org قادر خواهید بود تا به کلیه توابع وردپرس دسترسی داشته و از آنها برای طراحی هر نوع افزونه و قالب سفارشی استفاده کنید.

وردپرس و روابط خوب آن با موتورهای جستجو

خوشبختانه وردپرس به گونه‌ای طراحی و کدنویسی شده است که با موتورهای جستجو نظیر گوگل به صورت استاندارد و بسیار مناسبی بهینه‌سازی شده است. که بر همین اساس در میان CMS های موجود به جرئت می‌توان گفت که وردپرس از نظر SEO و یا همان بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو بهتر عمل کرده و بر همین اساس یک گزینه عالی برای راه‌اندازی وبسایت خواهد بود، بنابراین پیشنهاد می‌کنم اگر قصد استفاده از هرگونه قالب و افزونه وردپرس در سایت خود را دارید حتما در طراحی خود از شرکت و یا شخصی بخواهید که در طراحی خود سئو و بهینه‌سازی قالب را مدنظر قرار داده و به صورت بهینه و بالاترین سطح ممکن از آن استفاده کند. اگر می خواهید قبل از استفاده از وردپرس و راه اندازی سایت اطلاعات بیشتری درمورد سئو و بهینه سازی بدست بیاورید، پیشنهاد می کنم مقاله فاکتور های سئو و بهینه سازی را مشاهده بفرمایید.

بازاریاب فضای مجازی

امنیت وردپرس

یکی از مهم‌ترین و کلیدی‌ترین موارد پس از راه‌اندازی سایت و یا هر نوع نرم‌افزاری مسئله امنیت آن می‌باشد تا بتوان از نفوذ و سوءاستفاده هکرها در آن جلوگیری کرد، وردپرس نیز از این قائله مستثنی نبوده و در هربار به‌روزرسانی موارد امنیتی و راه‌هایی که ممکن است تا از طریق آن به وبسایت‌ها نفوذ شود را مورد بررسی قرار داده و باعث سد راه نفوذ کنندگان می‌شود، اما رفع مشکل به این معنی نیست که آن را یک سیستم غیرایمن تلقی کنید. ایمنی در دنیای وب را نمی‌توان به هیچ وجه به صورت 100 درصد تضمین کرد، چرا که اگر بسته نرم‌افزاری وردپرس شما به صورت کامل نیز به‌روز و ایمن باشد از راه‌های دیگری همچون انتخاب هاست غیرمناسب نفوذ کنندگان قادر خواهند بود تا سایت شما را هک کنند، بنابراین قبل از انجام هر کاری سعی کنید که یک هاست مطمئن و امن برای وردپرس خریداری کنید، سپس از افزونه ها و قالب های اورجینال وردپرس استفاده کنید و همواره وردپرس خود را بروز نگه دارید، درصورتی که می خواهید وردپرس خود را امن تر کنید.

پشتیبانی وردپرس و فراوانی آن در وب پارسی

وردپرس نیز مانند سایر سیستم‌های مدیریت محتوا دارای سایت پشتیبان رسمی می‌باشد که در حال حاظر دو سایت که با آدرس‌های wp-persian.com و wp-parsi.com در دسترس هستند که با مراجعه به انجمن‌های پشتیبانی در این دو وبسایت می‌توانید اقدام به مطرح کردن مشکلات و نیازهای خود اقدام کنید تا کاربران وردپرسی شما را راهنمایی کنند، خوشبختانه وردپرس در میان پارسی زبانان به حدی غنی و جامع می‌باشد که با جستجو در میان منابع موجود می‌توانید سریعا نیازهای خود را مرتفع کنید.

یکی از موارد مهم در استفاده از یک سیستم مدیریت محتوا این است که ضمن استفاده از ان قادر باشید تا به منابع کافی و تخصصی از آن دسترسی داشته باشید تا ضمن کار و فعالیت بر روی آن قادر به افزایش سطح دانش و آموزش خود در آن اقدام کرده و با به‌کارگیری آموزش‌های منتشر شده درباره آن سایت خود را بیشتر و بیشتر به طراحی‌های روز و استفاده از امکانات موجود نزدیک کنید و به راحتی با جستجوی مشکل خود بتوانید در منابع آموزشی رایگان و موجود همچون میزبان‌فا مشکلات خود را برطرف کنید.

علاوه بر این از نظر اقتصادی نیز برای شما مهم است تا برای افزودن یک قابلیت چه میزان هزینه صرف آن کنید. بنابراین با مراجعه به وبسایت‌هایی که در زمینه وردپرس و سایر سیستم‌های مدیریت محتوا فعالیت دارند اقدام به بررسی قیمت قالب، پوسته و خدمات آنها کنید تا بتوانید از نظر اقتصادی نیز اقدام به اولویت بندی آنها کنید. خوشبختانه در این بین وردپرس از منابع موجود بسیار بالایی برخوردار بوده و از نظر اقتصادی نیز هزینه‌ها در آن به مراتب کمتر از سایرین می‌باشد، این موضوع از این جهت حائز اهمیت است، چرا که برخی از سیستم‌های مدیریت محتوا که همچون وردپرس به صورت رایگان می‌باشند، اما در مقابل هزینه‌های طراحی قالب و پلاگین در آنها بسیار بالا می‌باشد، پشتیبانی و خدمات‌دهی در زمینه وردپرس به حدی جامع و غنی می‌باشد که می‌توان گفت از این نظر به حد اشباع رسیده است و هرگاه وبسایت جدیدی قصد ارائه خدمات در زمینه وردپرس را داشته باشد باید پس از بررسی کامل آن از ایده‌های مناسب برای اینکه بتواند کسب و کار وردپرسی خود را از سایرین متمایز کند استفاده نماید.

واقعا باید به وردپرس اطمینان کنم؟!

اگر نسبت به استفاده از وردپرس برای راه‌اندازی سایت خود دو دل هستید و یا اینکه هنوز قانع نشده‌اید، چه چیزی بهتر از مقایسه سایت‌های استفاده‌کننده از آن خواهد بود؟! برای اطمینان از محبوبیت نسبت به استفاده از وردپرس می‌توان به سایت‌هایی مثل نیویورک تایمز، سی ان ان، Forbes و روییترز اشاره کرد که در فهرست استفاده‌کنندگان از سیستم مدیریت محتوای وردپرس هستند. تا به امروز می‌توان گفت که بیشتر از 68 میلیون سایتی که از وردپرس استفاده می‌کنند، همین موضوع باعث شده است تا آن را به محبوب‌ترین نرم افزار وبلاگ‌نویسی تبدیل کند. این سیستم، به اندازه کافی انعطاف پذیر بوده که بلاگ نزدیک به 500 کمپانی پرسود و مجلات دوره ای از آن استفاده می‌کنند.

جمع‌بندی نهایی!

در این مقاله  دانستیم که وردپرس یک سیستم مدیریت محتوای سایت‌ساز است که با استفاده از آن می‌توان اقدام به طراحی و ساخت سایت کرده و با استفاده از قالب وردپرس و افزونه وردپرس که این سیستم در اختیار ما می‌گذارد قادر خواهیم بود تا با استفاده از توابع وردپرس برای نمایش هر نوع محتوا و اطلاعاتی در سایت وردپرسی خود بپردازیم. علاوه بر این با سئو و بهینه‌سازی وردپرس آشنا شدیم و دیدیم که وردپرس در میان CMS های موجود از سئوی بالاتری برخوردار بوده و به همین دلیل بهترین گزینه برای ما خواهد بود تا در طراحی خود از آن استفاده کرده و با ایجاد یک رابطه گرم و صمیمی در موتورهای جستجو ترافیک بالاتری را ازآن خود نماییم، همچنین پشتیبانی وردپرس و فراوانی آن در منابع آموزشی، فروشندگان قالب و افزونه وردپرس و سایت‌های خدمات دهنده در پشتیبانی وردپرس نیز به حد کافی وجود دارند که می توان با استفاده از آنها به رفع مشکلات و نیازهای خود بپردازید.

وردپرس یک سیستم مدیریت محتوای بسیار محبوب و پیشرفته است، این سیستم مدیریت محتوا جهت ارائه بهترین بازخورد به مدیران سایت ها و سازگاری با تمام قالب ها و افزونه های پیشرفته و موجود در سطح اینترنت، به یک هاست کاملا بهینه و مناسب برای وردپرس نیازمند است.

منبع: https://mizbanfa.net

 

بازار هدف (Target Market) چیست؟

یکی از اولین گام ها در شروع یک کسب وکار و یا رشد و ارتقای آن، شناسایی بازار هدف  (Target Market) است. درست بعد از اینکه بازارتان را شناسایی کردید، می توانید شروع به هدف گذاری بر روی افرادی کنید که برای رشد و پیشرفت کسب وکار شما مبلغی را پرداخت خواهند کرد؛ این افراد، مشتریان هدف شما خواهند بود.

بازار هدف به عنوان گروه خاصی از خریداران بالقوه معرفی میشود که یک کسب و کار، محصولات و خدماتش را برای آنها جایگاه یابی می کند. و یا به عبارتی ساده تر، گروهی از افراد اند که به احتمال بسیار زیاد خریداران محصولات و خدمات شما خواهند بود.

بسیاری از صاحبان کسب و کارهای خانگی برای تعریف بازار هدف خود وقت نمی گذارند، چون این موضوع که بخواهند به دنبال مشتریان باشند را اتلاف وقت و پول می دانند. برخی از صاحبان کسب و کار بازار هدف خود را “هرکسی” تعریف می کنند، اما در واقعیت، خریداران ایده آل خصوصیت ها، ویژگی ها و موقعیت های خاصی دارند که محصول یا خدمت شما می تواند مشخصا برای آن ها باشد.

بازاریاب فضای مجازی

شناخت بازار هدفتان، به شما اجازه می دهد پیام های بازاریابی خود را در جایی قرار دهید که بازارتان هست و یا از واژگان و عباراتی استفاده کنید که دقیقا درباره نیازهای آن ها حرف می زند.
باید این را در نظر داشته باشید که برای انتخاب بازار هدف مناسب و همچنین اتخاذ شیوه مناسب برای این کار باید به سراغ بازار هدف بروید.

تعریف بازار هدف چیست؟

بازار هدف (به انگلیسی: Target Market) درباره جذب مشتریانی است که آنچه می فروشید را، خواهند خرید. البته در این رابطه مواردی بیشتر از آنچه گفته شد وجود دارد. پیش از تمام این موارد، نیاز خواهید داشت تا بدانید دقیقا چه کسانی محصولات شما را خریداری می کنند و اینکه دقیقا چگونه به آن ها دسترسی پیدا کنید. البته به دست آوردن چنین دانش و اطلاعاتی نیازمند انجام یک سری تحقیقات و برنامه ریزی های مبتنی بر هدف است.

بازاریابی هدف جدیدترین روش بازاریابی برای مصرف کنندگان است که بر مبنای تحقیقات صورت گرفته درباره علایق، سرگرمی ها و نیازهای آن ها انجام میشود. اما پیش از اینکه به این مرحله برسیم، تبلیغ کنندگان و بازاریاب ها در حال استفاده از بازاریابی پیرو بوده اند و پیش از آن نیز از بازاریابی نسلی استفاده می کردند در نتیجه می توان بیان کرد که بازاریابی هدف ضرورتا اصلاح و پالایشی از ایده های پیشین بوده است.

اما بازاریابی نسلی به چه معناست؟ تا پیش از دهه های 1960و 1970، بیشتر بزرگسالان آمریکایی – بستگی به جنسیت شان – سبک زندگی مشخصی را دنبال می کردند. برای مردان به این گونه بود که یا به ارتش ملحق می شدند و یا به مدرسه می رفتند، ازدواج می کردند، شغل و حرفه ای را آغاز می کردند، بچه دار می شدند و بعد از آن نیز بعد از گذشت 30 سال در همان شرکت مشخصی که کار می کردند بازنشسته می شدند. زنان نیز مشغول خانه داری و بزرگ کردن کودکان در منزل بودند. از این رو بازاریابی برای شرکت ها بسیار ساده بود. اگر کسب و کاری کوچک بود، تمام مشتریان خود را با اسم می شناختند و اگر شرکتی به اندازه کافی بزرگ بود، گزینه های کمی برای بازاریابی وجود داشت : یا تبلیغات خود را در روزنامه های محلی قرار می دادند و یا در مجله های ملی و یا تبلیغات در شبکه های تلویزیونی داشتند.

اما در اوایل دهه 1980 همه چیز تغییر کرد. بازاریاب ها شیوه ای جدید از بازاریابی را معرفی کردند که “بازاریابی نسلی” نام داشت. به این معنا که، به جای آنکه هرکسی را بر اساس جنسیت و مرحله زندگی اش معرفی کنند، با در نظر گرفتن عواملی نظیر عوامل جمعیت شناختی و عوامل اقتصادی – اجتماعی به هدف گذاری مشتریان خود پرداختند.

بازاریاب فضای مجازی

اما بازاریاب ها خیلی زود دریافتند که بازاریابی نسلی به اندازه کافی با جهش های پیش آمده در فرهنگ و نگرش افراد همراه نیست و همخوانی ندارد. به این خاطر که افراد به جای آنکه در هر زمان بر اساس و به اقتضای سنشان رفتار کنند به گونه ای متفاوت رفتار می کردند.

از این رو شیوه بازاریابی پیرو مطرح گردید. چرا که به علت پیشرفت های جدید و سریع در تکنولوژی این شیوه قابل استفاده بود. در این دوران امکانات جدید برای بازاریابان فراهم شد تا با استفاده از آن بر اساس خریدهای قبلی افراد و الگوهای خریدی که داشته اند بازاریابی برای افراد صورت گیرد، چرا که دنبال کردن و ردیابی خریدها و الگوهای خرید افراد امکان پذیر بود و این خود شیوه ای بود برای گروه بندی مصرف کنندگان جهت انجام تبلیغاتی هدفمند.

اما امروزه تغییرات بسیار سریع تر از آن چیزی است که در گذشته بوده است. پس شناسایی بازار هدف برای کسب و کارها امری بسیار ضروری است.
به منظور شناسایی مشتریان هدف و تمرکز بر آن ها، بازار هدف شما می تواند در قالب چهار جز شکسته شود : ” چه کسی” ، ” کجا”، “چرا”، “چگونه”.

“چه کسی” : جمعیت شناختی

چه کسانی به محصول یا خدمت شما نیاز دارند ؟ در این قسمت جزئیات جمعیت شناختی نظیر سن، جنسیت، اندازه خانواده، سطح تحصیلات و شغل لحاظ می شود.

” کجا ” : جغرافیایی

مشتریان شما کجا هستند؟ این موارد مربوط به مکان هایی هستند که مشتریان شما در آن جا یافت می شوند ( نظیر دانستن کد پستی آن ها و…) و اطمینان حاصل کنید که جزئیاتی نظیر اندازه منطقه، تراکم جمعیت آن و شرایط آب و هوایی آن را می دانید. در برخی موارد ممکن است این مکان های بازار گوشه ای را برای کسب و کار شما فراهم کند.

“چرا ” : روانشناسی

چرا مشتریان تان محصولات و خدمات شما را انتخاب می کنند؟ در اینجا اطلاعات شخصیتی و سبک زندگی است که به شما کمک خواهد کرد تا الگوهای خرید مشتریان خود را ترسیم کنید. به عنوان مثال، اگر بدانید چرا مشتریان محصولات شما را خریداری می کنند، می توانید بسنجید آن ها به چه مقدار از محصول شما نیاز خواهند داشت و در چه بازه های زمانی نیاز دارند آن را خریداری کنند. همچنین در نظر داشته باشید که چه مزایایی را در مقایسه با رقبای خود می توانید فراهم کنید و تا چه اندازه مشتریان تان نسبت به شما و رقبایتان وفادار هستند.

“چگونه” : رفتارها

مشتریان شما چگونه رفتار می کنند؟ تمام مشتریان در حال خرید محصولاتی هستند که نیازهای آن ها را برآورده می سازد، اما آن ها چگونه به این نیاز توجه می کنند؟ چگونه به محصولات شما توجه می کنند؟ چه میزان اطلاعات راجع به این نیاز دارند و محصول شما چگونه آن را برآورده می سازد و منابع اطلاعاتی آن ها چه چیزهایی هستند؟

تکنولوژی های جدید، جمع آوری اطلاعات جمعیت شناختی و روانشاختی را بسیار ساده تر از قبل کرده است و بسیار راحت تر می توانید اطلاعاتی را که درباره بازار هدف خود نیاز دارید به دست بیاورید.

اگر شما از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای کسب و کار خود استفاده می کنید، بیشتر سایت های اجتماعی تقسیمات جمعیت شناختی رایگانی از فالوورهایتان را برای شما فراهم می کنند. اطلاعات مختلف نظیر داشتن آدرس ایمیل مشتریان و یا کدپستی آن ها از دیگر اطلاعاتی هستند که به شما کمک خواهند کرد. همچنین داده های به دست آمده از پردازشگر پرداخت یا تاریخچه موجودی ها می توانند مفید باشند.

اما در مجموع چیزهایی وجود دارد که باید درباره مشتریان و بازار هدف خود بدانید : جنسیت آن ها، میزان سنشان، سرگرمی ها و علایق، محل زندگی و چگونگی زندگی آن ها و نیز میزان پولی که خرج می کنند. دانستن این اطلاعات باعث می شود بتوانیم راحت تر بازار خود را بخش بندی کنید.

بازاریاب فضای مجازی

چگونه از بازار هدف استفاده می شود؟

جالب است بدانید اگر هنوز در مرحله شروع کسب و کارتان هستید، یا در جستجوی فرصتی خلاقانه برای رشد کسب و کارتان هستید و یا می خواهید کسب و کاری که ایجاد کرده اید را حفظ کنید، بازار هدف ابزاری است که می توانید به کار ببرید. اما دو نکته مهم وجود دارد که در پایان کار باید به آن ها اشاره شود.

بازاریاب فضای مجازی

سعی کنید :

رقابتتان را در بازارهای گوشه ای لحاظ کنید

آنچه در شناسایی بازار هدف دارای اهمیت است این است که، بازارهای هدفی را شناسایی کرده و بر آنها تمرکز کنید که رقبای شما سراغی از آن ها نمی گیرند، و این موضوع است که شما را موفق می کند. امروزه، فهمیدن آن چیزی که رقبای شما در حال انجام آن هستند کار بسیار آسانی شده است. مطالعه درباره بازخوردهای مشتریان رقبایتان می تواند به شما کمک کند تا نقاط کور موجود درکسب و کار آن ها که می توانید از آن بهره کافی را ببرید، شناسایی نمایید.

باشگاه مشتریان وفادار ایجاد کنید

بهترین موضوع درباره شناخت مشتریان هدف آن است که نه تنها قادر خواهید بود مشتریان جدید را ردیابی کنید، بلکه مشتریانی که به درستی انتخاب کرده اید، وفادارتر خواهند شد و پول بیشتری نیز خرج خواهند کرد!
شناخت درست مشتریان و این مورد که آنچه واقعا می خواهد را برایشان فراهم کنید، یقینا راهی است برای ایجاد باشگاه مشتریان وفادار و باعث می شود آن ها به دوستانشان بگویند که چقدر برند و محصولات شما را دوست دارند.

بازاریاب فضای مجازی

در پایان سعی کنید کمی درباره پیام های بازاریابی که به آن ها پاسخ می گویید فکر کنید، چه این پیام ها بر روی وبسایت باشد، یا در تلویزیون و یا به صورت بازاریابی مستقیم از طریق ایمیل شما انجام شوند. کدامیک باعث می شود توقف کرده و آن را بخوانید؟ مسلما، پیام های بازاریابی که به آن ها پاسخ می دهید آنهایی هستند که مستقیما درباره شما و نیازهایتان سخن می گویند. پس بدانید با انتخاب بازار هدف مناسب، می توانید همین کار را برای محصولات و خدمات خود انجام دهید.

 

12 تعریف از بازاریابی که هر فردی باید بداند!

بازاریابی چیست؟  امروزه بازاریابی طبق سلیقه های متفاوت و بر اساس تنوع مخاطب، پلتفرم رسانه ، و تجارت در بازار پویای معاصر تعریف می شود.با این حال تعاریف متعددی در خصوص مارکتینگ مطرح شده است که در این مقاله به آنها اشاره می کنیم . نکته قابل توجه این است که بازاریابان ، مارکتینگ را بسته به نوع تجارتشان تعریف می کنند. پس تفاوت های موجود در تعاریف تا حدودی منطقی می باشد. در این مقاله 1۲ تعریف از بازاریابی را که توسط متخصصان این رشته ارائه شده است  را مشاهده می کنید.

مرتبط بخوانید:برندینگ (Branding) یا برندسازی چیست؟

تعاریف بازاریابی

در ادامه از تعاریف ارائه شده توسط انجمن بازاریابی آمریکا (AMA) و دکتر فیلیپ کتلر ، نویسنده مدرسه بازاریابی کلاسیک شروع می کنیم و سپس به ترتیب حروف الفبا تعاریف دیگر را بررسی می کنیم.

1. طبق تعریف انجمن بازاریابی آمریکا (AMA) ، بازاریابی یا همان مارکتینگ مجموعه از فعالیت هاست که توسط موسسات مرتبط برنامه ریزی شده است . این فعالیت ها شامل پروسه ی تولید، برقراری ارتباط ، ارائه دادن و تبادل پیشنهادات است که هدف آن ایجاد ارزش های مشترک در مشتریان ، شرکا، و در نهایت جامعه می باشد.

2. دکتر فیلیپ کتلر بازاریابی را « ترکیب علم و هنر مکاشفه، تولیدو ارائه ارزش ها برای ارضای نیازهای بازار هدف به هدف سود کردن» تعریف می کند. بازاریابی نیازهای برطرف نشده ی جامعه را شناسایی می کند. پس از شناسایی آن ها را بررسی می کند و پس از بررسی پتانسیل سود دهی آن سعی می کند که راه های برطرف کردن آن نیاز را خلق کند. همچنین علم بازاریابی مشخص می کند که فعالیت شرکت مورد نظر در کدام زمینه سود ده و مفید است. و در نهایت کیفیت محصولات و خدمات را برای سوددهی و بهره وری بیشتر ارتقا می دهد.

3. مارکتینگ مجموعه ای از پیام ها و یا اقداماتی است که که منجر به خلق مجموعه ای از پیام ها و یا اقدامات دیگر می شود. (جی بایر- رئیس و مشاور ارشد شرکت Amber Naslund of The Now Revolution )

4. بازاریابی در تعریف سنتی خود وسیله ای برای برقراری ارتباط و انتقال ارزش ها به مخاطبان به هدف فروش محصولات یا خدمات می باشد. با این حال پس از ظهور رسانه های دیجیتال ، علی الخصوص شبکه های اجتماعی و تکنولوژی های نوین ، مارکتینگ بیشتر به معنای برقراری ارتباط عمیق ترو هدفمند تر شرکت ها با مشتریان است .دنیای پراکنده ی رسانه ها در عصر حاضر فعالیت های بازاریابان را برای جذب مشتری به طور افزاینده ای پیچیده تر کرده است .اما در عین حال فرصت های جدیدی نیز برای پیشرفت مهیا کرده است.)جولیو بارلی ، معاون بخش تجارت الکترونیکی شرکت Fairway Market ‌)

تعاریفی از بازاریابی
بازاریاب فضای مجازی

5.مارکتینگ یا بازاریابی شامل تحقیق، هدف گذاری ، برقراری ارتباطات( تبلیغات مستقیم و غیر مستقیم) و اغلب اوقات روابط عمومی است. مارکتینگ به هدف فروش همانند شخم زدن برای کاشت بذر است. یعنی بازاریابی مخاطب را برای خرید محصول و یا دریافت خدمات آماده می کند. (ماری الن بیانکو، مدیر مارکتینگ و ارتباطات شرکت Getzler Henrich )

6.بازاریابی تبادل مداوم ارتباطات با مشتریان با هدف اطلاع و ایجاد یک رابطه تمام وقت می باشد. تمام وقت بودن این رابطه حائز اهمیت است ، چرا که اعتماد در یک رابطه تمام وقت بلند مدت به وجود می آید. و با اعتماد هم تولید کنندگان محصولات با کیفیتی تولید می کنند و هم مصف کنندگان از استفاده از آن محصولات به اندازه شما به وجد می آیند. و مشتریان شما به به طرفداران و مبلغان شما و در نهایت به دوستانتان تبدیل می شوند. بازاریابی یکی از بهترین راه های فهمیدن علایق مشتریانتان می باشد . مارکتینگ به شما کمک می کند تا بفهمید که مشتریانتان به کدام قسمت برند کسب و کار شما علاقه مند هستند و آنها را در پروسه ی کاری تان سهیم می کند. همچنین بهترین فایده ی بازاریابی این است که بین شما و مشتریانتان یک رابطه دوستانه قوی ایجاد می کند.( رنه بلاجت، مدیر اجرایی و موسس شرکت Magic Sauce Media)

7. پروفسور فیلیپ کتلر بازاریابی را « برطرف کردن نیازهای مشتریان به هدف فروش و سود » تعریف کرد. برای من مارکتینگ چیزی فراتر از برقراری ارتباط صرفا در حوزه ویژگی ها محصول است . بازاریابان مسئول تمام نیاز های مشتریان هستند. این نیاز ها در حوزه های مختاف، متفاوت است و بازاریابی و بازار یاب ها وظیفه دارند که این نیاز ها را بشناسند و بسته به نوع آنها ، آن ها را برطرف کنند.( توبی بلومبرگ، نویسنده وبلاگ Bloomberg Marketingو Diva Marketing)

8. بازاریابی یک نوع استراتژی برای موفقیت در کسب و کار است . اگر مارکتینگ به طور صحیح و طبق اصول انجام شود ،نتیجه آن ارزش گذاری ،ورود به بازار ، و برندسازی ،هویت بخشی به تجارت و نشان دادن تجارت به جهان است. ولی اگر اصولی و درست نباشد یک فهرست بی پایان از تبلیغات و کار های نا تمام است که هیچ سرانجامی ندارد . بازاریابی در قرن ۲۱ باید عمدتا – و نه کاملا- در راستای اهداف شرکت پیش برود و و قابل اندازه گیری و حساب رسی باشد. اگر بازار یابی به طور فوق العاده و کاملا حرفه ای انجام شود ، نتیجه آن درخشش شرکت و رشد بی نظیر و حیرت انگیز در مدت زمان کوتاه خواهد بود. به طوری که بخش مارکتینگ یک شرکت به یک شرکت مجزا تبدیل خواهد شد و اهداف و فرهنگ مختص به خود را خواهد داشت.( مت بلومبرگ – رئیس و مدیر اجرایی شرکت ‌Bloomberg )

9. بازاریابی پروسه تبدیل نیاز های مشتریان به درآمد برای شرکت است . (مارگ بارگز-دستیار مدیریتی شرکت Blue Focus Marketing )

10. مارکتینگ در وهله اول به معنای برندسازی و هویت سازی است.در مرحله بعدی شما باید مردم را قانع  کنید که برند شما بهترین برند در این زمینه است و سپس ارتباطات خود را با مشتریان حفظ کنید.( مارجوری کلیمن- مدیر اجرایی شرکت تبلیغاتی clayman)

11. مارکتینگ یا بازاریابی شناسایی و رفع نیاز های مشتریان است.( اندرو کوهن، رییس A Team )

12. برنامه های بازاریابی در راستای اهداف تجاری شرکت شکل می گیرد.  با این حال ، به طور کلی برنامه های مارکتینگ در جذب منابع ارزشمند و توجه مشتریان، اعتماد و سرمایه های آنان برای کسب در آمد خلاصه می شود. بازاریابی در حالت کلی پروسه ی دریافت محصولات یا خدمات از یک شرکت و تحویل آن به دست مشتری نهایی از طریق ابزار های مارکتینگ می باشد. اهداف تجاری ، بازار هدف ، تکنیک های بازاریابی و ابزار آن مواردی هستند که استراتژی شما را تشکیل می دهند. بازاریابی وظیفه دارد که در تمام پروسه خرید مشتریان یعنی تحقیق درمورد محصولا یا خدمات ، معامله، خرید ، خدمات پس از فروش ( از جمله پشنیبانی  یا عودت ) دخالت کند و آن ها را بهینه تر کند. 

منبع: پنتا زوم

بازار چیست ؟ و انواع بازار

بازار چیست؟! واژه بازار در سال ها و دوره های مختلف معانی متعددی داشته است که در ادامه تعریف بازار و انواع بازار را شرح می دهیم. بازار به زبان ساده یک مکانی فیزیکی است که در آن فروشندگان و خریداران عمل معامله و مبادله کالا و یا خدمات را در آن انجام می دهند . در علم افتصاد سنتی ایران مکانی مسقف است که در آن اصناف گوناگون در راسته های خاص خود به داد و ستد و اشتغال می پردازند .

مرتبط بخوانید: 12 تعریف از بازاریابی !

اگر از یک بازاریاب تعریفی در رابطه با بازار بخواهیم بازار را مجموعه ای از کلیه خریداران بالقوه و واقعی برای یک کالا و یا خدمات می داند .از نگاه اولیه و ساده بازار به مکانی گفته می شود که در آن دو یا چند طرف در خرید و فروش کالا و خدمات دخیل هستند ولی در عصری که زندگی می کنیم تعریف بازار تنها به مکانی فیزیکی و فضای مشخصی اطلاق نمی شود و الزاما نباید وجود فیزیکی داشته باشد در حقیقت بازار یک مکانیزم می باشد که به خریداران و فروشندگان این امکان را می دهد تا بتوانند دارایی های خود را نظیر دارایی های فیزیکی چون املاک و یا دارایی های مالی چون اوراق بهادر و بورس و.. را مورد معامله قرار دهند.

برای مثال بازار معاملات سهام در سطح جهانی را در نظر بگیرید در این نوع بازار معاملات و خرید و فروش به وسیله ی شبکه های مخابراتی بین المللی صورت می گیرد که حجم انبوهی از فروشندگان و خریداران در آن به معامله می پردازند و یک مکان فیزیکی نیست.دومنیک سالواتوره اقتصادان که کتاب های بسیار زیادی را در این زمینه نوشته است بازار را یک مکان مادی و فیزیکی و یا موقعیتی می داند که در آن خریداران و فروشندگان، کالا، خدمات و منابع شان را معامله می کنند .

انواع بازار از نظر دارایی ها

به طور کلی بازار از لحاظ نوع دارایی به دو دسته بازار دارایی های فیزیکی و بازار دارایی های مالی تقسیم می شود که هر یک تعاریف و زیر شاخه های خود را دارد.

بازار و انواع آن
بازاریاب فضای مجازی

بازار دارایی های فیزیکی (کالا و خدمات)

بازار دارایی های فیزیکی (واقعی) یکی از انواع بازار است که در آن دارایی هایی که ماهیت فیزیکی و واقعی دارند و یا به زبان ساده تر قابل لمس هستند بین فروشندگان و خریداران مورد خرید و فروش قرار می گیرند. این دارایی ها اتومبیل، زمین، اجناس، کالا و .. را در بر می گیرد که فروشنده در ازای دریافت پول، کالا و خدمات را به خریدار می‌فروشد این بازار اولین بازار تشکیل شده به وسیله انسان هاست.

بازار دارایی های مالی

بازار دارایی هایی مالی یکی از انواع بازار است و به بازارهایی گفته می شود که در آن افراد حقیقی و حقوقی اوراق قرضه، سهام، اوراق بهادار، اوراق ضمانت مالی چون فلزات گران قیمت و .. را خرید و فروش می کنند . بازار دارایی های مالی از نظر سر رسید تعهدات مالی به دو گروه بازار پول و بازار سرمایه تقسیم می شود.

بازار پول (Money market) :

مکانی است که در آن پول و یا دارایی مالی نزدیک به پول که سر رسید کمتر از یک سال را دارند مورد داد و ستد قرار می گیرند. از مهمترین نهادهای این بازار می‌توان بانک مرکزی، شرکت های تجاری، صندوق های سرمایه گذاری و … را نام برد که جهت نگهداری نقدینگی مردم تشکیل شده اند.

مرتبط بخوانید : بازاریابی محتوا چیست؟!

بازار سرمایه (Capital market) :

این نوع از انواع بازار از بازار پولی بزرگتر است و سطح وسیع تری از فروشندگان و خریداران را در بر می گیرد که اهمیت بسزایی و نقش بزرگی را در جمع آوری و تامین منابع لازم جهت سرمایه‌گذاری واحدهای مختلف تولیدی دارد. در این نوع بازار ابزارهای مالی نظیر اوراق قرضه یا اوراق بهادار، با سررسید بیشتر از یک سال و دارایی‌های بدون سررسید خرید و فروش می شوند.
بازار سرمایه خود به دو دسته ی بازار اولیه و بازار ثانویه تقسیم می شود، در بازار اولیه سهام یک شرکت یا واحد اقتصادی برای اولین بار برای خریداران و متقاضیان عرضه و منتشر می شود . بازار ثانویه یا بازار دست دوم بازاری است که در آن اوراق منتشره در بازار اولیه ، دوباره و یا چندباره مورد خرید و فروش قرار می گیرد که سبب افزایش قابلیت نقدشوندگی اوراق منتشر شده می شود.

انواع بازار از نظر عملکرد

انواع بازار : بازار فیزیکی

به بازارهایی گفته می شود که وجود فیزیکی دارند نظیر مراکز خرید، فروشگاه های کوچک و بزرگ و … که در آن فروشندگان به صورت حضوری کالا و خدمات خود را به خریداران می فروشند و در ازای آن مبلغی پول دریافت می کنند.

انواع بازار : بازار مجازی 

یکی از جدیدترین انواع بازار این نوع بازار غیر فیزیکی است که در آن خریداران از طریق اینترنت کالا و یا خدمات خود را خریدارای می کنند. در واقع در بازارهای مجازی طرفین معامله همدیگر را ملاقات نمی کنند و با یکدیگر هیچ تعاملی ندارند و معامله از طریق اینترنت صورت می گیرد. فروشگاه های مجازی، کانال های تلگرام که کالایی را می فروشند در دسته ی بازارهای مجازی قرار می گیرند.

بازار کالاهای واسطه 

در این بازار مواد خام و اولیه مورد نیاز برای تولید نهایی کالاهای دیگر مورد معامله قرار می گیرد .

انواع بازار : بازار حراج

به این نوع بازار، بازار مزایده نیز گفته می شود که در آن فروشنده کالای خود را به بالاترین قیمت پیشنهادی از طرف متقاضی و خریدار به فروش می رساند در واقع یک حالت رقابتی برای خرید کالا در بین خریداران وجود دارد که تعداد کافی خریدار و فروشنده ، تضمین کننده رقابت است.

بازارهای پیش‌بینی‌کننده 

این بازارها مکانی هستند که مبادله کالا و یا خدمات برای آینده صورت می گیرد زمانی که بازار افزایش یابد خریدار سود می برد و زمانی ضرر می کند که بازار سقوط کند.

انواع بازار : بازار سیاه

به آن دسته از بازارهایی گفته می شود که فعالیت های اقتصادی آن تحت کنترل و نظارت دولت نمی باشد این نوع بازار یک بازار غیر قانونی در هر جامعه ای است که در آن کالاهایی چون مواد مخدر ، سلاح، اعضای بدن انسان و .. مورد خرید و فروش قرار می گیرد.

انواع بازار: بازار علم و دانش

به مکان هایی اطلاق می شود که در آن محصولات مربوط به دانش معامله می شود .

https://blog.pentazoom.ir

چگونه ترافیک وبسایت را افزایش دهیم؟

ترافیک سایت به معنای بازدید سایت نیست. افراد بسیاری دچار این اشتباه می شوند

که ترافیک وبسایت را همان بازدید سایتها می دانند  اما باید گفت افزایش بازدید سایتها

در افزایش ترافیک وبسایت تاثیر دارد.

ترافیک وبسایت به میزان تبادل اطلاعات میان کاربر و سایت گفته می شود.

برای مثال میزان آپلود ، دانلود عکس یا فیلم و…

ممکن است سایتی تعداد بازدید کنندگان زیادی داشته باشد اما ترافیک سایت پایینی را دارا باشد.

افزایش ترافیک سایت برای سئو مفید است زیرا به معنی مفید بودن سایت شما برای کاربران و بازدید کنندگان است.

بازاریاب فضای مجازی

چگونه ترافیک وبسایت را افزایش دهیم

برای افزایش ترافیک ساییتان ، ۱۱ مورد زیرا را که  بر اساس تجربه چند ساله تیم ایرانیان ماندگار

به دست آمده است را پیشنهاد می کنیم :

۱- در ابتدا برای افزایش ترافیک سایت بایستی سایتی با طراحی خوب و گرافیک مناسب داشته باشید.

رنگ ها و عکس هاس سایت در جذب مخاطب و ماندگاری آن تاثیر می گذارد همچنین سایتی که به طور واضح

و منظم باشد نه در هم و غیر منظم.

۲- محتوای سایت مهم ترین اصل برای ترافیک سایت است. این که سایت شما مطالب مفید و بروزی ارائه دهد

که مطابق نیاز مخاطب باشد و هرروز مطالب جدید درج می کند تا مخاطبان قبلی را از دست ندهد.

۳- با آنالیز سایت ، صفحات و کلمات کلیدی محبوب کاربران را پیدا کنید و برای آنها زمان و انرژی بیشتری بگذارید.

بدیهی است که این موضوعات برای کاربران حذابتر بوده است.

۴- در مطالب سایت از خوانندگان سوال بپرسید و از آنها بخواهید نظراتشان را درج کنند.

نظر سنجی و فعالیت کاربران در سایت ترافیک وبسایت را افزایش می دهد.

۵- ایمیل کاربران را از طریق های مختلفی دریافت کنید و اخبار جدید سایتتان را برای آنها ارسال کنید

برای این کار حتما در قسمت امضا ایمیل خود ، آدرس سایتتان را درج کنید.

۶- در تالارهای گفتمان و انجمنها شرکت کنید و مطالب مفیدی را پست کنید.

در انتهای مطالب خود آدرس سایت را به عنوان منبع درج کنید.

۷- در شبکه های اجتماعی عضو شوید و به انتشار محتویات سایت بپردازید

و از مخاطبان بخواهید به سایت شما مراجعه کنند برای ترغیب آنها به این کار می توانید

مزاییایی مانند تخفیف و یا جایزه در نظر بگیرید.

۸- تبلیغات اینترنتی انجام دهید . در سایتهای دیگر که مرتبط با موضوع سایت شما هستند

تبلیغ سایت خود را درج کنید و از سایتها بخاهید آنها در سایت شما پست مهمان قرار دهند .

۹- تبلیغات غیر اینترنتی را فرموش نکنید. درج آدرس سایت در بروشور ها ، کارت ویزیت و کاتالوگ ها فراموش نشود.

۱۰- تبادل لینک با سایتهای مرتبط با سایت خودتان انجام دهید.

۱۱- فعالیت در وبلاگ خودتان به ترافیک سایت شما کمک می کند.

http://www.0ta100it.com

 

بازاریابی شبکه‌ های اجتماعی و۱۰ قانون بازاریابی در شبکه‌ های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing)، امروزه یکی از انواع بازاریابی دهان به دهان است که باعث می شود افراد به صورت آنلاین به شبکه شما متصل شده و درباره شرکت شما و محصولات و خدماتی که عرضه میکنید مطالعه کنند.

بازاریابی شبکه های اجتماعی

اگر شما از شبکه های اجتماعی برای معرفی کسب و کار خود استفاده کرده اید، گام های اصلی برای شروع فعالیت در آن ها به صورت زیر است:
گام 1: شبکه های اجتماعی مورد نیاز خود را انتخاب کنید.
گام 2: پروفایل خود را تکمیل و کلمات کلیدی خود را لیست کنید.
گام 3: استراتژی پست کردن مطالب خود را انتخاب کنید ( چند وقت به چند وقت، چه موقع و چه محتوایی را منتشر کنید.)
گام 4: تحلیل و تست

 

در ادامه استراتژی های رسانه های اجتماعی بیان می شود.

فیس بوک، اولین رسانه ی اجتماعی

شبکه های اجتماعی با فیس بوک شروع شد. به هر حال فقط داشتن یک پیج در فیس بوک کافی نیست و در حقیقت برای تقویت تعامل در فیس بوک، بازاریابی محتوا لازم است. اگر کسب و کار شما دارای یک استراتژی بازاریابی محتوا نباشد، ولی بخواهد در فیس بوک حضور قوی داشته باشد، موفق نخواهد شد و باید به فکر ایجاد بازاریابی محتوا برای فیس بوک باشد.

بهینه سازی برای موبایل

شبکه های اجتماعی باید برای استفاده در موبایل بهینه شوند. احتمالا شنیده اید که وب سایت ها باید mobile-friendly باشد. مدیر شبکه های اجتماعی باید مطمئن شوند که قالب و فرمت تبلیغات خود برای موبایل بهینه شده است. هر تصویری که در شبکه اجتماعی استفاده می شود باید در موبایل به درستی قابل رویت باشد.

تمرکز بر کاربر پسند بودن

درست است که دنیای فضای مجازی است ولی شما باید تجارب کاربران را در نظر بگیرید. گوگل و فیس بوک به منظور ارتقای کسب و کار، سیستم عامل خود را تغییر داده اند تا بر کاربر پسندی تمرکز بیشتری کنند. پست های شبکه های اجتماعی شما باید بیشتر مورد توجه باشد، ارزش بیشتری برای مخاطبان خود داشته باشند، و تعامل بیشتری با کاربرداشته باشد.

یکی از سریعترین شبکه های اجتماعی در حال رشد اینستاگرام است و در طول سالها محبوبیت فراوانی به دست آورده است. در مقاله بعدی درباره بازاریابی اینستاگرام به صورت مفصل بحث خواهد شد.

بهره بردن از قدرت محتوا و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی می‌تواند باعث بهبود چشمگیر جایگاه مخاطبان و مشتریان شما گردد. اما ورود به این حوزه، بدون هیچ‌گونه درک یا تجربه‌ی قبلی می‌تواند چالش‌آفرین نیز باشد.

درک اصول و قواعد بازاریابی در شبکه‌ های اجتماعی، یک مساله‌ی بسیار حیاتی است. از به حداکثر رساندن کیفیت، تا افزایش نقاط ورود (Entry Point) آنلاین شما، تبعیت از این ۱۰ قانون، می‌تواند شالوده‌ای بسازد که به مشتریان شما، برند شما و شاید از همه مهم‌تر، به میزان سود شما کمک کند.

برای آشنایی با این ۱۰ قانون سرنوشت‌ساز تا انتهای این مطلب همراه بازاریاب فضای مجازی باشید:

۱- قانون شنیدن

موفقیت در بازاریابی آنلاین، نیاز به بیش‌تر گوش کردن و کم‌تر حرف زدن دارد.

موفقیت در بازاریابی آنلاین، نیاز به بیش‌تر گوش کردن و کم‌تر حرف زدن دارد. محتوای تولید شده توسط مخاطبان هدف‌تان را در محیط‌های آنلاین بخوانید و در بحث‌های آن‌ها شرکت کنید تا بفهمید چه چیزی برایشان بیش‌تر اهمیت دارد. تنها آن زمان می‌توانید محتوایی تولید کنید که چیز ارزشمندی به زندگی آن‌ها اضافه کند.

۲- قانون تمرکز

بهتر این است که در یک حوزه، متخصص باشید، تا این‌که در همه‌ی زمینه‌ها اندکی سررشته داشته باشید. یک استراتژی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و  بازاریابی محتوای به شدت متمرکز، که قصد ایجاد یک برند قدرتمند را دارد، شانس موفقیت بسیار بیش‌تری نسبت به آن استراتژی گسترده‌ای دارد که می‌خواهد همه چیز را برای همه کس فراهم کند.

۳- قانون کیفیت

۱۰۰۰ مخاطب فعال از ۱۰۰۰۰ مخاطب غیرفعال بهتر است.

کیفیت مهم‌تر از کمیت است. اگر ۱۰۰۰ نفر مخاطب فعال داشته باشید که مطالب شما را بخوانند، در موردش صحبت کنند و با مخاطبان خودشان آن‌ها را به اشتراک بگذارند، بسیار بهتر از داشتن ۱۰۰۰۰ مخاطبی است که پس از اولین ارتباط، غیب‌شان بزند.

۴- قانون صبر

موفقیت در بازاریابی محتوا و شبکه‌های اجتماعی یک شبه به دست نمی‌آید. در عین حال که ممکن است استثنائا بتوانید در مدت زمان کوتاه به مقصود مورد نظرتان برسید، اما به احتمال زیاد، برای دست‌یابی به نتایج مناسب، بایستی مسیری طولانی را طی کنید.

۵- قانون ترکیب کردن

اگر شما محتوای باکیفیت و درست‌حسابی تولید کنید و برای ایجاد گستره‌ی باکیفیت مخاطبان آنلاین خود تلاش کنید، آن افراد، مطالب شما را با مخاطبان خودشان در توییتر، فیس‌بوک، لینکدین و همین‌طور در وبلاگ‌های خودشان به اشتراک خواهند گذاشت.

این اشتراک‌گذاری‌ها و بحث‌های شکل گرفته حول مطالب شما، باعث ایجاد نقاط ورود جدیدی برای موتورهای جستجو مانند گوگل می‌گردد و سبب یافته شدن مطالب شما در کلمات کلیدی مختلف خواهد شد. این نقاط ورود جدید می‌توانند در غالب صدها یا هزاران راه بالقوه‌ی دیگر برای یافته شدن شما توسط مردم افزایش پیدا کنند.

۶- قانون تاثیرگذاری

زمان صرف کنید و افراد اثرگذار آنلاین در بازار مرتبط با حوزه‌ی کسب‌و‌کارتان را شناسایی کنید. این افراد که احتمالا به محصولات، خدمات یا کسب‌و‌کار شما علاقه خواهند داشت، مخاطبان باکیفیت بسیاری دارند. با این اشخاص در تماس باشید و سعی کنید با آن‌ها رابطه برقرار کنید.

 

بازاریابی شبکه های اجتماعی
بازاریاب فضای مجازی

اگر این افراد، شما را به عنوان یک منبع موثق و مفید اطلاعات ببینند، ممکن است مطالبتان را با مخاطبان خودشان به اشتراک بگذارند. این امر باعث خواهد شد که شما و کسب‌و‌کارتان با حجم عظیمی از مخاطبان باکیفیت جدید روبه‌رو شوید.

۷- قانون ارزش

اگر شما همه‌ی زمان‌تان را در شبکه‌های اجتماعی به معرفی و ارائه‌ی مستقیم محصول و کسب‌و‌کارتان اختصاص دهید، بالاخره مردم دست از گوش دادن برمی‌دارند. شما باید ارزش و اعتبار به مکالمات اضافه کنید. کم‌تر روی مکالمات متمرکز شوید و بیش‌تر روی تولید محتوای باکیفیت و گسترش روابط با افراد تاثیرگذار وب تمرکز کنید. در گذر زمان، این افراد به کاتالیزورهای قدرتمندی برای کسب‌و‌کار شما در بازاریابی دهان‌به‌دهان تبدیل خواهند شد.

۸- قانون قدردانی

شما هیچ‌گاه در دنیای واقعی، افرادی که با قصد برقراری رابطه به شما نزدیک می‌شوند را نادیده نمی‌گیرید، پس در دنیای آنلاین هم این کار را نکنید. برقراری روابط یکی از مهم‌ترین بخش‌های موفقیت در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی است. پس همواره، از هر کسی که با شما ارتباط برقرار می‌کند، قدردان باشید.

۹- قانون دسترسی

فالوئرهای آنلاین می‌توانند بسیار بی‌وفا باشند و زمانی که غیرفعال باشید برای جایگزین کردن شما درنگ نخواهند کرد.

بعد از انتشار مطالب‌تان، ناپدید نشوید؛ و در دسترس مخاطبانتان باشید. این بدان معناست که شما باید همواره در حال تولید محتوای جدید باشید و در مکالمات و بحث‌ها نیز شرکت کنید. فالوئرهای آنلاین می‌توانند بسیار بی‌وفا و دمدمی‌ باشند. اگر شما برای چند هفته یا چند ماه ناپدید شوید، مطمئنا برای جایگزین کردن شما درنگ نخواهند کرد.

۱۰- قانون معامله به‌ مثل

نمی‌توانید از دیگران انتظار داشته باشید مطالب شما را بخوانند، درموردش صحبت کنند و آن را به اشتراک بگذارند، مگر این که شما هم همین کارها را در قبال آن‌ها انجام دهید. بنابراین، بخشی از زمانی که در شبکه‌های اجتماعی صرف می‌کنید باید به اشتراک‌گذاری و صحبت در مورد مطالب دیگران اختصاص داشته باشد.

منبع:  - Entrepreneur - modirsun - zoomit

 

پایگاه داده یا دیتابیس چیست؟ تعریف و کاربرد پایگاه داده

پایگاه داده چیست؟

پایگاه داده‌ در مفهوم عام آن، به مجموعه‌ای از اطّلاعات با ساختار منظم و سازمان­‌یافته گفته می‌شود. در این مفهوم، ذخیره­‌سازی ساده اطلاعات در یک پرونده را نیز می­‌توان نوعی پایگاه داده دانست. اما در مفهوم خاص، منظور از پایگاه داده مجموعه­‌ای از این اطلاعات است که در قالبی ذخیره شده که توسط ابزارهای الکترونیکی قابل خواندن و دسترسی است. موارد ذیل از جمله تعاریف آکادمیک ارایه شده از این مفهوم هستند.

الف- تعریف پایگاه داده:

>پایگاه داده­‌ها به مجموعه­ای از داده­‌ها اطلاق می­‌شود که توسط یک سیستم مدیریت پایگاه داده‌­ها، مدیریت می­‌شود.

• پایگاه داده­‌ها عبارت است از مجموعه­‌ای از داده­‌های به هم مرتبط.
• پایگاه داده­‌ها عبارت است از مجموعه­‌ای از داده­‌های منطقا به هم­ مرتبط (و توصیف این داده­‌ها) که برای پاسخ­‌گویی به نیازهای اطلاعاتی یک سازمان طراحی شده­‌اند.
•  
• گاه به جای عبارت «پایگاه داده» از اصطلاح «بانک اطلاعات» استفاده می­‌شود. این اصطلاح قدیمی بوده و توسط مبتکران پایگاه‌­های داده اولیه به کار برده می­شده است.
• لازم به ذکر است که چینش تصادفی داده­‌ها را نمی­‌توان یک پایگاه داده در معنای خاص آن تلقی نمود؛ چراکه پایگاه داده برای هدفی خاص ساخته و جمع­‌آوری شده، کاربران مشخصی را مخاطب قرار می­‌دهد و کاربردی ویژه از سوی طراحان برای آن مدنظر قرار داده می‌­شود.

پایگاه داده یا دیتابیس چیست؟ 
بازاریاب فضای مجازی

ب- حمایت قانونی از پایگاه­‌های داده:

در میان معاهدات بین­‌المللی موجود، کنوانسیون برن، موافقت­نامه تریپس و معاهده حقوق مالکیت ادبی و هنری سازمان جهانی مالکیت فکری (موسوم به معاهده WCT) به پایگاه داده در مفهوم عام آن اشاره دارند. کنوانسیون برن در این خصوص تنها به گردآوری آثار ادبی و هنری در یک مجموعه نظر داشته و در بند ۵ ماده ۲، چنین مجموعه­‌هایی را قابل حمایت می­‌داند. آن چه در موافقت­نامه تریپس و WCT مورد اشاره واقع شده، با مفهوم خاص پایگاه داده قرابت بیشتری دارد. تعریف ارایه شده در این معاهدات و حمایت مقرر در آن به شرح زیر است:

۱-    ماده ۱۰ معاهده تریپس با عنوان «برنامه­‌های رایانه‌­ای و مجموعه­ داده‌­ها»: به موجب بند ۲ این ماده، مجموعه‌­ای از داده­‌ها یا سایر عناصر که به دلیل گزینش یا سازمان­دهی محتویات از خلاقیت فکری برخوردار است، فارغ از این که توسط ماشین یا به گونه­‌ای دیگر قابل خواندن باشد، به عنوان اثری ادبی مورد حمایت خواهد بود. در این ماده تعریفی از پایگاه داده ارایه نشده است.

۲-   ماده ۵ معاهده WCT با عنوان «گردآوری داده‌­ها (پایگاه­‌های داده)»: در این ماده نیز  از رویکرد موافقت­نامه تریپس پیروی شده و بدون ارایه تعریف از پایگاه داده، بند ۲ ماده ۱۰ آن موافقت­نامه جهت حمایت از این پایگاه­‌ها تکرار شده است.

تنها سند بین­‌المللی که به طور خاص به موضوع پایگاه­‌های داده پرداخته و حاوی تعریفی از این پایگاه­‌ها است را باید دستورالعمل اروپایی مورخ ۱۹۹۶ راجع به حمایت حقوقی از پایگاه­‌های داده دانست. به موجب بند ۲ ماده ۱ این دستورالعمل، منظور از پایگاه داده مجموعه‌­ای از آثار، اطلاعات یا سایر عناصر مستقل است که به صورت سازمان­‌یافته یا روشمند تنظیم شده و اجزای آن توسط ابزارهای الکترونیکی یا به طرق دیگر قابل دسترسی هستند.

در این دستورالعمل نیز، به موجب ماده ۳، پایگاه­‌های داده در صورت برخورداری از خلاقیت فکری، مشمول حمایت حقوق مالکیت ادبی، هنری هستند. بسیاری از کشورهای اروپایی ازجمله فرانسه، آلمان و بلژیک، تعاریف مشابهی را در قوانین داخلی خود گنجانده­‌‌اند.

در ایران، قوانین موجود به حمایت از پایگاه داده اشاره‌­ای ندارند. با وجود این می­‌توان حمایت از این پایگاه­‌ها را از ماده ۲ قانون حمایت حقوق مولفان، مصنفان و هنرمندان برداشت نمود. ماده مذکور پس از ذکر انواع آثار مورد حمایت، مقرر می‌­دارد که “هرگونه اثر مبتکرانه دیگر که از ترکیب چند اثر از آثار نامبرده در این فصل پدید آمده باشد، مورد حمایت قرار خواهد گرفت”. بنابراین چنانچه پایگاه‌داده مورد نظر حاوی مجموعه‌ای از آثار مستقل از پیش موجود باشد و عنصر ابتکار نیز آن‌گونه که قانون بیان داشته در آن مشاهده شود، می‌توان آن را از آثار مورد حمایت قانون دانست.

لایحه جامع حمایت از حقوق مالکیت ادبی، هنری و حقوق مرتبط (در دست تصویب)، پایگاه داده را به این صورت تعریف می‌­کند: «مجموعه‌­ای از آثار، داده­‌ها یا دیگر عناصر مستقل که به طور روشمند تنظیم شده و به طور مجزی از طریق الکترونیکی، کاغذی یا هر وسیله دیگر قابل دسترسی باشد.» در این لایحه، پایگاه داده‌­ای که از حیث چیدمان و گزینش داده­‌ها دارای اصالت است، مورد حمایت دانسته شده است.

هم­چنین به موجب ماده ۳ پیش نویس لایحه «قانون حمایت از سازندگان پایگاه­‌های داده»، تنظیم­‌شده توسط دبیرخانه شورای عالی انفورماتیک کشور، «پایگاه داده مجموعه‌­ای از مطالب مستقل، داده یا اطلاعاتی است که به طور منظم یا روشمند ترتیب یافته – که در این قانون به آن اثر نیز اطلاق می‌شود- و توسط ابزارهای الکترونیکی یا هر واسط دیگر قابل دستیابی است.» به موجب ماده ۱ این پیش­نویس، از پایگاه‌های داده‌ای که در ساخت آن‌ها از روشهای ابداعی تجمع و آرایش و یا سرمایه گذاری صرف اقتصادی استفاده شده باشد، حمایت به عمل می‌آید. همانند اغلب اسناد حقوقی مرتبط در این زمینه، حمایت‌های قانونی شامل برنامه و نرم افزار‌های رایانه‌ای که برای ساخت یا عملیات پایگاه داده مورد استفاده قرار گرفته نخواهد شد. سازنده پایگاه داده ممکن است شخصی حقیقی یا حقوقی باشد که از حقوق انحصاری تکثیر، ترجمه، تغییر، توزیع، نمایش و اجرای عمومی پایگاه داده برخوردار خواهد بود.

تالیف: دفتر حقوقی شرکت همکاران سیستم

https://www.systemgroup.net

 

پایگاه داده یا دیتابیس چیست؟
بازاریاب فضای مجازی

 

اگر چه کلمه‌ی دیتابیس (Database) از دهه‌ی شصت میلادی وارد ادبیات تکنولوژی شده است، اما معنا و کاربردی که امروزه برای دیتابیس یا پایگاه داده در ذهن تداعی می‌شود، در ده‌های هفتاد و هشتاد میلادی شکل گرفته و طی سی سال اخیر، گسترده و فراگیر شده است.

کامپیوتر همانگونه که از نامش پیداست، در ابتدا قرار بود تنها مسئولیت محاسبه (Computation) را بر عهده داشته باشد و از همین رو، دغدغه‌ی جمع آوری اطلاعات و ثبت اطلاعات و نگهداری اطلاعات و استفاده از اطلاعات، چندان مهم و جدی نبود.

برنامه نویسان قدیمی، به خاطر دارند که واژه‌ی Data در میان نخستین نسل برنامه‌نویسان، تفاوت چندانی با متغیرهای محاسباتی (Variable) نداشت و وقتی از دیتا یا داده حرفی گفته می‌شد، عموماً منظور، نتایج میانی یا نهایی محاسبات کامپیوتری بود.

با توسعه فن آوری اطلاعات (IT)، محاسبه به نقش فرعی کامپیوترها تبدیل شد و مدیریت داده‌ها و اطلاعات اهمیت بیشتری پیدا کرد. اگر چه مدیریت اطلاعات هم نیازمند زیرساخت‌های محاسباتی است، اما در لایه‌های بیرونی سیستم‌های کامپیوتری، آنچه عموم کاربران به آن توجه دارند را می‌توان به مدیریت اطلاعات نزدیک‌تر دانست.

نگهداری اطلاعات کارکنان یک سازمان، نگهداری شماره تلفن‌های دوستان، نگهداری ایمیل‌ها، آرشیو کردن فایل‌ها و اسلایدها، نگهداری اطلاعات مشتریان، ذخیره و گزارش دهی فروش سازمان، بیش از اینکه از جنس محاسبه باشند، از جنس دریافت، ذخیره، جستجو و گزارش‌دهی اطلاعات محسوب می‌شوند.

طبیعتاً اکوسیستمی از راهکارهای مدیریت پایگاه داده شکل گرفت و گونه‌های مختلفی از راهکارها رواج یافتند.

اگر بخواهیم برخی از نمونه‌ راهکارهایی را که در رقابت با دیگران موفق‌تر بوده‌اند فهرست کنیم می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• شرکت اوراکل سیستمی را ارائه کرده و توسعه می‌دهد که به Oracle RDBMS یا Oracle مشهور است.
• شرکت مایکروسافت، SQL Server را ارائه کرده است.
• شرکت IBM سیستم DB2 را توسعه داده و عرضه می‌کند.
• شرکت SAP، سیستم Sybase ASE را عرضه می‌کند.
• MySQL هم سیستم دیگری است که به صورت نسخه باز عرضه شده و البته عرضه و مدیریت نسخه تجاری آن (با قابلیت‌های بیشتر) از سال ۲۰۰۸ در اختیار شرکت Oracle است.

می‌توان گفت امروزه بحث مدیریت پایگاه داده‌ها یک تخصص مستقل جداگانه شده که در سطوح مختلف وجود دارد:

• برنامه نویسانی هستند که می‌توانند ساختار پایگاه‌های داده را طراحی کنند.
• کسانی هستند که ممکن است در حد طراحی تخصص نداشته باشند، اما می‌توانند از طریق زبان‌های مختلف (که شاید SQL مشهورترین آنها باشد) با پایگاه داده تعامل (Interaction) داشته باشند.
• افراد دیگری هستند که تخصص آنها، دانش مدیریت اطلاعات است و در شرکت‌های مانند مایکروسافت و اوراکل نشسته‌اند و این زیرساخت‌ها را طراحی می‌کنند.

البته، امروزه شاخه‌ی تخصصی دیگری هم شکل گرفته که در مرز بین دانش‌های آمار، داده کاوی و فن آوری اطلاعات است که به آن Big Data Analysis می‌گویند.

برخی این تخصص را از مدیریت پایگاه داده‌ها جدا می‌بینند و برخی دیگر، به علت ارتباط تنگاتنگ بحث DBMS و Big Data، دانش Big Data را نه به عنوان یک علم مستقل، بلکه به عنوان سطح تحلیلی در تخصص مدیریت پایگاه داده‌ها می‌دانند.

https://motamem.org

 

روش‌های اجرای بازاریابی در هر رسانه اجتماعی

روش‌های اجرای بازاریابی در هر رسانه اجتماعی:

برای اجرای SMM، ابتدا باید پلتفرم موردنظر خود را بر اساس اهداف کسب‌وکارتان، اهداف بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، میزان بودجه و مشتریان هدف خود انتخاب کنید. درنتیجه، پیش از انتخاب پلتفرم مناسب، باید تحقیقاتی را انجام دهید. به‌عنوان‌مثال، باید بدانید که مخاطبان هدف شما اغلب در کدام‌یک از پلتفرم‌ها فعالیت دارند. تعدادی از پلتفرم‌های مورداستفاده کسب‌وکارهای ایرانی و روش‌های استفاده از آن‌ها برای تبلیغات را در زیر توضیح می‌دهیم:

بازاریابی تلگرام

 

بازاریابی تلگرام 
بازاریاب فضای مجازی

یکی از پرکاربردترین و محبوب‌ترین رسانه‌های مورداستفاده ایرانیان برای چت کردن و اشتراک انواع محتوا مانند متن، عکس، ویدئو، gif و … است. علاوه بر این کاربردها، از این پلتفرم می‌توان برای بازاریابی، فروش محصول و کسب درآمد استفاده کرد. طبق آخرین اخبار منتشرشده، میزان درآمد کانال‌های تلگرامی پرمخاطب تنها از طریق تبلیغات ماهانه ۳۰ میلیون تومان است. روزانه بیش از ۱۰ میلیارد پیام در تلگرام ردوبدل می‌شود. امکانات وسیعی که تلگرام در اختیار کاربران قرار می‌دهد، موجب محبوبیت این اپلیکیشن و افزایش روزبه‌روز کاربران ایرانی آن می‌شود. با توجه به آمار بالای ۳۰ میلیون کاربر ایرانی در تلگرام، بهترین فرصت برای صاحبان کسب‌وکار و بازاریابان ایرانی فراهم‌شده تا در سریع‌ترین و ساده‌ترین روش به مخاطب هدف خود دست یابند و به کسب درآمد بپردازند.

همه این آمار و ارقام، نشان‌دهنده اهمیت بالای تلگرام برای مارکتینگ است. به دلیل حضور اقشار و سنین مختلف کاربران در تلگرام، انجام تبلیغات در این پلتفرم‌ برای هر نوع کسب‌وکاری سودآور خواهد بود. برای یک مارکتینگ موفق در تلگرام، بازاریابی محتوایی بسیار مهم است. روش‌هایی که برای بازاریابی تلگرامی مورداستفاده قرار می‌گیرد شامل موارد زیر می‌شود:

ایجاد کانال تلگرامی

کانال‌های تلگرامی محل بسیار مناسبی برای تبلیغ محصولات و خدمات شما است. کانال‌ها ازلحاظ تعداد عضو هیچ‌گونه محدودیتی ندارند. امکان قرار دادن چندین ادمین برای یک کانال وجود دارد که باعث افزایش سرعت می‌شود. همچنین، تلگرام توانایی شمارش تعداد بازدید هر پستی که منتشر می‌کنید را فراهم می‌کند و از این طریق می‌توانید تعداد بازدید پست‌های خود را متوجه شوید که در تجزیه‌وتحلیل نتایج بسیار کمک می‌کند.

تبلیغات در کانال‌های پرمخاطب

ایجاد یک بنر با محتوای مناسب و پخش آن در گروه‌ها و کانال‌های پرمخاطب یکی از راه‌های جذب مخاطب است. شعار تبلیغاتی و مطالب موجود بنر باید کوتاه، جذاب و نشان‌دهنده کسب‌وکار شما باشد. این بنر باید دربردارنده دکمه CTA باشد. این دکمه می‌تواند لینک کانال تلگرام، آدرس وب‌سایت، آدرس اینستاگرام یا هر چیز دیگری باشد. معمولاً درصورتی‌که تعداد اعضای یک کانال، بالای ۲۰ هزار نفر باشد، تبلیغات در آن‌ها بازخورد خوبی خواهد داشت. البته همواره تمرکز روی قشر مخاطب یک کانال مهم‌تر از تعداد اعضای آن است. اگر محصول شما یک وسیله آشپزی است، تبلیغ آن در یک کانال پرمخاطب اخبار بازی منطقی نیست، اما اگر کانالی با تعداد اعضای کمتر درزمینهٔ معرفی دستور غذا فعالیت دارد، تبلیغ در آن می‌تواند بیشتر به اهداف SMM شما کمک کند.

تبلیغات در کانال‌های معرفی

برخی کانال‌های تلگرام مخصوص معرفی هستند و اغلب مردم برای پیدا کردن کانال‌های موردنظرشان عضو این کانال‌های معرفی می‌شوند. این روش در ابتدای فعالیت کانال تلگرامی، راه‌حل خوبی برای معرفی خود به دیگران است. این کانال‌ها برای نمایش پست تبلیغات به مدت طولانی به‌عنوان آخرین پست، پول زیادی دریافت می‌کنند.

تبادل لینک

برای افزایش تعداد عضو کانال تلگرام خود می‌توانید با ادمین‌های کانال‌های دیگر قرارداد ببندید که بنر تبلیغات یکدیگر را برای مدت مشخصی در کانال خود قرار دهید. بهتر است کانال‌های انتخابی برای این کار، مرتبط با کسب‌وکار شما باشد. به‌عنوان‌مثال، گذاشتن بنر تبلیغات آشپزی در کانال فروش قطعات خودرو عاقلانه نیست.

تبلیغات در وب‌سایت

اگر وب‌سایت فعالی دارید که تعداد بازدیدکنندگان آن زیاد است، در قسمت معرفی وب‌سایت، حتماً آدرس کانال تلگرام خود را قرار داده و با ارائه اطلاعات جدید کاربر، او را به عضویت در کانال تشویق کنید. اگر در مرحله‌ای هستید که هدف SMM شما افزایش تعداد اعضای کانال تلگرام است، این روش بسیار مناسب خواهد بود.

ایمیل مارکتینگ

درصورتی‌که از ایمیل مارکتینگ در کسب‌وکارتان استفاده می‌کنید، حتماً آدرس تلگرام خود را به مشترکین فهرست خود معرفی کنید. 

تبلیغات در صفحات اجتماعی دیگر

اگر کسب‌وکارتان دارای صفحات اجتماعی دیگری مانند اینستاگرام، توئیتر، فیس‌بوک و … است که مخاطبان زیادی دارند، با قرار دادن آدرس تلگرامی خود، همان مخاطبان را به کانال خود دعوت کنید و مطالب متفاوتی نسبت به بقیه صفحات اجتماعی را در کانال خود ارائه دهید. با توجه به محبوبیت اینستاگرام در بین ایرانیان، حتماً آدرس کانال تلگرام خود در قسمت معرفی (Bio) قرار دهید.

آدرس کانال در تمام پست‌ها

با توجه به اینکه مطالب و عکس‌های کانال شما ممکن است توسط افراد زیادی به اشتراک گذاشته شوند، باید آدرس تلگرام خود را در تمامی پست‌ها قرار دهید. از این طریق افراد زیادی با کانال شما آشنا خواهند شد.

بازاریابی در اینستاگرام

 

بازاریابی در اینستاگرام
بازاریاب فضای مجازی

 

اینستاگرام با داشتن ۲۰۰ میلیون کاربر فعال به‌طور روزانه و ۷۰۰ میلیون کاربر فعال به‌صورت ماهانه، یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی محسوب می‌شود. هیچ‌کس دوست ندارد که در شبکه‌های اجتماعی با تبلیغات مواجه شود. این تبلیغات باید به شیوه‌ای غیرمستقیم به دست مخاطبین برسد. در صورت استفاده مناسب از امکانات موجود، اینستاگرام می‌تواند بستر مناسبی را برای نمایش محصولات و تبلیغات به مخاطبین هدف را با شرایط مذکور فراهم کند. ساخت تبلیغات باکیفیت و استفاده از تکنیک‌های فروش، به‌راحتی شما را قادر می‌سازد محصولات خود را از طریق اینستاگرام به فروش برسانید. روش‌های تبلیغات در اینستاگرام شامل موارد زیر است:

۱: امکانات رایگان اینستاگرام

پروفایل اینستاگرام

پس از ایجاد حساب کاربری در اینستاگرام، در قسمت بیوگرافی پروفایل، آدرس وب‌سایت و آدرس ایمیل کاری و موقعیت جغرافیایی خود را قرار دهید تا مخاطبان به‌راحتی بتوانند به وب‌سایت شما نیز دسترسی داشته باشند. از تصاویر و نوشته‌های مناسب برای پروفایل خود استفاده کنید به‌گونه‌ای که به‌راحتی توسط کاربران قابل شناسایی باشد. توضیحات مناسبی را در قسمت پروفایل خود ارائه دهید که به‌صورت واضح نشان‌دهنده کسب‌وکار شما باشد. همچنین، به‌تازگی اینستاگرام، امکان قرار دادن contact برای اکانت‌های تجاری را اضافه کرده است که از آن طریق، مخاطبان به‌صورت مستقیم با شما در ارتباط خواهند بود. از دیگر قابلیت‌های پروفایل تجاری می‌توان به گزارش‌های آماری که توسط خود اینستاگرام ارائه می‌شود، اشاره کرد. در این گزارش‌ها تعداد مشاهده شدن پست‌ها، تعداد لایک‌ها، میزان فعالیت مخاطبان در ساعات مختلف روز و روزهای مختلف هفته، دموگرافی مخاطبان و … قابل مشاهده هستند.

پست های اینستاگرامی

تصاویر و ویدئوهای جذابی را در صفحه خود قرار دهید و از این طریق کاربران را جذب کنید. همان‌طور که می‌دانید ارزش یک عکس به‌اندازه هزار کلمه است. قدرت تصاویر در خریدهای اینترنتی بسیار زیاد است، بنابراین از ایده‌های خلاقانه و تبلیغات غیرمستقیم برای معرفی محصولات خود استفاده کنید. به سایز و حجم تصاویر خود نیز توجه کنید. از فیلترها و ویرایش‌های مناسب استفاده کنید. باوجوداینکه تصاویر نقش مهمی در جلب نظر کاربران دارند، توضیحات تصاویر نیز باید بتوانند کاربران را تشویق کنند. توجه داشته باشید که نوشته‌ها نباید طولانی باشند. برای توضیحات طولانی از وبلاگ یا فیس‌بوک استفاده کنید.

پاسخ‌گویی در کامنت های اینستاگرامی

زمانی که کاربران برای پست‌ شما کامنت می‌گذارند، توقع دارند که پاسخ آن‌ها را در سریع‌ترین زمان ممکن بدهید. پاسخ‌گویی مناسب باعث ایجاد اعتماد و رضایت مشتریان می‌شود و روابط بهتری بین شما و مشتریان برقرار خواهد کرد.

استوری اینستاگرامی

از قابلیت جدید اینستاگرام یعنی استوری نیز استفاده کنید. به‌عنوان‌مثال، یک روز از کسب‌وکار خود را در قالب عکس یا ویدئوهای ۱۵ ثانیه‌ای در Story قرار دهید، یا طریقه استفاده از محصولات خود را به نمایش بگذارید. این کار باعث آشنایی بیشتر مخاطبان با کسب‌وکار شما می‌شود. با توجه به اینکه اینستاگرام از الگوریتم‌های خاصی برای نمایش پست‌ها به مخاطبان استفاده می‌کند و ممکن است بسیاری از آن‌ها پست‌های شما را در اوایل صفحه خود تماشا نکنند، Story بستر قدرتمندتری برای ارتباط روزانه با مخاطبان است.

هشتگ های اینستاگرامی

برای افزایش تعداد فالوئرهای خود در اینستاگرام ، از #هشتگ‌ها استفاده کنید. بسیاری از افراد برای پیدا کردن عکس موردنظر خود، از هشتگ‌های اینستاگرام استفاده می‌کنند؛ بنابراین باید هشتگ‌هایی که برای جست‌وجو بیشتر مورداستفاده قرار می‌گیرند را در پست‌های خود قرار دهید. درصورتی‌که حس می‌کنید هشتگ‌هایی که در کپشن می‌نویسید باعث طولانی شدن کپشن می‌شود، می‌توانید هشتگ‌ها را در کامنت‌ها بنویسید.

مسابقات اینستاگرامی

بودجه‌ای را برای برگزاری مسابقه اینستاگرامی اختصاص دهید. به‌عنوان‌مثال، از مخاطبین خود بخواهید زیر یک پست به‌خصوص، ۳ نفر از دوستانشان را تگ کنند و از بین افرادی که این کار را کرده‌اند، قرعه‌کشی کنید. از این طریق علاوه برجذب مخاطبین جدید، مشتریان قبلی خود را نیز به فعالیت وادار می‌کنید. همچنین، از پیشنهادهای ویژه مانند تخفیف‌ها برای تشویق مشتریان به خرید، استفاده کنید.

۲: اسپانسرینگ اینستاگرام یا Sponsored Ads

 امکان قرار دادن لینک عکس محصولات به صفحه وب‌سایت، ویژگی جدیدی است که اینستاگرام در آپدیت‌های جدیدش منتشر کرده است و به تبلیغ‌دهندگان امکان خرید این امکان را می‌دهد. تعداد محدودی از برندها از این ویژگی بهره می‌برند. 

۳: استفاده از اینفلوئنسر ها

 

استفاده از اینفلوئنسر ها
بازاریاب فضای مجازی

افرادی که در اینستاگرام دارای دنبال‌کنندگان (فالوئرها) زیادی هستند، اینفلوئنسر نامیده می‌شوند. نکته قابل‌توجه این است که تبلیغات انجام‌شده توسط این افراد بیشتر موردتوجه مردم قرار می‌گیرد و مانند سایر روش‌های تبلیغات آزاردهنده نیستند. این پست‌ها اغلب به شیوه‌ای خلاقانه و گاهی با زبانی طنزگونه انتشار می‌یابند. روش انجام آن به این صورت است که با پرداخت پول به این افراد، آن‌ها یک پست تبلیغاتی از کسب‌وکار شما در اینستاگرام خود قرار می‌دهند و آدرس اینستاگرام شما را در نوشته خود ذکر می‌کنند (mention) یا در عکس تگ می‌کنند. البته روش‌های استفاده از این راهکار پرمخاطب امروز در بازار ایران، به این توضیح کوتاه محدود نمی‌شود.

شبکه اجتماعی توئیتر

 

بازاریاب فضای مجازی

علت اصلی استفاده از توئیتر، توانایی آن برای انتشار گسترده و سریع پست‌ها است. هرچه کاربران بیشتری پست‌های شما را به اشتراک بگذارند و محتوای شما را Retweet کنند، دنبال‌کنندگان (فالوئرها) بیشتری به دست خواهید آورد. یکی از راه‌های افزایش فالوئرها، پیشنهادهای ویژه و ارائه تخفیف در ازای Retweet کردن است. هشتگ‌ها نقش بسیار مهمی را در دیده شدن پست‌ها ایفا می‌کنند، بنابراین سعی کنید از هشتگ‌های مناسب و به‌روز برای پست‌های خود استفاده کنید.

تقریباً همه افراد و شرکت‌ها باید از این پلتفرم برای آغاز کسب‌وکار، جذب و ارتباط با مشتری استفاده کنند. مرتبط بودن، شخصی‌سازی و کوتاه بودن، نکاتی است که برای انتشار پست‌ها باید در نظر بگیرید. فرکانس انتشار می‌تواند چندین پست در روز باشد. استفاده از Buffer در مدیریت این پلتفرم به شما کمک می‌کند. (در ادامه این جلسه به معرفی این ابزار خواهیم پرداخت.) توئیتر هم مانند اینستاگرام، امکان ارائه آمار و ارقام مهم در مورد هر پست را به شما می‌دهد، کافی است در قسمت تنظیمات اکانت خود، استفاده از آنالیتیکس را فعال کنید.

شبکه اجتماعی لینکدین

 

بازاریاب فضای مجازی

درصورتی‌که کسب‌وکار شما درزمینهٔ B2B است، این پلتفرم برای شما بسیار مفید خواهد بود. ساده‌ترین راه برای ارتباط با متخصصان هر صنعتی، لینکدین است. این پلتفرم به شما اجازه هدفمند کردن تبلیغات بر اساس عنوان شغلی، نوع صنعت و … را می‌دهد. تبلیغات در لینکدین در دو دسته اصلی قابل اجرا است. می‌توانید از تبلیغات بنری استفاده کنید و یا مانند اینستاگرام، تبلیغات را به‌عنوان یک پست محتوایی در Feed کاربر به نمایش بگذارید. اگرچه قیمت تبلیغات در این شبکه برای کسب‌وکارهای ایرانی کمی بالاست (شروع قیمت از ۲ دلار است) ولی هدفمندی دقیق این پلتفرم برای انتخاب مخاطب، برای هر کسب‌وکار B2B وسوسه‌انگیز است.

به این موضوع توجه داشته باشید که لینکدین جایی برای فروش محصولات به‌صورت مستقیم نیست، بلکه محل مناسبی برای معرفی و تبلیغات محتوایی است. به‌عنوان‌مثال، اگر کار شما فروش محصولات آرایشی بهداشتی است، در لینکدین به‌جای قرار دادن عکس محصولات و شماره تماستان، بهتر است به معرفی و مقایسه کیفیت و قیمت محصولات بپردازید. در لینکدین باید خود را از سمت بازاریاب خارج کرده و خود را در جایگاه یک متخصص یا کارشناس قرار دهید.

کسب‌وکارها، کارمندان و جویندگان کار باید از این پلتفرم برای انتشار پست‌هایی مانند آگهی‌های شغلی، توصیفات شرکت و جستجوی کار استفاده کنند. در مورد فرکانس انتشار پست در LinkedIn، ۲ تا ۴ مرتبه در هفته رقم مطلوب است. لینکدین هم

مانند اینستاگرام و توئیتر، آماری از هر پست به شما ارائه خواهد کرد. دقت ارائه آمار در این پلتفرم نسبت به دو پلتفرم دیگر بیشتر است و اطلاعات دموگرافی آن در مورد مخاطبانی که با هر پست تعامل داشته‌اند، بینش دقیقی برای مدیریت حضور و SMM به شما خواهد داد.

 

فیس‌بوک، بزرگترین پلتفرم اجتماعی دنیا

 

بازاریاب فضای مجازی

فیس‌بوک با داشتن ۱٫۵۹ میلیارد کاربر، بزرگ‌ترین پلتفرم اجتماعی است. این رسانه، محیط بسیار مناسبی برای ارتباط با مشتریان بالقوه در سراسر جهان و درنتیجه، ارتقای کسب‌وکار شما خواهد بود. همچنین، استفاده و مدیریت این پلتفرم بسیار ساده است. انواع تبلیغاتی که مورد نیاز هر کسب‌وکاری است در فیس‌بوک انجام می‌شود. این پلتفرم برای همه اقشار و سنین مردم با هر عنوانی قابل استفاده است و ازنظر محتوایی بسیار متنوع است. فرکانس مناسب انتشار پست در فیس‌بوک، یک یا دو بار در روز است.

 

مزایای بازاریابی در رسانه های اجتماعی

 

اگر در تلاش برای ارتقای کسب‌وکارتان هستید، شبکه‌های اجتماعی کمک بزرگی به شما خواهند کرد. استفاده از این روش مزایای بسیاری دارد که تعدادی از آن‌ها در ادامه آورده شده است:

۱- مخاطبان زیاد

یکی از مزایای اصلی SMM، دسترسی به حجم مخاطبان زیاد است. مارکتینگ به روش سنتی، مانند تبلیغات تلویزیونی تنها مختص به تماشاچیان ثابت تلویزیون است، درصورتی‌که SMM توانایی دستیابی به حجم نامحدود و گسترده‌ای از مخاطبان در سراسر جهان را دارد. مهم‌ترین دلیل استفاده ۹۲ درصد بازاریابان از روش مارکتینگ در شبکه های اجتماعی برای ارتقا برند و

کسب‌وکارشان، حجم زیاد مخاطبان این روش است. فیس‌بوک به‌تنهایی ۱٫۵۹ میلیارد کاربر دارد. علاوه بر فیس‌بوک، توئیتر در هرماه ۳۱۳ میلیون کاربر فعال دارد و اینستاگرام نیز دارای ۲۰۰ میلیون کاربر روزانه است. ایجاد حساب کاربری در حداقل دو پلتفرم محبوب باعث دیده شدن کسب‌وکارتان توسط میلیون‌ها نفر خواهد شد.

در حال حاضر، ۸۹ درصد از کاربران اینترنت که ۱۸ تا ۲۹ ساله هستند، در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند. درنتیجه در صورت هدف قرار دادن محصولات و خدمات خود برای این محدوده سنی، نتیجه بسیار خوبی از مارکتینگ خواهید گرفت. همچنین، این گستردگی فراتر از مخاطبان هدف شما می‌رود، زیرا دوستان و آشنایان مخاطبان نیز می‌توانند از طریق شبکه‌های اجتماعی به کسب‌و‌کار شما کمک کنند.

۲- ارتباط بهتر با مشتریان

یکی از مشکلات کسب‌وکارها برای استفاده از روش‌های مارکتینگ سنتی، برقراری و حفظ روابط طولانی‌مدت با مشتریان است. روش SMM مبتنی بر تعامل اجتماعی است و در بلندمدت باعث ایجاد اعتماد بین مشتریان و کسب‌وکارها می‌شود. هرچه تعامل شما با مشتریان بیشتر باشد، روابط بهتری بین شما برقرار خواهد شد و درنهایت سود بیشتری را برای شما به ارمغان می‌آورد.

۳- امکان اشتراک‌گذاری

شاید بتوان گفت که منحصربه‌فردترین ویژگی شبکه‌های اجتماعی، قابلیت کمک گرفتن از خود کاربران شبکه‌های اجتماعی است. برخلاف سایر روش‌های دیجیتال مارکتینگ مانند سئوی وب‌سایت و تبلیغات پولی، محتوای شبکه‌های اجتماعی معمولاً به اشتراک گذاشته می‌شود.

۴- افزایش وفاداری مشتریان

هرچه در شبکه‌های اجتماعی تعاملات بهتری با مشتریان و مخاطبان هدف خود داشته باشید، اعتبار آنلاین شما و وفاداری مشتریان به برندتان افزایش خواهد یافت. ارتباط فردی و تعامل با مخاطبان هدف به معنی اهمیت قائل شدن برای آن‌ها است که منجر به ایجاد اعتماد و وفاداری بیشتر در آن‌ها می‌شود. طبق مطالعه‌ای که توسط THE SOCIAL HABIT انجام شده است، ۵۳ درصد از آمریکایی‌هایی که یک برند را در شبکه‌های اجتماعی دنبال می‌کنند، تمایل بیشتری برای خرید از آن برند دارند و به آن وفادارتر هستند.

۵-استفاده از دیدگاه مشتری

برای کسب اطلاعات ارزشمند در مورد مشتریان خود می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید که به شما در تصمیم‌گیری‌های هوشمندانه کمک می‌کند. به‌عنوان‌مثال، اطلاع از نظرات، پیشنهادها و انتقادهای مردم در شبکه‌های اجتماعی به شما در بهبود محصولات و خدماتتان کمک می‌کند.

۶- تبلیغات همسان و کاربرپسند

اکثر تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی به دلیل خلاقانه بودن و استفاده از جذابیت فضای مجازی، مانند سایر روش‌های تبلیغات آزاردهنده نیستند و در صورت استفاده مناسب از پلتفرم‌های اجتماعی، کاربران به تبلیغات جذب و به مشتریان شما تبدیل می‌شوند. یکی از مهم‌ترین روش‌های نمایش تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، نمایش محتوا در Feed کاربر است که علیرغم تبلیغات آزاردهنده بنری در وب‌سایت‌ها، این روش موجب آزار مخاطبین نمی‌شود.

 

معایب بازاریابی در شبکه های اجتماعی

 

شاید بزرگ‌ترین عیب روش بازاریابی شبکه های اجتماعی هزینه‌های بالای اجرای آن باشد اما به‌جز این مشکل، مانند هر روش دیگری، استفاده از روش SMM نیز دارای معایب و خطراتی است که کسب‌وکار شما را به‌شدت تحت تأثیر قرار می‌دهد.:

۱- زمان‌بر بودن

بر اساس گزارش‌ها، ۶۴ درصد از بازاریابان دیجیتالی حداقل شش ساعت در روز را صرف مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی می‌کنند. زمان زیاد مورد نیاز برای موفقیت در این روش، برای بسیاری از کسب‌وکارهای نوپا و برای مدیران ارشد در برندهای بزرگ، مشکل‌آفرین است. در صورت داشتن یک تیم کوچک و عدم اختصاص یک نیروی تمام‌وقت به دیجیتال مارکتینگ، برای پیاده‌سازی این روش با مشکل مواجه خواهید شد. همچنین اگر منابع مالی محدودی داشته باشید و نتوانید از یک استراتژی بلندمدت برای بازاریابی شبکه های اجتماعی حمایت کنید، شانس موفقیت اندکی در آن خواهید داشت. علاوه بر این، در صورت اشتباه در SMM، تمامی تلاش‌های انجام شده در این راه منجر به نتیجه مطلوب نمی‌شود و تمام زمان صرف شده هدر خواهد رفت.

۲- اثرات منفی

یکی از مشکلات شبکه‌های اجتماعی این است که قشرهای مختلف جامعه، حتی افراد منفی و مخرب را نیز به خود جذب می‌کنند. به‌عنوان‌مثال، گاهی نظرات منفی در مورد محصولات و خدمات شما، حقیقت ندارند و تنها برای خراب کردن برندتان مطرح می‌شوند ولی بازخوردهای منفی در سایر مخاطبانتان ایجاد می‌کنند.

۳- دشوار بودن اندازه‌گیری دقیق ROI

مطالعات اخیر نشان داده است که ۸۹ درصد از بازاریابان در تلاش برای فهمیدن میزان واقعی ROI حاصل از مارکتینگ شبکه‌های اجتماعی هستند. تنها ۳۷ درصد از آن‌ها موفق به اندازه‌گیری ROI شده‌اند، ۳۵ درصد از آن‌ها نیز از صحت عدد به‌دست‌آمده مطمئن نیستند و ۲۸ درصد از آن‌ها چگونگی اندازه‌گیری ROI حاصل از مارکتینگ از طریق شبکه‌های اجتماعی را نمی‌دانند.

 

شاخص کلیدی عملکرد KPI 

 

بازاریاب فضای مجازی

شاخص‌های کلیدی بسیاری هستند که بازاریابان در حوزه شبکه‌های اجتماعی باید به آن‌ها توجه کنند و با اندازه‌گیری و آنالیز نتایج، عملکرد خود را در این شبکه‌ها بهبود ببخشند. KPIهایی که در ادامه توضیح داده شده است، برای مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی مهم هستند و باید بر آن‌ها نظارت کرد. برای بررسی چگونگی حضور کسب‌وکار خود در شبکه‌های اجتماعی، معیارهای زیر را بررسی کنید:

تعداد فالوئر های اینستاگرام

اندازه‌گیری تعداد فالوئرها در اینستاگرام و توئیتر و طرفداران در فیس‌بوک و اعضای کانال تلگرام، به‌راحتی انجام می‌شود. هرچه تعداد این افراد بیشتر باشد، بیشتر در معرض دید قرار خواهید گرفت و امکان موفقیت کسب‌وکار شما نیز بیشتر خواهد شد.

درگیری مخاطب unique یا Reach

از طریق محاسبات پیچیده بر اساس تعداد فالوئر، اشتراک‌گذاری و … تعداد حداکثر افرادی که می‌توانند با پست‌های شما مواجه شوند را می‌توان اندازه‌گیری کرد که نشان‌دهنده میزان Reach است. در اینستاگرام این عدد بیانگر تعداد کاربرانی یکتایی است که با پست شما مواجه شده‌اند.

تعداد دفعات نمایش یا Impression

بیانگر تعداد دفعات نمایش یک پست است. اگر یک کاربر تکراری چند بار با یک پست مواجه شود این عدد افزایش می‌یابد و شمارش‌های تکراری برای کاربران را هم لحاظ می‌کند.

تعداد بازدید ویدئو

با استفاده از ویژگی‌های جدید پلتفرم‌های اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب و … اندازه‌گیری این عدد بسیار ساده است و هرکسی می‌تواند این عدد را به دست آورد. هرچه بازدید ویدئو بیشتر باشد، نشان‌دهنده توجه بیشتر مخاطب به پست شما است.

تعداد اشتراک‌گذاری در فضای مجازی

اشتراک محتوای صفحه شما توسط مخاطبان که باعث افزایش آگاهی از برند و افزایش تعاملات مشتریان می‌شود. این تعداد برای اینستاگرام، تلگرام و فیس‌بوک بسیار مهم است. این در توئیتر با عبارت Retweet اعلام می‌شود.

تعداد کلیک بر روی تبلیغ

هرچه این تعداد بیشتر باشد، نشان‌دهنده کیفیت بالاتر عنوان و تصویر و محتوای تبلیغاتی برای یک لینک در شبکه‌های اجتماعی است.

تعداد لایک و کامنت

تعداد لایک و کامنت‌های کاربران یکی از بهترین راه‌ها برای پی بردن به علایق مخاطبان است.

تعداد تگ یا Mention ها

به فرایند تگ کردن نام اکانت شخص دیگری در شبکه‌های اجتماعی، Mention کردن می‌گویند. با به دست آوردن این عدد، به میزان فراگیر بودن کسب‌وکارتان پی می‌برید. این معیار در فیس‌بوک و اینستاگرام مهم است.

ترافیک وب سایت

میزان ترافیک هدایت‌شده از شبکه‌های اجتماعی به وب‌سایت که نشان‌دهنده میزان تأثیرگذاری شبکه‌های اجتماعی شما است.

تعداد بازدید از پروفایل

اندازه‌گیری تعداد بازدیدکنندگان از پروفایل نشان‌دهنده میزان توجه کاربران به شما است. البته همه پلتفرم‌ها چنین امکانی را ندارند.

نرخ تبدیل (Conversion Rate) چیست؟

درصد افرادی که پس از کلیک بر روی CTA و هدایت به وب‌سایت، عمل موردنظر شما مانند خرید آنلاین، ثبت‌نام در خبرنامه، دانلود کتاب یا هر عمل دیگری را انجام می‌دهند و درواقع به مشتری تبدیل می‌شوند با نرخ تبدیل بیان می‌شود. این نرخ برای همه پلتفرم‌ها مهم است و شاخص موفقیت نهایی برای بازاریابی شبکه های اجتماعی خواهد بود.

مفهوم  Cost Per Lead

مقدار پول هزینه شده برای هدایت هر فرد از شبکه‌های اجتماعی را CPL می‌نامند

Sale Revenue

میزان کل فروش یک کسب‌وکار با استفاده از شبکه‌های اجتماعی است که این عدد را نمی‌توان به‌راحتی به دست آورد.

Customer Lifetime value

پیش‌بینی میزان ارزشی است که یک کسب‌وکار از تمام روابط اجتماعی خود با هر مشتریان به دست می‌آورد.

 ابزار مدیریت سوشال مدیا 

همان‌طور که گفتیم، این ابزارها به بازاریابان شبکه‌های اجتماعی کمک می‌کند تا از طریق راه‌های خلاقانه‌ای با مخاطبان در ارتباط باشند و همچنین نتایج تلاش‌هایشان را بررسی کنند. در ادامه به معرفی تعدادی از این ابزارها می‌پردازیم:

Iconosquare: با استفاده از این ابزار به‌راحتی می‌توانید اینستاگرام خود را مدیریت کرده و داده‌ها را آنالیز کنید و با استفاده از نتایج به‌دست‌آمده، اینستاگرام خود را بهینه‌سازی کنید. یکی از مهم‌ترین مزایای این ابزار، ارائه اطلاعات جالب در مورد آمار فعالیت رقبای شما در اینستاگرام است. استفاده از این ابزار برای ۱۴ روز رایگان است.

Buffer: این ابزار در سال ۲۰۱۵ شروع به کار کرد و در زمان کمی توانست به یکی از ابزارهای رایگان مناسب برای مدیریت شبکه‌های اجتماعی تبدیل شود. استفاده از این ابزار بسیار ساده و اصطلاحاً user- friendly است به‌گونه‌ای که هرکسی بدون داشتن مهارت خاص، می‌تواند از آن استفاده کند. با استفاده از این ابزار می‌توانید محتوای موردنظر را توسط یک داشبورد مرکزی در چندین شبکه اجتماعی به اشتراک بگذارید. این ابزار برای مدیریت توئیتر و LinkedIn پیشنهاد می‌شود. شروع استفاده از این ابزار رایگان است و برای اطلاع بیشتر در مورد تعرفه‌ها، می‌توانید به وب‌سایت آن مراجعه کنید.

Hootsuite: این ابزار معروف‌ترین و ساده‌ترین ابزار در زمینه مدیریت شبکه‌های اجتماعی است که با کمترین هزینه از طریق آن می‌توانید محتوای یکسان را در چندین شبکه اجتماعی به‌طور هم‌زمان پست کنید. این ابزار به دلیل سیستم آنالیز و گزارش دهی قوی موردتوجه بازاریابان واقع شده است.

منبع: کالج تپسل

بازاریابی شبکه اجتماعی یا SMM چیست؟

بازاریابی شبکه اجتماعی 
بازاریاب فضای مجازی

SMM که مخفف عبارت  Social Media Marketing که به معنای بازاریابی شبکه های اجتماعی است، یکی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ محسوب می‌شود. در صورت بازاریابی مناسب در این شبکه‌ها، می‌توانید حجم زیادی از مخاطبان را جذب کرده و به کسب‌وکار خود رونق ببخشید. با توجه به فعالیت بخش زیادی از جامعه در پلتفرم‌های اجتماعی مانند تلگرام، اینستاگرام، توئیتر و … حضور و بازاریابی در شبکه های اجتماعی، تقریباً برای هر کسب‌وکاری مفید واقع خواهد شد؛ اما باید در نظر داشته باشید که SMM یک کانال فروش مستقیم نیست و تنها ابزاری است برای کمک به فروش بیشتر، درواقع فروش را مستقیماً انجام نمی‌دهد و نیاز به زمان دارد؛ بنابراین، پیش از استفاده از این روش باید اهداف و نیازهای خود را بررسی کرده و سپس تصمیم بگیرید.

آیا به بازاریابی رسانه های اجتماعی یا SMM نیاز است؟

هزینه مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی نسبت به سایر روش‌های دیجیتال مارکتینگ بالاتر است؛ درنتیجه در ابتدا باید بررسی کنید که آیا واقعاً به SMM نیاز دارید؟ باوجود حجم بالای مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی مختلف، تمامی کسب‌وکارها از بازاریابی در شبکه های اجتماعی بهره نمی‌برند، اما در کسب‌وکار خود موفق هستند. ابتدا باید انتظار خود از SMM را برای کسب‌وکارتان مشخص کنید و سپس از آن استفاده کنید. به‌صورت کلی می‌توان گفت که کسب‌وکارهای زیر به استراتژی SMM نیاز دارند:

• برندهای معروف
• محصولات مربوط به ورزش، سلامت و زیبایی
• محصولات مربوط به کودکان
• کالاهای لوکس
• فروشگاه‌های بزرگ آنلاین
• و کسانی که قصد سرمایه‌گذاری زیادی در تبلیغات دارند.

پیش‌نیازهای اجرای SMM

پس از پی بردن به اینکه قطعاً به روش SMM نیاز دارید، باید از توانایی اجرای این روش نیز اطمینان حاصل کنید. برای این موضوع، باید به سه عامل وب‌سایت، بودجه و آنالیتیکس توجه کنید. منظور از آنالیتیکس داشتن یک ابزار تحلیلی برای رصد نتایج کمپین‌ها است و در ادامه منظور از دو مورد دیگر را توضیح داده‌ایم:

افزایش ترافیک وب سایت

بازاریاب فضای مجازی

بدیهی است که SMM از طریق هدایت کاربران به وب‌سایت، باعث بالارفتن ترافیک وب‌سایت می‌شود و این وب‌سایت باید آمادگی پاسخ‌گویی به نیازهای مخاطبان را داشته باشد و درواقع ترافیک را به خریدار تبدیل کند. برای این منظور، راه ارتباطی در وب‌سایت قرار داشته باشد، مشتریان به‌راحتی خرید کنند، قیمت‌ها را چک کنند، سفارش دهند یا تماس بگیرند. درصورتی‌که چنین امکاناتی در وب‌سایت شما وجود ندارد، باید پیش از هزینه کردن برای SMM، وب‌سایت خود را به‌گونه‌ای که برای خدمت‌رسانی به مشتریان مناسب باشد، دوباره طراحی کنید.

میزان بودجه موردنیاز برای حضور در شبکه های اجتماعی

پیش از اجرای SMM یا بازاریابی در شبکه های اجتماعی، باید میزان بودجه‌ای که برای این کار در نظر گرفته‌اید را مشخص کنید. به خاطر داشته باشید که حضور و فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و ترک ناگهانی آن‌ها کاری غیرحرفه‌ای است و باعث خراب شدن اعتبار شما خواهد شد. مخاطبان در چند ماه نخست، تنها با شبکه‌های شما درگیر می‌شوند و نمی‌توان از همان ابتدا انتظار سود زیاد داشت. سؤالی که پیش می‌آید این است که چقدر هزینه کنید تا SMM بازدهی خوبی برای شما داشته باشد؟ پاسخ به این سؤال برای هر کسب‌وکاری متفاوت است، اما به‌طورکلی پیشنهاد می‌شود که ۲۵ درصد از کل هزینه‌ای که برای تبلیغات و سئو در نظر گرفته‌اید را برای SMM خرج کنید.

۷ مرحله حضور و بازاریابی

 

در ادامه، مراحل انجام SMM را توضیح داده‌ایم. چهار مرحله نخست در جهت حضور در شبکه‌های اجتماعی و سه مرحله آخر برای اجرای بازاریابی در این شبکه‌ها مطرح شده است. باید به این نکته توجه داشته باشید که تمامی این مراحل به یکدیگر وابسته هستند. بااین‌وجود، ممکن است بعضی کسب‌وکارها در شبکه‌های اجتماعی حضور نداشته باشند، اما قصد تبلیغ در این شبکه‌ها را داشته باشند.

به‌عنوان‌مثال، صاحب یک برند لباس ممکن است حساب کاربری اینستاگرام نداشته باشد، اما به دلیل حجم بالای کاربران این پلتفرم اجتماعی، قصد تبلیغ و نمایش کسب‌وکار خود در اینستاگرام را داشته باشد و از این طریق کاربران اینستاگرام را به بازدید از وب‌سایت خود هدایت کند و ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهد. یا اینکه یک توسعه‌دهنده بازی، ممکن است به کانال تلگرامی برای کاربران خود نیاز نداشته باشد، اما برای تبلیغ بازی، جذب مخاطبان ایرانی بیشتر و به دست آوردن نصب بیشتر از طریق تبلیغ در تلگرام که دارای محبوبیت زیادی نزد ایرانیان است، استفاده کند. مراحل حضور و مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی را می‌توان به‌صورت خلاصه به شکل زیر بیان کرد:

۱- عضویت در شبکه‌های اجتماعی

 

با توجه به اهداف کسب‌وکارتان، پلتفرم موردنظر خود را انتخاب و در آن عضو شده و یک حساب کاربری برای کسب‌وکارتان بازکنید. قبل از برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی، ابتدا به نکات زیر توجه کنید:

• هدف از حضور در شبکه‌های اجتماعی چیست؟
• برای عضویت در شبکه‌های اجتماعی، چه چیزهایی نیاز است؟
• آیا شبکه‌های اجتماعی شما ازلحاظ محتوا، عکس، طراحی، URL و … بهینه شده است؟
• کدام شبکه در حال حاضر برای شما مفیدتر است؟
• پروفایل شما در مقایسه با پروفایل رقبا چگونه است؟

۲- مشخص کردن مشتری ایده آل

بازاریاب فضای مجازی

 

در این مورد هرچه مشتری نهایی را دقیق‌تر توصیف کنید، بهتر خواهد بود. به‌عنوان‌مثال، اگر مخاطبان هدف شما والدین ساکن تهران باشد، هدفمندی خوبی است، اما اگر بتوانید جزئیات بیشتری مانند سن و سطح درآمد را نیز به‌عنوان معیارهای انتخاب خود قرار دهید، به کسب‌وکار شما کمک شایانی خواهد کرد. در صورت انتخاب مخاطبین هدف اشتباه، مارکتینگ با شکست مواجه خواهد شد. برای یک انتخاب صحیح و مناسب ابتدا معیارهای زیر را در مورد افراد بررسی کنید:

• سن
• محل سکونت
• عنوان شغلی
• درآمد
• بیشترین شبکه‌های اجتماعی مورداستفاده

۳- مشخص کردن موقعیت در شبکه اجتماعی

 پس از ایجاد حساب کاربری در شبکه‌های اجتماعی، باید موقعیت حضور خود در این شبکه‌ها را به‌گونه‌ای تثبیت کنید که نشان‌دهنده قصدتان از این حضور و منعکس‌کننده برند شما باشد. برای این کار، مشتریان ایده آل خود را نیز در نظر بگیرید. در صورت مشخص نکردن هدف حضور در شبکه‌های اجتماعی و انتشار پست‌های عمومی به‌صورت رندوم و بی‌هدف، این استراتژی

با شکست مواجه خواهد شد؛ زیرا مردم همیشه افراد متخصص در یک حوزه را دنبال می‌کنند نه افرادی که به‌صورت عمومی فعالیت می‌کنند.

۴- ایجاد و تنظیم محتوای درگیر کننده

بازاریاب فضای مجازی

 

متأسفانه، بسیاری از کسب‌وکارها مستقیماً و بدون انجام مراحل قبل، اقدام به اجرای این مرحله می‌کنند. با در دست داشتن اطلاعاتی نظیر مشتریان ایده آل و هدف از حضور برای این مشتریان، ایجاد محتوای مربوطه آسان به نظر می‌آید.

انواع محتوا در شبکه های اجتماعی

• تصویر
• ویدئو
• پست‌های وبلاگ
• اخبار شرکت
• اینفوگرافیک
• کتاب‌ها یا eBook
• مصاحبه‌ها

محتوا اشکال مختلفی دارد، اما شما باید از محتوایی استفاده کنید که هم‌راستا با اهداف مشخص‌شده برای مشتریان ایده آل و

مهارت‌های شما باشد. در نظر گرفتن محتوای باکیفیت، جذاب و مرتبط باید در اولویت قرار گیرد. به‌منظور مشخص شدن زمان، فرکانس و موضوعات پست کردن هر محتوا، پیشنهاد می‌شود که یک تقویم محتوا ایجاد کرده و طبق آن عمل کنید. همواره کیفیت محتوا را نسبت به کمیت آن در اولویت قرار دهید.

۵- تعیین شاخص‌های کلیدی موفقیت (KPI)

 به‌منظور پی بردن به میزان موفقیت حضور خود، نیاز به تعریف و اندازه‌گیری فاکتورهایی است. علاوه بر میزان موفقیت استراتژی، باید تأثیرگذاری زمان و پول صرف شده برای این استراتژی را نیز اندازه گرفت. برخی از شاخص‌هایی که باید اندازه‌گیری شوند شامل موارد زیر است:

• نرخ تبدیل
• زمان صرف شده در صفحات وب‌سایت
• (mention)، ذکر کردن نام برند
• تعداد کل اشتراک‌گذاری
• تعداد بازدید

۶- سرمایه‌گذاری روی ابزار مدیریت شبکه‌های اجتماعی

 

اغلب بازاریابان به‌منظور افزایش سود خود، از ابزارهایی برای مدیریت شبکه های اجتماعی استفاده می‌کنند. استفاده از این ابزار ها باعث تسهیل استفاده از این شبکه‌ها می‌شود. یکی از مزایای این ابزارها، امکان زمان‌بندی انتشار پست‌ها است. برای عملکرد مناسب، ابزار مدیریت خود را با تقویم محتوایی که در مرحله قبل ایجاد کرده‌اید، هماهنگ کنید.

۷- دنبال کردن، آنالیز، بهینه‌سازی

بازاریاب فضای مجازی

 

می‌توان گفت که این مرحله، مهم‌ترین نقش در موفقیت کسب‌وکارها در رسانه‌های اجتماعی را دارد. بااین‌وجود، بسیاری از بازاریابان از آزمون‌وخطا استفاده می‌کنند که ممکن است همواره نتیجه دقیقی را از این کار به دست نیاورند؛ اما دنبال کردن (track) نتایج، تجزیه‌وتحلیل داده‌های به‌دست‌آمده و ایجاد تغییرات برای بهینه‌سازی نتایج بهترین راه‌حل ممکن است.

در نظر داشته باشید، بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، کار ثابتی نیست و همواره در حال تغییر است و شما نیز باید خود را با این تغییرات همگام سازید؛ بنابراین، یک استراتژی ایجاد کرده و با گذر زمان و به دست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد کسب‌وکار و مخاطبین خود، به‌صورت مداوم آن را بهینه سازید تا بهترین نتیجه را به دست آورید.

منبع: کالج تپسل

مزایای کسب و کار اینترنتی و معایب کار آنلاین چیست؟

مزایای کسب و کار اینترنتی و معایب کار آنلاین چیست؟
بازاریاب فضای مجازی

واقعیت  این است که خیلی از کسب و کارهایی که سنتی هستند از بازار رقابت عقب ماندند و خیلی ها هم برای اینکه عقب نمانند تصمیم به مهاجرت به سمت کسب و کار اینترنتی و آنلاین کرده اند. از آنجا که این روند رو به افزایش است بر آن شدیم که دلایل محبوبیت و مزایای کسب و کار اینترنتی، معایب آن را بررسی کنیم. با ما همراه باشید.

مزایای کسب و کار آنلاین:

چرا کسب و کار اینترنتی ایقدر پرطرفدار شده؟ آیا یک جو کاذب است یا حقایقی در آن نهفته؟

1- نیاز به سرمایه اندک در کسب و کار اینترنتی

در این روش نیاز به شرکت،فروشگاه یا مغازه نخواهید داشت و صرفاٌ هزینه اولیه راه اندازی سایت را دارید که ناچیز است و سرمایه ی زیادی نمی خواهد. شما می توانید با سایت سازهای رایگان سایت را راه اندازی کنید و بعد سایت را به ترافیک قابل قبولی برسانید و کسب و کار آنلاین خود را مدیریت کنید. این در حالی که برای راه اندازی کسب و کار حضوری هزینه مغازه مناسب و فضای مناسب برای کار یکی از چالش های پیش روست.

2-مزایای کار آنلاین بازاریابی اینترنتی قوی

اگر شما محصولات یا خدمات خود را د رمحیط اینترنت بفروشید خیلی راحت تر و در زمان کمتر می توانید بازاریابی اینترنتی داشته باشید و مشخصات محصول خود را در اختیار مشتریان قرار دهید در حالی که در کسب و کارهای حضوری این کار هزینه و زمان بیشتری نیاز دارد. همچنین خدمات به مشتریان و رضایت آنها کمی سخت تر است.یکی از ابزارهای موفق در هر کسب و کاری یک بازاریابی قوی و موفق است. به جرات می توان گفت که پتانسیل بازاریابی اینترنتی بسیار بالاتر از دیگر بازاریابی هاست و راحت تر می توان در آن ورود کرد در ادامه به تمام مزایای این بازاریابی اشاره می کنیم.

بازاریاب فضای مجازی

• هزینه پایین بازاریابی اینترنتی

شاید باور نکنید اما بهترین مزایای کسب و کار اینترنتی استفاده از بازاریابی اینترنتی در کسب و کار آنلاین است که بسیار مقرون به صرفه و ارزان تر از تبلیغات آفلاین می باشد. شما با کمی هزینه در استراتژی های بازاریابی همچون ایمیل مارکتینگ، تبلیغات کلیکی، رپرتاژآگهی و … می توانید کسب و کار خود را معرفی کنید. بسیاری از رسانه های اجتماعی مثل اینستاگرام و تلگرام هم کمک زیادی به رشد کسب و کار شما می کنند.

• ارزیابی آسان تر کسب و کار

هر کسب و کاری باید ارزیابی از کیفیت و چگونگی رشد و پیشرفت یا تنزل خود داشته باشد اما سوال اینجاست چگونه؟ در کسب و کارهای سنتی ارزیابی کاری سخت تر و پیچیده تراست. شما باید تحقیق کنید و ببینید برای هر تبلیغ که انجام داده اید چقدر بازخورد دریافت کرده اید. آیا اثری برای کسب و کار شما داشته یا نه؟ فکر می کنید چقدر سخت است! قضاوت با شما! حالا بهتر است سری هم به ابزارهای بازاریابی آنلاین بزنیم و اوضاع را بررسی کنیم خوب در کسب و کار های اینترنتی می توان دقیقاً ردیابی کنیم و ببینیم مشتریان از کدام مسیرهای بازاریابی بیشتر ورود داشته اند و همه ی اینها به لطف برخی از ابزارهای آنلاین قابل رصد هستند از جمله گوگل آنالیتیکس.

• بازاریابی هدفمندتر و هوشمندتر

در بازاریابی سنتی شما تبلیغی را در یم نشریه یا مجله چاپ می کنید اما واقعیت این است متوجه نمی شوید که چه افرادی بیشتر به محصول یا خدمات شما علاقمند هستند بیشتر افراد جوان، نوجوان و یا عموم مردم علاقه دارند. اما در بازاریابی اینترنتی می توان تعیین کرد چه افرادی و با چه میزان علاقه هستند. به طور مثال در بازاریابی ایمیلی می توان افراد با رده های علاقمندی متفاوت را شناخت و برای هر کدام محصول مناسب او را تبلیغ کرد.

• مزایای کارآنلاین بازده بالاتر

بازده و بهروری بیشتر همچنین بازگشت سرمایه ی زودتر این نوع کسب و کار را هر روزه محبوب تر می کند.

• دسترسی آسان به فروشگاه اینترنتی

مشتریان شما به راحتی و در هر زمان می توانند به کاتولوگ محصولات یا خدمات شما دسترسی داشته باشند و حتی میزان استفاده یا رضایتمندی بقیه را ببینید.

• دسترسی آسان به اطلاعات آماری

از طریق فروشگاه اینترنتی شما می توانید هر زمان که بخواهید درجریان آخرین اطلاعات میزان فروش، موجودی انبار، میزان علاقمندی، گردش مالی و … قرار بگیرید.

3- ایجاد فرآیندهای خودکار و صرفه جویی در وقت

در کسب و کارهای سنتی زمان های زیادی صرف امور تکراری می شود و مدیریت زمان و اتلاف انرژی بیشتر است در حالی که از مزایای کسب و کارهای اینترنتی می توان کارها خودکار بودن کارها مثل صدور فاکتور، پرداخت، حسابداری و … که در وقت و انرژی شما صرفه جویی می شود. شما می توانید مدیریت زمان را بهتر در کسب و کار خود داشته باشید.

4- تغییرات آسان‌تر و کم‌هزینه‌تر

تصور کنید می خواهید ویترین مغازه را به روز کنید چقدر زمان بر و هزینه بر است! تغییرات آدرس و محل کار چه لطمه ای می تواند به کسب و کار شما وارد کند! این درحالی است که در کسب و کار آنلاین با کم ترین هزینه و در راحت ترین حالت این کار امکان پذیر است که مهم ترین مزایای یک کسب و کار اینترنتی است.

5- ارتباط بهتر با همکاران

ارتباط و داشتن شبکه گسترده همکاران به کسب و کار شما بسیار کمک می کند فکر کنید در کسب و کار سنتی این کار چقدر امکان دارد! اما در کار آنلاین ساخت این ارتباط و گستردگی و ارتقاء آن کار چندان سختی نیست.

6- زمان مفید بیشتر

همانطور که در قبل هم گفته شد انجام شدن امور به صورت خودکار برای شما زمان مفیدتر به همراه خواهد داشت و شما مجبور نیستید بیشتر وقت خود را در ترافیک یا صرف کارهای تکراری کنید. همین موضوع د رکیفیت زندگی شما اثر می گذارد و آرامش بهتری برایتان رقم می زند.

7- مدیریت همزمان چند کسب و کار

افرادی که به شکل سنتی چندین کسب و کار را مدیریت می کنند می دانند که اداره کردن همزمان چند کسب و کار بسیار سخت و طاقت فرساست. اگر نگاهی بهتر داشته باشیم از مزیت های خوب کار آنلاین همین راحت تر اداره کردن چندین کسب و کار است و افزایش درآمد بالاتر است. البته دوستان عزیزم پیشنهاد می کنم اول یک کسب و کار آنلاین را راه اندازی کنید و رشد دهید و سپس به فکر راه اندازی کار آنلاین دیگر باشید.

8- مدیریت کامل از مزایای کسب و کار اینترنتی

در روش کسب و کار اینترنتی فرد می تواند مدیریت کامل روی هر قسمت از کسب و کار خود داشته باشد مثل مدیریت مالی و مدیریت مشتری ها و مشتریان فعال و شناسایی آنها، مدیریت محصولات و تخفیفهای متفاوت به مناسبت های مختلف و هر چیزی که یک مدیر باید مدیریت کند به راحتی امکان پذیر است.

بازاریاب فضای مجازی

9- فراتر از مرز های زمانی

با اتوماتیک کردن وب سایت می توان در آمد زایی آن را در هر زمان پیش برد و معنای آن این است که حتی موقع خواب هم می توان درآمد داشته باشیم این کار بسیارموثر است و شما را محدود به زمان خاصی برای درآمد نمی کند این یعنی برد زیاد در کسب و کار اینترنتی خود.

10-مشتری فراتر از مرزهای مکانی

با وب سایت می توان در هر مکان کسب و کار اینترنتی را پیش برد و معنای آن این است که حتی در سفر هم می توان درآمد داشته باشیم و مشتریان شما می توانند در ایران یا حتی خارج از ایران باشند این مزیت خیلی بالایست که می تواند مشتریان زیادی برای شما به همراه داشته باشد.

11- ارتباط مستقیم با مشتری

در کسب و کار اینترنتی می توان به طور مستقیم با مشتریان خود در ارتباط باشیدو علاوه بر فروش و ارائه خدمات، نیازهای دیگر مشتریان را شناسایی کرد و متناسب با آنها کسب و کار خود را بهبود ببخشیم.

12- حذف واسطه ها

از دیگر مزایای کسب و کار اینترنتی این است که نیاز نیست واسطه دشته باشیم  هم برای فروشنده و هم برای خریدار یعنی برد برد متقابل چون فروشنده می تواند قیمت بهینه تری داشته باشد و خریدار هم با قیمت مناسب تر ی نسبت به کسب و کار حضوری اقدام به خرید می کند.

13- رشد روز افزون اینترنت

 روزانه تعداد کاربران به طور قابل توجی افزایش می یابد و متقابلاٌ کسب و کار اینترنتی هم رشد چشمگیری پیدا کرده اند و این صنعت روز به روز بیشتر از قبل شناخته و مورد استفاده قرار می گیرد.

14- سود زیاد در کسب و کار اینترنتی

در کسب و کار اینترنتی هزینه پایین است و فروش بالاست در نتیجه شما جذب مشتری بیشتری نسبت به کسب و کار حضوری دارید و همین امر باعث می شود سود بیشتری کسب کنید.

15- تبلیغات ارزان تر

از دیگر مزایای کسب و کار اینترنتی این است که فقط شما برای فروش محصولات یا خدمات خود نیاز دارید در موتورهای جستجو جایگاه خوبی داشته باشید چون بیشتر کاربران در صفحه اول گوگل به دنبال نیاز خود هستند از این رو حضور در صفحه اول گوگل تضمین خرید و سود شماست.(سئو)

معایب کسب و کار اینترنتی چیست؟
بازاریاب فضای مجازی

در پاسخ باید گفت بله برخی معایب آن عبارتند از:

1- نداشتن اعتماد مشتریان

چون مشتری و فروشنده یکدیگر را نمی بینند اعتماد کمی سخت تر است. برای انجام برخی معامله ها یک دیدار حضوری لازم است یا باید کالا حتماً امتحان یا لمس شود و این یکی از چالش های فضای مجازی است.

2- حس نداشتن امنیت

هنوز هم عده ی بسیاری اینترنت را ناامن می دانند و حس ربودن اطلاعات آنها یا هک حساب های بانکی یکی دیگر از موانع روبروی کار آنلاین است.

3- ایجاد اختلال در اینترنت

مشکلات شبکه های مجازی مثل قطعی، توسعه زیر ساخت های مخابراتی می تواند اثرات مخربی بر کسب و کارهای اینترنتی بگذارد.

4- کالاهای خاص

بسیاری از محصولات امکان جابه جایی به نقاط دور را ندارند مثلاً مواد غذایی فاسد شدنی یا کلاهایی که بزرگ هستند و امکان جابه جایی به مناطق دور دست را ندارند.

برای موفقیت در کسب و کار اینترنتی چه باید کرد؟

در کسب و کار اینترنتی باید استراتژی کسب و کار داشته باشید و تنها راه موفق شدن در این حوزه تلاش و صبر و مشاوره خوب در این راستاست. 

در این راه باید به فکر درآمدزایی نباشید به فکر اعتمادسازی باشید و مطمن باشید به همراه آن درآمدزایی هم می آید. درکسب و کار اینترنتی باید تعامل و ارتقاء ارتباط با مشتریان وتقدیر از آنها و دادن امتیازات ویژه برای مشتریان وفادار در نظرگرفت.

اطلاع رسانی به مشتریان از طریق ایمیل مارکتینگ یا دیگر ابزارها مانند تلگرام یا اینستاگرام برای خدمات یا فروش محصولات اینترنتی راه موثری برای فروش موفق است.

مطمئن باشید شما هم با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی می توانید تنها با روزی چند ساعت وقت و انرژی ماشین پول سازی خود را فعال کنید.

شما هم می توانید دراین راه به مقصد نهایی خود برسید.

موفقیت در کسب و کار اینترنتی - بازاریاب فضای مجازی

https://modiru.com

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
بازاریاب فضای مجازی

یکی از روش های مرسوم تبلیغات در شبکه های اجتماعی مطرح استفاده از اینفلوئنسر ها می باشد، با کسب اطلاعات کافی درباره اینفلوئنسر مارکتینگ می توانید مخاطبان بسیار زیادی را به خود علاقه مند کنید و در شبکه های اجتماعی شهرت پیدا کنید.

اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer marketing) یک روش بازاریابی است که از افراد شناخته شده در حوزه‌های کاری مختلف برای رساندن پیغام برند به بازار استفاده می‌شود. درواقع شما در این روش به افراد تأثیرگذار یا اینفلوئنسرها (influencers) مبلغی را پرداخت می‌کنید که محصول یا خدمات شما را به شکل غیرمستقیم برای مشتری‌ها تبلیغ کنند. اینفلوئنسر مارکتینگ معمولا با اشکال دیگری از بازاریابی یعنی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوا همراه است. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی از این جهت اهمیت دارد که بتواند پیغام اینفلوئنسرها را به سراسر جهان برساند. اهمیت بازاریابی محتوا نیز بالا است و این محتوا یا توسط خود اینفلوئنسرها نوشته می‌شود یا برند، متن مورد نظر خود را در اختیار آن‌ها قرار می‌دهد. نکته‌ای که باید به آن توجه شود این است که اگرچه بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوا بخشی از اینفلوئنسر مارکتینگ هستند، اما با یکدیگر مترادف نیستند.

تفاوت اینفلوئنسر مارکتینگ و بازاریابی دهان‌به‌دهان چیست؟
بازاریاب فضای مجازی

تفاوت اینفلوئنسر مارکتینگ و بازاریابی دهان‌به‌دهان چیست؟

برخی معتقدند اینفلوئنسر مارکتینگ و بازاریابی دهان‌به‌دهان (تأثیر گرفتن مردم از حرف افرادی که قبول دارند) یکسان است اما تفاوت عمده‌ای میان این دو روش بازاریابی وجود دارد. اینفلوئنسر مارکتینگ یعنی استفاده از افراد شناخته شده برای تحت تأثیر قرار دادن طرفدارانشان. در حالی که بازاریابی دهان‌به‌دهان از طریق برقراری ارتباط واقعی میان افراد انجام می‌شود. بنابراین می‌توان اینگونه نتیجه‌گیری کرد که تمام روش‌های اینفلوئنسر مارکتینگ شامل بازاریابی دهان‌به‌دهان است اما بازاریابی‌های دهان‌به‌دهان لزوما اینفلوئنسر مارکتینگ نیستند.

آیا اینفلوئنسر مارکتینگ همان بازاریابی مبتنی بر طرفداران است؟

بازاریابی مبتنی بر طرفداران (Advocate marketing) نیز مشابه اینفلوئنسر مارکتینگ نیست. در بازاریابی مبتنی بر طرفداران از مشتری‌های وفادار برند درخواست می‌شود که تجربه خوب استفاده از برند را با دیگران به اشتراک بگذارند که معمولا از طریق نوشتن نظر در سایت، اپلیکیشن یا شبکه‌های اجتماعی انجام می‌شود. درواقع هیچ پرداختی در این روش انجام نمی‌شود و تمرکز اصلی روی پیدا کردن مشتری‌های وفادار است. در حالی که در اینفلوئنسر مارکتینگ، افراد تأثیرگذار لزوما مشتری یک برند نیستند و در ازای پول یا محصولات رایگانی که دریافت می‌کنند برای برند تبلیغات انجام می‌دهند.

اجزای اصلی اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

از آنجایی که ممکن است هر اینفلوئنسر روش‌های خودش را برای ارائه‌ی تبلیغات داشته باشد، بنابراین یکسری موارد خاص حتما باید پیش از راه‌اندازی کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ رعایت شوند:

1- پیدا کردن اینفلوئنسرهایی که در زمینه محصول یا خدمات شما فعالیت می‌کنند. پیدا کردن این افراد می‌تواند با جستجوی ساده در اینترنت یا از طریق سایت‌های مخصوص این کار انجام شود

2- ترتیب دادن کمپین بازاریابی از طریق اینفلوئنسرهای پیدا شده

3- ترتیب دادن دومین کمپین بازاریابی برای اینفلوئنسرها و با هدف آگاه‌سازی تعداد بیشتری از مشتری‌ها

4- زیر نظر داشتن پارامترها برای رسیدن به میزان فروش دلخواه یا جذب تعداد فالوئرهای مورد نظر

اجزای اصلی اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
بازاریاب فضای مجازی

هدف از اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

افزایش اعتبار بازار، افزایش مکالمات پیرامون یک برند و افزایش میزان فروش محصول و خدمات از جمله اهداف مختلف یک بازاریاب برای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ هستند. به همین دلیل ارزیابی این نوع بازاریابی از طریق اندازه‌گیری معیارهای متفاوت انجام می‌شود. اینفلوئنسر مارکتینگ مزایای زیادی برای برند شما دارد:

1- قرار گرفتن در معرض دید عموم: اینفلوئنسرها قادرند از طریق کانال‌های شبکه اجتماعی خود تبلیغات برند را به میلیون‌ها مصرف‌کننده نشان دهند.

2- محتوای اصیل: اینفلوئنسرها محتواهای اصیل و تأثیرگذاری را برای بازاریابی محتوای برند تولید می‌کنند.

3- اعتماد مصرف‌کننده: اینفلوئنسرها رابطه‌ی عمیقی با طرفداران خود دارند و این افراد به عقاید اینفلوئنسر مورد نظر خود اعتقاد دارند.

چگونه کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ موفق برگزار کنیم؟

حال که با مفاهیم اولیه اینفلوئنسر مارکتینگ آشنا شدید به معرفی راه‌هایی برای برگزاری یک کمپین موفق اینفلوئنسر مارکتینگ می‌پردازیم و مثال‌هایی از نمونه‌های موفق آن را بررسی می‌کنیم. اما ابتدا بهتر است پاسخ یکسری سوال‌ها را مشخص کنیم.

چرا برند شما به اینفلوئنسر مارکتینگ احتیاج دارد؟

مصرف‌کنندگان بیشتر از تبلیغات برند به توصیه‌های شخص سوم در مورد استفاده از یک محصول یا خدمات اعتماد می‌کنند. همچنین این واقعیت را باید قبول کرد که انسان‌ها به حرف‌های یک دوست مشترک بیشتر از حرف‌های یک غریبه اعتماد دارند مخصوصا زمانی که صحبت از خریدن یک محصول جدید به میان می‌آید.‌ این دوست مشترک در بازاریابی همان اینفلوئنسر یا فرد تأثیرگذار است که برند را به مشتری‌های هدف پیوند می‌دهد. زمانی که چنین شخصی برای برند شما تبلیغ می‌کند، نه تنها مخاطبان خود را نسبت به برند شما علاقه‌مند می‌کند بلکه شبکه مخاطبان را نیز تحت تأثیر قرار می‌دهد. وفاداری مخاطبان به اینفلوئنسر مورد نظر باعث افزایش ترافیک سایت شما شده و درنتیجه نه تنها تعداد فالوئرهای شبکه‌های اجتماعی بالا می‌رود بلکه فروش محصولات نیز افزایش پیدا خواهد کرد.

این روزها روش‌های سنتی بازاریابی در حال از بین رفتن هستند و اینفلوئنسر مارکتینگ به یکی از تأثیرگذارترین راه‌های جذب مشتری تبدیل شده است. مصرف‌کنندگان بیلبوردهای تبلیغاتی را نمی‌بینند و تبلیغات تلویزیون را نمی‌شنوند. آن‌ها خودکفا هستند و دوست دارند خودشان در مورد برند مورد نظر تحقیق کرده و به توصیه‌هایی شخصی که قبول دارند اعتماد کنند.

اینفلوئنسرها چگونه به موفقیت یک برند کمک می‌کنند؟

این افراد برای شما محتوا تولید می‌کنند و شما را به فالوئرهای وفادار خود پیشنهاد می‌دهند. آن‌ها در مکالمات مرتبط با محصول یا خدمات شما شرکت می‌کنند و تعداد طرفدارانتان را افزایش می‌دهند. بنابراین شناسایی و جذب آن‌ها به سمت برند پیش از اینکه رقبا این کار را انجام دهند موفقیت را تضمین خواهد کرد.

استراتژی‌های تأثیرگذار در اینفلوئنسر مارکتینگ، مرتبط‌ترین اینفلوئنسرها را شناسایی کنید:

یکی از مهم‌ترین نکاتی که باید رعایت کنید این است که زمینه کاری اینفلوئنسر باید با محصول یا خدمات برند شما مرتبط باشد. امروزه سایت‌هایی وجود دارند که به برندها کمک می‌کنند بر اساس محل اقامت، موضوع فعالیت یا سایر ویژگی‌ها اینفلوئنسر مورد نظر خود را پیدا کنند.

با اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید:

سعی کنید پیش از درخواست دادن برای تبلیغ، با اینفلوئنسر مورد نظر ارتباط برقرار کنید. ارسال یک پیغام ساده در فیسبوک یا توییتر کمک می‌کند که برند شما مورد توجه این افراد قرار بگیرد.

بگویید که چه چیزی از آن‌ها می‌خواهید:

قالب محتوای مورد نظر خود را در اختیار اینفلوئنسر قرار دهید و به او بگویید که ترجیح می‌دهید این محتوا به صورت متن، عکس، ویدئو یا فایل صوتی تهیه شود.

دسترسی به محتوا را آسان کنید:

اینفلوئنسرها معمولا محتوا را در وبلاگ یا شبکه‌های اجتماعی خود به اشتراک می‌گذارند. پیش از انتشار محتوا کمی تحقیق کنید و ببینید مخاطبان هدف شما از کدام شبکه‌ی اجتماعی بیشتر استفاده می‌کنند و سپس محتوا را در آنجا انتشار دهید. نکته‌ای که نباید فراموش کنید این است که گاهی اوقات ممکن است اینفلوئنسرها در یک شبکه‌ اجتماعی خاص فعالیت نداشته باشند. بنابراین پیش از انتخاب آن‌ها این موضوع را نیز مورد توجه قرار دهید.

اینستاگرام- بازاریاب فضای مجازی

شبکه‌های اجتماعی کوچک‌تر را فراموش نکنید:

فیسبوک، توییتر و یوتیوب تنها شبکه‌های اجتماعی نیستند که باید مورد هدف قرار بگیرند. امروزه اینستاگرام نیز بیش از 800 میلیون کاربر دارد و تعداد آن‌ها روبه افزایش است. شبکه‌های اجتماعی کوچک‌تری هم هستند که کم‌تر مورد توجه قرار می‌گیرند اما می‌توانند تأثیر فوق‌العاده زیادی در موفقیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ داشته باشند.

نمونه‌هایی از کمپین‌های موفق اینفلوئنسر مارکتینگ

کمپین Daniel Wellington

این برند از روش خلاقانه‌ی خاصی برای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده نمی‌کند اما توانسته است موفقیت بزرگی کسب کند. این برند ساعت مچی تولید می‌کند و روش‌های سنتی بازاریابی را کنار گذاشته است. روش اینفلوئنسر مارکتینگ این برند به این صورت است که در ازای پرداخت مبلغی از افراد مشهور می‌خواهد که از برند او حمایت کنند. همچنین گاهی اوقات هدایایی برای اینفلوئنسرهای تازه کار می‌فرستد و از آن‌ها می‌خواهد در حالی که ساعت را به دست دارند از خودشان عکس بگیرند. این برند با استفاده از این روش نه تنها یک محصول بلکه یک سبک زندگی را رواج می‌دهد. در حال حاضر بیش از 1.3 میلیون بار از هشتگ این برند در شبکه‌های اجتماعی استفاده شده است و تعداد فالوئرهای آن بیش از 3 میلیون نفر است.

کمپین Sprite

این برند با نزدیک شدن فصل جدید مسابقات بسکتبال NBA کمپین موفقی را با همکاری دو اینفلوئنسر معروف برگزار کرد. البته روش تبلیغ سنتی بود و این دو نفر در یک ویدئوی تبلیغاتی کوتاه هم‌بازی شدند. این ویدئوی کوتاه به اندازه‌ای خنده‌دار بود که تبدیل به یکی از ویدئوهای پرطرفدار شبکه‌های اجتماعی شد. برندها تا زمانی که از موضوعات خنده‌دار مرتبط با داستان برند استفاده کنند می‌توانند در اینفلوئنسر مارکتینگ موفق عمل کنند.

کمپین Mercedes Benz

بسیاری از برندهای لوکس ترجیح می‌دهند احساس خاص و متفاوت بودن را از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ به مخاطبان خود منتقل کنند. در حالی که در دسترس بودن نیز یکی دیگر از ویژگی‌هایی است که می‌تواند مخاطبان زیادی مخصوصا جوان‌ترها را به برند جذب کند. شرکت بنز یک نمونه خوب در استفاده از اینفلوئنسرها برای گفتن داستان برند است. این برند با یک اینفلوئنسر معروف اینستاگرام همکاری کرد و یک ویدئوی 360 درجه تهیه کرد. این ویدئو از زاویه دید اینفلوئنسر در حال رانندگی با ماشین بنز فیلم‌برداری شده بود و احساس رانندگی با این ماشین را به مخاطبان منتقل می‌کرد. این ویدئو نشان داد که لزومی ندارد در اینفلوئنسر مارکتینگ همیشه از تکنیک‌های قدیمی استفاده شود و خلاقیت می‌تواند تأثیر آن را چندین برابر کند.

https://modireweb.com

ارزش و ارزش آفرینی
بازاریاب فضای مجازی

ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار 

تعریف ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار

به دلیل اهمیت ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار، آن را به عنوان یکی از مبانی کلیدی در  مدیریت میدانیم.

ما معتقدیم که دغدغه‌ی کسی که می‌خواهد مهارت‌های خود را توسعه دهد و یا دانش مدیریتی خود را عمیق‌تر کند، میبایست ارزش آفرینی باشد.

اقتصاد کشور به کسانی نیازمند است، که مفهوم ارزش و شیوه های خلق ارزش را بفهمند و بدانند و بکوشند آن را در محیط خود به کار بگیرند.

هدف از ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار چه بوده است؟

اگر مرور کوتاهی به سرفصل دوره‌های MBA‌ در دانشگاه‌های مختلف جهان و مدارس کسب و کار بیندازید، عنوانی به نام ارزش آفرینی در کسب و کار را مشاهده نمی کنید.

ارزش و ارزش آفرینی، معمولاً‌ به عنوان بخش کوچکی از درس بازاریابی و همینطور سرفصلی از درس برندسازی مورد بحث قرار می‌گیرند.

اما فضای رایج آموزش مدیریت در ایران،  بحث ارزش و ارزش آفرینی را به عنوان مبحثی مستقل مطرح می نماید.و هدف بهبود توانمندی ارزش آفرینی است.

اگر هم موفقیت یا ثروتی در کار باشد، محصول جانبی این ارزش آفرینی خواهد بود.

آنچه که یک کسب و کار اقتصادی را سودده یا حتی یک سازمان غیرانتفاعی را ماندگار می‌کند، ارزش آفرینی است.

ارزش آفرینی به معنای افزودن چیزی به جهان که قبل از ما وجود نداشته است و موجب تسهیل زندگی و کسب و کار برای دیگران می‌شود.

اگر این فرض را بپذیریم، می‌توان گفت که همه‌ی فعالان آموزش‌های مدیریتی، باید این مسئولیت را بپذیرند که به ما بیاموزند چگونه می‌شود ارزش‌هایی ایجاد کرد که مفید، اثربخش، ماندگار و اقتصادی و سودده باشند.

تقریباً تمام مفاهیمی که در سلسله بحث‌های ارزش آفرینی مطرح شده‌اند، به نوعی به این حوزه توجه دارند.

مطالعه‌ در باره ارزش آفرینی در کسب و کار را به چه کسانی توصیه می‌شود؟

کسانیکه علاقمند به آشنایی عمیق‌تر با استراتژی، بازاریابی، برندسازی و مدل کسب و کار باشند، درک مفهوم ارزش آفرینی برایشان یک ضرورت است.

در کل کسی که قصد دارد در باره MBA‌ مطالعه نماید، پیشنهاد می شود ارزش آفرینی را به عنوان یکی از مطالب اولیه، در کنار مطالب تفکر سیستمی و مدل ذهنی و سایر مطالب مقدماتی، مورد توجه قرار دهد.

آیا مطالعه‌ی ارزش آفرینی، پیش نیاز خاصی دارد؟

شما می‌توانید هر یک از مطالب مقدماتی مدیریتی(شامل تفکر سیستمی، ارزش آفرینی، تصمیم گیری، مدل ذهنی، مهارت یادگیری و سیستم‌های کنترل مدیریت) را به صورت مستقل و بدون نیاز به مطالعه‌ی سایر مطالب مطالعه نمایید.

اما پیشنهاد می شود که قبل از مطلب ارزش آفرینی، مطلب تفکر سیستمی را مطالعه نمایید.

چون توجه به ارزش و ارزش آفرینی، از خروجی‌های نگرش سیستمی است و طبیعتاً با درک مفهوم نگرش سیستمی، درک مفاهیم ارزش آفرینی ساده‌تر خواهد بود.

روش پیشنهادی برای مطالعه‌ی ارزش آفرینی چیست؟

در صورتی که قصد دارید این مطلب را به صورت کامل و دقیق مطالعه نموده و درک کنید، پیشنهاد می شود گام‌های زیر را به ترتیب طی نمایید.

ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کار

گام اول – آشنایی با مفهوم ارزش و ارزش آفرینی

با توجه به اینکه ما کلمه‌ی ارزش به شکل‌های مختلفی به کار برده میشود(ارزش اقتصادی، ارزش فرهنگی، ارزش اخلاقی و …) لازم است بحث ارزش آفرینی را با تعریف ارزش شروع شود.

بهترین شیوه‌ی درک مفهوم ارزش این است که به سرعت به سراغ گام بعدی نروید و حداقل دو تا سه روز کامل را صرف فکر کردن به مفهوم ارزش کنید.

قطعاً در طول روز، بارها و بارها با محصولات و خدمات مختلفی که فروخته می‌شوند مواجه خواهید شد.

از ساندویچی سر کوچه تا تاکسی سرویس محل کار. از خرید روزنامه‌ای تا برنامه‌ی تلویزیونی که می‌شود.

هر یک از این موارد، فرصت خوبی برای فکر کردن بیشتر به مفهوم ارزش است.

در این فاصله، می‌توانید مفهوم پایداری را هم بخوانید.

مفهوم پایداری، فقط با ارزش آفرینی مرتبط نیست. بلکه می‌تواند به درک عمیق‌تر مباحث مختلف مدیریتی (از جمله استراتژی و تفکر سیستمی)‌ نیز کمک کند.

گام دوم – آشنایی با فرصت طلبی و نمونه‌‌های ارزش آفرینی ناپایدار

شاید بجا باشد که، همان‌طور که از شغل کاذب حرف به میان می آید،  از اصطلاح ارزش آفرینی کاذب هم صحبت شود.

اما منطق کسب و کار، صادق و کاذب نمی‌شناسد. هر چه هست پایداری و ناپایداری است.

اگر ارزشی که ایجاد می‌کنیم منافع دیگران را نیز تامین کند، پایدار خواهد بود و اگر صرفاً از طریق انحصار یا فرصت‌طلبی، به دنبال ایجاد ارزش باشیم، احتمالاً‌ ناپایدار و کوتاه مدت خواهد بود.

تفاوت فرصت طلبی و ایجاد ارزش واقعی تصویر شفاف‌تری از مفهوم ارزش در مدیریت را بیان میکند.

تفاوت دلالی و واسطه گری در واقع یک مثال از تفاوت فرصت طلبی و ایجاد ارزش واقعی است و در کنار آن مبحث معنا پیدا می‌کند.

گام سوم – آشنایی با نمونه‌هایی از رایج‌ترین مدل‌های ارزش آفرینی اقتصادی

مبحث مستقلی برای آشنایی با مدل‌های کسب و کار است که، در مورد شیوه‌های مختلف ایجاد ارزش و تبدیل کردن آن به منافع اقتصادی بحث خواهد شد.

گام چهارم– بازارشناسی

بازار خودرو خوب است (یا خراب است).

خدمات مسافرتی در ایران همیشه بازار داشته و دارد (یا اینکه دیگر نخواهد داشت).

بازار مسکن گرفتار رکود شده.

صنعت ساختمان چالش‌های زیادی دارد.

کلمات بازار و صنعت، آن‌قدر در گفتگوهای روزمره‌ی ما به کار می‌روند که کمتر به مفهوم علمی آنها فکر می‌کنیم.

به همین دلیل، برای مطالعه در مورد ارزش آفرینی کمی در مورد بازار و صنعت صحبت می شود.

با مطالعه‌ی طبقه بندی انواع بازارها آغاز کنید.

در مورد تفاوت بازار و صنعت را هم مطالعه کنید.

معیارهایی برای ارزیابی بازار هست که بسیار مهم و کلیدی هستند.

یکی از کلیدی‌ترین مفاهیم ارزش آفرینی این است که اقتصاد را تعامل بازار و صنعت می‌سازد. صنعت عرضه می‌کند و بازار می‌خرد (همانطور که می‌بینید بازار، در کلام مدیریتی‌ها با بازار در کلام اقتصاددان‌ها تفاوت دارد).

همین می‌شود که اهل صنعت گاه از بازار شاکی می‌شوند و بازار (مشتریان) عموماً از صنعت‌گران (عرضه کنندگان) گله دارند و این دو، به دلیل تفاوت انگیزه‌ها و خواسته‌ها و منافع، عموماً حرف یکدیگر را به سختی می‌فهمند.

ارزش آفرینی، به نوعی پیدا کردن زمینه‌ای مشترک میان صنعت و بازار است.

گام پنجم – ماجرای کلاسیک کالا و خدمت

هر چه پیش می رویم، با توسعه‌ی تکنولوژی، تشخیص مرز بین کالا و خدمت دشوارتر می‌شود.

این شیوه‌ی تقسیم‌بندی قدیمی، امروز به سادگی قابل استفاده نیست. کالاهای زیادی شکل خدمت پیدا کرده‌اند و خدمات زیادی به تدریج، به شکل کالاهای فیزیکی عرضه می‌شوند.

بگذریم از محصولات جدیدی که نمی‌توان به سادگی برچسب کالا یا خدمت را بر روی آنها چسباند.

گام ششم– شناخت انگیزه‌ی انسانها

کسی می‌تواند ارزش آفرین باشد که نیازها و انگیزه‌های انسانها را بشناسد.

انگیزه‌هایی که گاهی از چشم خود ما انسان‌ها نیز پنهان است. اما به هر حال، بر اساس آنها تصمیم گیری و رفتار می‌کنیم.

بحث انگیزه شناسی، مستقل مورد بحث است.

اما چون ارزش آفرینی، دروازه‌ی ورود به تخصصی‌تر بازاریابی و فروش است، ترجیح داده‌ میشود که در قالب عنوان ارزش آفرینی و انگیزه‌ی انسانها بیان شود.

کارآفرینی همانا ارزش آفرینی است و کارآفرین کسی است که ارزش می افریند. اگر کار شما باعث کمک به دیگران شد یا اینکه ارزش زندگی دیگران را بالا برد و در جهت خدمت به نیازهای جامعه گام برداشتید بدانید که یک کارآفرین هستید. ما در سایت علم کارآفرینی و کسب و کار، شما را با مفهوم کارآفرینی و انواع کسب و کارهای مفید و تنوع استارتاپ های مناسب و رواج یافته در جوامع امروزی را معرفی خواهیم کرد همچنین با مطالعه این سایت به علم و اصول کارآفرینی آشنا خواهید شد و اگر استعداد بالقوه ای در این زمینه داشته باشید قطعا شما را بسوی پیشبرد اهداف سوق خواهیم داد.

https://elmekarafarini.com

ده تکنیک مهم برای نفوذ در بازار (Market Penetration)

نفوذ در بازار (Market Penetration)
بازاریاب فضای مجازی

از نفوذ بازار می توان برای تعیین میزان حجم فروش شرکت در برابر فروش کل یک محصول خاص استفاده کرد.

 محاسبه نفوذ بازار میزان پتانسیل محصول برای افزایش فروش آن را نشان می دهد. به عبارتی دیگر هرچه میزان نفوذ بازار یک محصول کوچک باشد، شرکت باید بیشتر به روی محصول خود سرمایه گذاری کند و استراتژی های بازاریابی خود را ارتقا دهد. به همین جهت درصد نفوذ بازار هرچه بیشتر باشد، نشان دهنده تثبیت محصول و پیشرو بودن شرکت در بازار است.
به طور کلی می توان گفت نفوذ بازار به محاسبه و شناسایی مصرف کننده ها گفته می شود. به عبارتی دیگر اگر بازار یک محصول 50 میلیون نفر درنظر گرفته شود و تنها 10 میلیون نفر از این بازار از محصول تولید شده استفاده کنند، میزان نفوذ بازار محصول برابر با 20 درصد (10 میلیون نفر) است. با این تفصیل میتوان گفت شرکت ها و کارخانه ها محصولات خود را با یک دید نسبی نسبت به بازار هدف تولید می کنند.
از نفوذ بازار می توان برای تعیین میزان حجم فروش شرکت در برابر فروش کل یک محصول خاص استفاده کرد.
به عنوان نمونه اگر یک محصول مشابه توسط شرکت های زیادی تولید شود و حجم فروش کل آن در بازار برابر با 5 میلیون دلار باشد و سهم فروش یک شرکت از این محصول برابر با 1.5 میلیون دلار باشد، میزان نفوذ بازار این شرکت برابر با 30 درصد خواهد بود.
اهمیت نفوذ بازار
محاسبه نفوذ بازار میزان پتانسیل محصول را برای افزایش فروش آن نشان می دهد. به عبارتی دیگر می توان گفت هرچه میزان نفوذ بازار یک محصول کوچک باشد، شرکت باید بیشتر به روی محصول خود سرمایه گذاری کند و استراتژی های بازاریابی خود را ارتقا دهد. به همین جهت درصد نفوذ بازار هرچه بیشتر باشد، نشان دهنده تثبیت محصول و پیشرو بودن شرکت در بازار است.

ده تکنیک مهم در نفوذ بازار
1. تعیین قیمت
یکی از متداولترین روش های قیمت گذاری ارائه خدمات و عرضه محصول در بازار با کمترین نرخ موجود است. باید در نظر داشت افزایش یا کاهش قیمت محصولات همواره با تحلیل و بررسی رقبا صورت می گیرد و انجام آن بدون در نظر گرفتن روند بازار می تواند نتیجه معکوس داشته باشد و موجب کاهش حجم فروش شود. افزایش قیمت به صورت مستمر می تواند باعث کم شدن مشتریان و عدم اطمینان آنان به شرکت تولید کننده شود و یا کاهش قیمت محصول در برخی مواقع می تواند نشان دهنده کاهش میزان کیفیت محصول در بازار شود.

2. ترویج کالا
ترویج محصولات نیز می تواند موجب افزایش فروش و محبوبیت یک محصول در بازار شود. همچنین تبلیغات هوشمندانه می تواند میزان آگاهی مشتریان و جامعه را از محصول بالا ببرد؛ اجرای کمپین های بازاریابی در شرکت ها نیز بستگی به بودجه و نیاز آنها دارد.

3. کانال های توزیع
کانال های توزیع یکی از استراتژی های سازنده در نفوذ بازار هستند. به عنوان نمونه شرکتی که روش اصلی فروش محصولات خود را به صورت خرده فروشی در نظر گرفته است، برای ارتقا کانال توزیع خود باید انواع روش های بازاریابی نظیر بازاریابی تلفنی، بازاریابی از طریق ایمیل، بازاریابی آنلاین و غیره استفاده کند. به همین ترتیب کانال های توزیع موجب ایجاد کانال ها و فرصت های بیشتر و جدیدتر شده که در نهایت باعث افزایش فروش و سود دهی می شوند.

4. ارتقا محصول
افزایش و ارتقا کیفیت محصول یک امر ضروری برای تولید کننده ها و شرکت های خدماتی است. برای انجام این کار می توان با ارتباط برقرار کردن با مشتریان از نیاز محصولات برای ارتقا و افزایش کیفیت آنها مطلع شد. کیفیت تولید محصولات همواره از اهمیت بالایی نسبت به امکانات پیشرفته و به روز شده در محصولات برخوردار است. بنابراین می توان با ایجاد تغییرات جزئی مانند طراحی بسته بندی های متفاوت و یا ایجاد برخی تغییرات در ظاهر محصول مصرف کنندگان و مشتریان بیشتری جذب کرد.
5. ایجاد نیاز
یکی از روش های موثر دیگر در نفوذ بازار ارتقا و افزایش کاربرد یک محصول است. اگر کمپین های بازاریابی تنها برای یک منطقه خاص مورد استفاده قرار گیرند، می توانند نیاز به استفاده از محصول در منطقه را بالا ببرند و باعث افزایش درصد نفوذ بازار و فروش محصول شوند.
6. شناسایی ریسک و رشد محصول
ایجاد کمپین های جدید برای افزایش رشد ریسکی بزرگ است که تولیدکنندگان و بازاریاب ها مجبور به استفاده از آن هستند. ارائه محصولات جدید به بازار ریسک بالایی در به موفقیت رسیدن یا عدم موفقیت آنها دارد. اما می توان با استفاده از کانال های توزیع و روند تولید مناسب، انتظار فروش محصول بیشتر داشته باشیم.
یکی دیگر از ریسک های موجود در نفوذ بازار ورود به بازارهای جدید است؛ که نیازمند شناخت کافی از محصول و بازار هدف است. بهترین راه برای موفقیت در این بازارها شناسایی وبرطرف کردن نیاز اصلی مشتریان است.

7. ایجاد موانع ورود به بازار
یکی از استراتژی های کاربردی در نفوذ بازار، حفظ قدرت در بازار است، برخی شرکت ها با به حداقل رساندن هزینه های متغیر خود می توانند میزان فروش محصولات خود را افزایش دهند و مانعی بزرگ برای سایر رقبا در وارد شدن به بازار باشند. با داشتن سهم قابل توجهی از بازار و برنامه های بازاریابی مناسب می توان راه ورود رقبا به بازار را مسدود و غیر ممکن ساخت.
8. منحصر به فرد بودن
گر چه، تمام روند نفوذ بازار به نظر ساده و یکنواخت می آید اما چالشی بزرگ است. برای غلبه بر چالش، باید منحصر به فرد و بسیار نوآور بود. استفاده از استراتژی فروش تکراری نتایج نامطلوبی را در پی خواهد داشت که مانع رشد محصول در بازار می شوند.
اقدامات مهم برای ایجاد یک تجارت منحصر به فرد:
آموزش مشتریان: آگاه کردن مشتریان و مردم از کیفیت محصول و نحوه استفاده از آنها.
امکان خرید آسان: اعطا اعتبار به مشتریان جهت افزایش توان خرید و میزان فروش.
گسترش شبکه توزیع: ارائه محصول در سطح گسترده ای از بازار و ارائه خدمات تحویل کالا؛ که می تواند به طور قابل توجهی افزایش آمار فروش را بالا ببرد.
بازاریابی (دهان به دهان) ارجاعی: تشویق مشتریان به ارجاع محصولات شرکت، بر افزایش فروش تاثیر می گذارد. مثلا می توان از کوپن های هدیه یا امتیازات به مشتریان جهت ارجاع محصولات استفاده کرد.
تغییر طراحی محصول: با تولید محصولات کاربر پسند، شانس فروش به طور قابل توجهی افزایش پیدا می کند. به عنوان نمونه، استفاده از جلدهای کاغذی سبک به جای جلدهای ضخیم و سنگین در کتاب ها.
9. تنوع
تکنیک تنوع، مستلزم تولید محصولات جدید برای بازارهای جدید است. ایجاد تنوع معمولا در هر زمانی که رکود در جریان بازار باشد و یا زمانی که تغییرات محیطی از جمله اجتماعی، اقتصادی، تکنولوژی یا نظارتی نیاز به ایجاد محصولات جدید دربازار رافراهم می کند، مورد استفاده قرار می گیرد. این استراتژی به طور معمول توسط کسب و کارهایی که در بخش بهداشت و درمان مانند بیمارستان ها هستند مورد استفاده قرار می گیرد. بیمارستان ها در حال حاضر تنوع زیادی درخدمات خود ایجادمیکنند.

10. همکاری مشترک
برای برخی از سازمانها وشرکت ها ورود به بازار دشوار است. از اینرو بسیاری از شرکت ها و سازمان ها برای ورود به بازارهای جدید با یکدیگر همکاری می کنند تا بتوانند کنترل بازار مورد نظر خود را در دست بگیرند. یکی از متداولترین روش های همکاری، سرمایه گذاری مشترک است و بیشتر در صنایع دارویی رخ می دهد.

https://www.sepinud.org

تعاریفی از: بازار بالقوه، بازار آماده، بازار هدف و بازار تحت نفوذ

 

بازاریاب فضای مجازی

تعاریفی از:بازار بالقوه،بازار آماده،بازار هدف،بازار تحت نفوذ

بازار بالقوه[۱] شامل تمامی افرادی است که نسبت به داشتن آن کالا و یا خدمات علاقه مند هستند. به عنوان مثال پلی اتیلن تولیدی در کشور می تواند در آن سوی مرزها نیز از مقبولیت بالایی برخوردار باشد. به عنوان مثال در ایالات متحده نیز می تواند خواهان داشته باشد. یا حتی کشورهایی که صنعت پایین دستی مناسبی ندارند ممکن است خواهان پلی اتیلن باشند. به عنوان مثال تعداد خریداران پلی اتیلن کشور ۱۰۰ نفر باشد ممکن است بازار بالقوه این محصول ۱۲۰ یا ۱۳۰ نفر باشد. (حتی کسانی که مشتری نیز نمی باشند تمایل به داشتن این محصول را دارند.)

به طور خلاصه می توان گفت: ((بازار بالقوه: انسان ها یا کسب و کارهایی که ممکن است روزی مشتری ما باشند و یا حداقل استفاده از محصولات ما را در تعارض با منافع، علایق و ترجیحات خود نبینند. ))

بازار آماده[۲]: زیر مجموعه ای از بازار بالقوه است. این زیر مجموعه شامل کسانی است که وقت و زمان و سایر منابع لازم برای خرید و استفاده از محصولات و خدمات مورد نظر را نیز دارند. در سطح پتروشیمی و محصولات پتروشیمی می توان بازار آماده را تمام افرادی دانست که توان خرید و تمایل خرید محصول شما را دارند.

بازار هدف[۳] : بخشی از بازار است که ما آن ها را برای عرضه محصولات و خدمات خود انتخاب کرده ایم. ممکن است شما بازار محصول پتروشیمی شما منطقه خاورمیانه باشد لیکن به دلیل محدودیت در فروش، ترجیح دهید که بازار هدف کوچکتری را انتخاب کنید تا رقبای بزرگتر کمتر به شما حساس شوند. این انتخاب شما همان بازار هدف است. مثلا کشورهای همسایه غربی ایران.

بازار تحت نفوذ[۴]: بازاری است که تا این لحظه کالا و خدمات ما را تهیه کرده اند و مورد استفاده قرار داده اند.

[۱] Potential market

[۲] available market

[۳] target market

[۴] Penetrated market

منبع: https://vcmstudy.ir

بازار چیست؟!

 واژه بازار در سال ها و دوره های مختلف معانی متعددی داشته است که در ادامه تعریف بازار و انواع بازار را شرح می دهیم. بازار به زبان ساده یک مکانی فیزیکی است که در آن فروشندگان و خریداران عمل معامله و مبادله کالا و یا خدمات را در آن انجام می دهند . در علم افتصاد سنتی ایران مکانی مسقف است که در آن اصناف گوناگون در راسته های خاص خود به داد و ستد و اشتغال می پردازند .

اگر از یک بازاریاب تعریفی در رابطه با بازار بخواهیم بازار را مجموعه ای از کلیه خریداران بالقوه و واقعی برای یک کالا و یا خدمات می داند .از نگاه اولیه و ساده بازار به مکانی گفته می شود که در آن دو یا چند طرف در خرید و فروش کالا و خدمات دخیل هستند ولی در عصری که زندگی می کنیم تعریف بازار تنها به مکانی فیزیکی و فضای مشخصی اطلاق نمی شود و الزاما نباید وجود فیزیکی داشته باشد در حقیقت بازار یک مکانیزم می باشد که به خریداران و فروشندگان این امکان را می دهد تا بتوانند دارایی های خود را نظیر دارایی های فیزیکی چون املاک و یا دارایی های مالی چون اوراق بهادر و بورس و.. را مورد معامله قرار دهند.

برای مثال بازار معاملات سهام در سطح جهانی را در نظر بگیرید در این نوع بازار معاملات و خرید و فروش به وسیله ی شبکه های مخابراتی بین المللی صورت می گیرد که حجم انبوهی از فروشندگان و خریداران در آن به معامله می پردازند و یک مکان فیزیکی نیست.دومنیک سالواتوره اقتصادان که کتاب های بسیار زیادی را در این زمینه نوشته است بازار را یک مکان مادی و فیزیکی و یا موقعیتی می داند که در آن خریداران و فروشندگان، کالا، خدمات و منابع شان را معامله می کنند .

انواع بازار از نظر دارایی ها

به طور کلی بازار از لحاظ نوع دارایی به دو دسته بازار دارایی های فیزیکی و بازار دارایی های مالی تقسیم می شود که هر یک تعاریف و زیر شاخه های خود را دارد.

بازاریاب فضای مجازی

بازار دارایی های فیزیکی (کالا و خدمات)

بازار دارایی های فیزیکی (واقعی) یکی از انواع بازار است که در آن دارایی هایی که ماهیت فیزیکی و واقعی دارند و یا به زبان ساده تر قابل لمس هستند بین فروشندگان و خریداران مورد خرید و فروش قرار می گیرند. این دارایی ها اتومبیل، زمین، اجناس، کالا و .. را در بر می گیرد که فروشنده در ازای دریافت پول، کالا و خدمات را به خریدار می‌فروشد این بازار اولین بازار تشکیل شده به وسیله انسان هاست.

بازار دارایی های مالی

بازار دارایی هایی مالی یکی از انواع بازار است و به بازارهایی گفته می شود که در آن افراد حقیقی و حقوقی اوراق قرضه، سهام، اوراق بهادار، اوراق ضمانت مالی چون فلزات گران قیمت و .. را خرید و فروش می کنند . بازار دارایی های مالی از نظر سر رسید تعهدات مالی به دو گروه بازار پول و بازار سرمایه تقسیم می شود.

بازار پول (Money market) :

مکانی است که در آن پول و یا دارایی مالی نزدیک به پول که سر رسید کمتر از یک سال را دارند مورد داد و ستد قرار می گیرند. از مهمترین نهادهای این بازار می‌توان بانک مرکزی، شرکت های تجاری، صندوق های سرمایه گذاری و … را نام برد که جهت نگهداری نقدینگی مردم تشکیل شده اند.

بازار سرمایه (Capital market) :

این نوع از انواع بازار از بازار پولی بزرگتر است و سطح وسیع تری از فروشندگان و خریداران را در بر می گیرد که اهمیت بسزایی و نقش بزرگی را در جمع آوری و تامین منابع لازم جهت سرمایه‌گذاری واحدهای مختلف تولیدی دارد. در این نوع بازار ابزارهای مالی نظیر اوراق قرضه یا اوراق بهادار، با سررسید بیشتر از یک سال و دارایی‌های بدون سررسید خرید و فروش می شوند.
بازار سرمایه خود به دو دسته ی بازار اولیه و بازار ثانویه تقسیم می شود، در بازار اولیه سهام یک شرکت یا واحد اقتصادی برای اولین بار برای خریداران و متقاضیان عرضه و منتشر می شود . بازار ثانویه یا بازار دست دوم بازاری است که در آن اوراق منتشره در بازار اولیه ، دوباره و یا چندباره مورد خرید و فروش قرار می گیرد که سبب افزایش قابلیت نقدشوندگی اوراق منتشر شده می شود.

انواع بازار از نظر عملکرد

بازار چیست؟!
بازاریاب فضای مجازی

انواع بازار : بازار فیزیکی

به بازارهایی گفته می شود که وجود فیزیکی دارند نظیر مراکز خرید، فروشگاه های کوچک و بزرگ و … که در آن فروشندگان به صورت حضوری کالا و خدمات خود را به خریداران می فروشند و در ازای آن مبلغی پول دریافت می کنند.

انواع بازار : بازار مجازی 

یکی از جدیدترین انواع بازار این نوع بازار غیر فیزیکی است که در آن خریداران از طریق اینترنت کالا و یا خدمات خود را خریدارای می کنند. در واقع در بازارهای مجازی طرفین معامله همدیگر را ملاقات نمی کنند و با یکدیگر هیچ تعاملی ندارند و معامله از طریق اینترنت صورت می گیرد. فروشگاه های مجازی، کانال های تلگرام که کالایی را می فروشند در دسته ی بازارهای مجازی قرار می گیرند.

بازار کالاهای واسطه 

در این بازار مواد خام و اولیه مورد نیاز برای تولید نهایی کالاهای دیگر مورد معامله قرار می گیرد .

انواع بازار : بازار حراج

به این نوع بازار، بازار مزایده نیز گفته می شود که در آن فروشنده کالای خود را به بالاترین قیمت پیشنهادی از طرف متقاضی و خریدار به فروش می رساند در واقع یک حالت رقابتی برای خرید کالا در بین خریداران وجود دارد که تعداد کافی خریدار و فروشنده ، تضمین کننده رقابت است.

بازارهای پیش‌بینی‌کننده 

این بازارها مکانی هستند که مبادله کالا و یا خدمات برای آینده صورت می گیرد زمانی که بازار افزایش یابد خریدار سود می برد و زمانی ضرر می کند که بازار سقوط کند.

انواع بازار : بازار سیاه

به آن دسته از بازارهایی گفته می شود که فعالیت های اقتصادی آن تحت کنترل و نظارت دولت نمی باشد این نوع بازار یک بازار غیر قانونی در هر جامعه ای است که در آن کالاهایی چون مواد مخدر ، سلاح، اعضای بدن انسان و .. مورد خرید و فروش قرار می گیرد.

انواع بازار: بازار علم و دانش

به مکان هایی اطلاق می شود که در آن محصولات مربوط به دانش معامله می شود .

https://blog.pentazoom.ir